-業(yè)內(nèi)人士透露，一折書里“貓膩”太多

　　-書籍由收藏品轉(zhuǎn)為消費品，賺夠了就甩了

　　-教材暴利讓一些出版業(yè)者過得挺舒服

　　-在2001年北京秋季書市，吉林一出版社出版的《聊齋志異》原價760元僅賣半折，38元；《胡適文選》原價128元，賣50元，約為原價的39%；《詳注全唐詩》原價600元，賣200元，約為原價的33%；“四大名著”一套原價680元，最低賣138元，約為原價的20%；今年3月出版的《中國皇帝大傳》，標價1980元，賣200元；《中國古典文學(xué)》、《三言二拍》、《魯迅全集》、《中國通史》、《四庫全書》等文史書籍，定價全在千元以上，而被書商們折過折扣后均只剩下了一百多元。

　　在一家打著一折甩賣旗號的精裝禮品書攤位前，記者隨手翻開一套《中國通史》

　　　書市：精裝禮品書打到一折也有的賺

　　記：這套書怎么賣？

　　攤主：原價1570元，打完折120元。

　　記：為什么這么便宜？是不是盜版？

　　攤主：是不是盜版，你看質(zhì)量就知道，我們之所以把價格壓得這么低，就是因為書市促銷。

　　記：你們從出版社拿書多少錢，書賣得這么便宜，你們還能賺多少錢？

　　攤主：我們本來就是出版社下屬的書店，可以直接從社里拿書，打完折一套書大概能賺20到30元左右。

　　記：那么，是不是說這套書的成本還不到100元？

　　攤主：差不多，一般《四庫全書》、《中國古典文學(xué)》之類以文字為主的精裝書成本差不多都是這個價，《中國山水畫》大全之類以圖片為主的(精裝書)成本要高一些，因為是彩色印刷。

　　根據(jù)《中國通史》標注的出版社名稱，10月16日，記者來到了中國檔案出版社

　　　出版社：一折以下仍未跌破極限,出版社還是有利可圖

　　記者采訪了《中國通史》的責任編輯，中國檔案出版社的某先生。

　　問：您當初組編這套書的初衷是什么？

　　答：我是學(xué)歷史的，希望編一套有新意的歷史讀物，所以在書中增加了一些圖片來增添新鮮感。當然也希望這套書能掙錢了。

　　問：在編這套書前做過市場預(yù)測嗎？

　　答：做過，我請一些朋友做了市場調(diào)查，大家感覺這套書能掙錢。

　　問：實際情況如何呢？

　　答：實際上這套書我們也掙錢了。

　　問：定價一千多元的書賣一百多元也能掙錢嗎？

　　答：是這樣，書籍作為一種商品的性質(zhì)正在改變。它以前是一種長期消費品，一套書賣了很多年，只要其中的內(nèi)容沒有過時，就還可以賣；而現(xiàn)在書籍正逐步轉(zhuǎn)變成短期消費品，在國外許多書籍賣兩個月后就會被替換，我們一套新書上架的時間也在逐漸縮短，這就要求我們要在短時期內(nèi)贏利。我這套書是去年出版的，舉個例子，如果我出版這套書花費了20萬元，一年間我已經(jīng)收入了30萬元，那么不管我剩下的書賣得多便宜，我也是掙錢的。

　　問：在印數(shù)不多的情況下很快贏利，那每本書的收益豈不是很可觀？書籍的價格是由新聞出版署規(guī)定嗎？

　　答：新聞出版署管理價格一般是劃定一個范圍。不過現(xiàn)在除了對教材類圖書的價格管理較嚴格以外，對其他圖書的價格相對放開，由市場調(diào)節(jié)。至于我們每本書的收益，就不方便透露了。

　　問：你們這套書屬于禮品書吧？禮品書的價格是不是都有點虛高？

　　答：是禮品書。禮品書的價格相對較高，也是它的性質(zhì)決定的。

　　問：能具體談一下嗎？

　　答：就像月餅是食品同時也是禮品一樣，書籍也具有禮品的功用。禮品書一般內(nèi)容高雅，裝幀精美，價格較高。一些單位和個人將書作為禮品送出，既拿得出手，同時也不失文雅，所以禮品書的存在還是有一定的市場需要的。

　　問：對于書市上書價與標價相差過于懸殊，您認為還有什么其他原因？

　　答：除了上面提到的，過期庫存積壓書的處理也是一種可能。還有就是一些現(xiàn)在市場不夠規(guī)范的產(chǎn)物，例如有的小印刷廠，虛報印數(shù)，自己私下留一部分書直接出售等等。

　　因為種種原因，記者未能對印刷《中國通史》的文浩印刷廠進行采訪，但為了解有關(guān)印刷成本的問題，記者采訪了北京世紀印刷廠生產(chǎn)部王先生

　　　印刷廠：盜用圖書原版，私自印刷獲利驚人

　　問：圖書的印刷成本究竟有多少？

　　答：按目前的行情，圖書的直接印制成本應(yīng)該占書價的25%左右。這包括紙張、排版、照排、裝訂、印刷等費用。其中紙張成本最貴，占生產(chǎn)成本的一半。這方面支出受紙張市場價格的波動影響較大。就現(xiàn)在來說，一般圖書平均每個印張的印制成本為1元，封底、封面印制成本較高，雖然只有兩頁，但是要按一個印張計算，插頁同理。當然，有的圖書選用的紙張檔次很高，每個印張的印制成本會進一步增高。需要說明的是，印數(shù)越大，書價中圖書成本所占的比例就會越低。圖書在印到5萬冊至10萬冊之間時，比例降低得最為明顯，印數(shù)每增加1萬冊，成本就會降低不少，當印數(shù)達到10萬冊時，平均每本書的成本比例就能降低5到8個百分點。十幾年前每本書最少都印五六萬冊，一般都有十幾萬冊，但現(xiàn)在相當一部分書印數(shù)卻只有幾千冊。

