日前，記者從消息人士處獲悉，東風悅達起亞將在11月18日廣州車展之后將銷售總部由上海遷至南京。業(yè)內人士分析，東風悅達起亞移師南京既是戰(zhàn)略調整也是出于成本的考慮。

　　確立主場攻勢

　　今年以來，金融風暴席卷全球，東風悅達起亞以前瞻的姿態(tài)進行著一場深謀遠慮的戰(zhàn)略調整。10月，來自韓國現(xiàn)代起亞汽車的樸宗沃先生擔任東風悅達起亞汽車有限公司總經(jīng)理一職，成為東風悅達起亞新一任總經(jīng)理。11月，東風悅達起亞將遷址南京，確立新的主場，充分發(fā)揮主場優(yōu)勢。

　　據(jù)透露，在東風悅達起亞營銷總部搬離上海后，其上海代表處的職能還將保留，負責上海區(qū)域銷售統(tǒng)籌，而鹽城工廠的部分職能也將會搬到南京。

　　分析人士認為，上海地界租金高昂給目前處境困窘的東風悅達起亞帶來不少壓力，在上汽等大型汽車企業(yè)盤踞的上海，它也算不上是納稅大戶，難以享受到上海市政府的“特別關照”。但如果轉遷至南京，將攜同鹽城工廠一起獲得江蘇省政府的頗多優(yōu)待。

　　據(jù)了解，東風悅達起亞作為一家合資企業(yè)，一直在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上兩地作戰(zhàn)。東風悅達起亞廠在鹽城，銷售總部在上海。此次銷售總部搬到工廠所在省份江蘇，也算是完成了一次戰(zhàn)略調整，并將南京作為東風悅達起亞的戰(zhàn)略指揮中心。

　　借地方優(yōu)勢提升銷量

　　對于此次搬遷的目的，悅達集團一位高層人士的官方解釋是：“集團將東風悅達起亞的營銷總部從上海搬到南京有兩個考慮，一是企業(yè)的生產(chǎn)基地在江蘇鹽城，今后與總部的溝通更順利；更重要的是，搬遷后可以得到江蘇省政府的支持，在公務車市場上有所突破。

　　據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，東風悅達起亞旗下各大產(chǎn)品的銷量及增長速度一直備受業(yè)內人士的關注和消費者的好評。企業(yè)分別針對旗下幾款主力車型的各自特點和賣點，在各自細分市場中進行了有效的市場推廣。東風悅達起亞的行業(yè)排名也從2007年的18位攀升到了15位，市場占有率也提升至2.52%，相比2007年的1.92%足足上升了0.6個百分點。今年1-9月份，東風悅達起亞銷售總量達到10.5628萬輛，相比去年同期增長45%，遙遙領先于整個行業(yè)同比增長率。從20%到42%，再到45%，穩(wěn)步增長的數(shù)字再次證明了今年東風悅達起亞在戰(zhàn)略調整以及市場營銷方面的完美成功。

　　分析人士認為，移師南京也有助于為東風悅達起亞借地方優(yōu)勢給銷量帶來新的提升。