　　問：一般印刷廠的利潤有多少？

　　答：印刷廠是出版所有環(huán)節(jié)中利潤率最低的。因為它一旦虛高印刷價格，出版社就不在這兒印了，現(xiàn)在印刷廠的日子很不好過，中國的印刷廠目前80%開工不足，50%半停產(chǎn)，20%的印刷廠無米下鍋。日子好過的印刷廠利潤率也只有5%左右。

　　問：除此以外，印刷廠還有沒有別的賺錢途徑？

　　答：除了正常的利潤，印刷廠較為合理的途徑是賺取出版社的加印費。出版社印一種圖書時，一般都在同一家印刷廠。由于機器損耗，每次印刷都要有33‰的加印量，這樣再版時印刷廠就可以將加印的數(shù)目充到印量中。應(yīng)該說這部分利潤是相當有限的。除此之外，有的印刷廠利用手里掌握的圖書版樣背著出版社偷著印書，出版社印1萬冊，他至少加印10萬，再以定價25%-28%賣給書商。在法律上這屬于侵權(quán)行為，但從質(zhì)量上這部分書與正版毫無二致。由于沒有版稅、管理費用以及編輯費用等其他負擔，印刷廠在這方面的獲利十分驚人。

　　印刷成品返回出版社，由出版社批發(fā)給圖書批發(fā)商，記者再次趕往北京市最大的圖書批發(fā)市場——北京金臺路圖書批發(fā)市場，市場的三樓全部是賣精裝禮品書的攤位，記者信步在三樓轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，一位攤主馬上向記者兜售圖書

　　　金臺路圖書批發(fā)城:按打折后的價格買書，但可以按原價開發(fā)票

　　記：這兒有沒有檔案出版社出的《中國通史》?

　　攤主：有。

　　記：多少錢？

　　攤主：原價1570元，打完折200元。我這兒的精裝禮品圖書都挺便宜，一般都兩折、三折。要買還能便宜。

　　記：我剛從書市回來，那兒才賣120元。

　　攤主：你給單位買，還是個人買？

　　記：單位。有什么不一樣嗎？

　　攤主：你要是自己買，120元這個價我也能給，要是單位買就200元，然后我按原價開發(fā)票，要走支票的話還可以把多余的錢返給你。比如一套《中國通史》我賣你200元，給你開發(fā)票原價1570元，就等于返還你1370元。這就是高定價，大折扣。

　　記：這種書平時誰買？

　　攤主：這類書個人該買的也都買了，剩下的就是單位用公款買來做裝飾或當禮品送人的，銷量不大，平時我們也不多進。

　　記：賣得這么便宜，你們還能賺錢嗎？

　　攤主：現(xiàn)在的書沒有按原價的，折扣高的賣不動。過去來買書的都開發(fā)票，現(xiàn)在都是個人掏腰包，買書都砍價，打折也是迎合讀者心理。這套《中國通史》實際進價只有100元，因此賣到120元，我還是有賺頭，即便是進價銷售，一分錢不賺，從批發(fā)商手中還可拿到8%的回扣。過去書市一天能賣1萬多元，今年一天只賣四五千元，一半都不到。拿工具書、史書來說，本來就定價高，再打折扣也算是價格較高的，一天能賣上一套就不錯了。文史類、科教類的大部頭書籍本來折扣就不大，但既然是“折扣書籍”，自然也得打個七八折，這些虧損部分由那些過時期刊的利潤來彌補，平均起來利潤就低了。

　　記：現(xiàn)在有很多3元的書和5元的書，是不是都是盜版？

　　攤主：不一定，有的書火上幾個星期，連本帶利早回來了，剩余的書留著占地方，就一甩了事。圖書可不是商品房，商品房每積壓一年，其成本還會上升10%，而書籍由于知識更新的速度越來越快，積壓超過兩年的書基本上是廢紙一堆。

　　　國營書店：不搞全場全品種打折銷售

　　記者采訪了北京市幾家新華書店和一些“二渠道”書店，除了特價書店，較少能享受到打折優(yōu)惠。北京一家大書店標價40800元、15000元、9800元不等的精品書，都不打折。這樣的價錢合理嗎？國家規(guī)定的合法批零差價僅僅為15%！也就是說，現(xiàn)行的批零差價為合法批零差價的300%-400%！

　　位于海淀圖書城的國林風圖書中心提供的資料顯示，該中心的進書成本平均在6.6折左右。北京的7家民營書店如風入松、國林風、萬圣等，曾于今年初簽訂了《圖書零售商公約》，規(guī)定凡簽字的書店都要實行價格自律，不搞全場全品種打折銷售。但這個“公約”在打折風潮中已經(jīng)顯得十分無力。

　　某書店的王經(jīng)理強調(diào)，全國的書市上確實有不少攤點以兩三折的價格售書，除部分是為保本、打折銷售的庫存積壓書外，更多的是“一些不守行規(guī)的人急功近利，有賺就拋”的書，如成套圖書、精裝禮品書以及部分暢銷書，這些書的價格原本定得就偏高，水分很大，因此兩三折拋售還是有賺頭。

　　至于為什么沒有打折，王經(jīng)理解釋說，由于各區(qū)新華書店是直接從新華書店總店批書，進價成本已經(jīng)很高，加上書店的管理費用相對較高，所以圖書對于國營書店來說已經(jīng)不是暴利商品，所以國營書店目前還沒有走上打折的路。

　　-文／祖薇張旭

　　摘自:北京青年報

　　

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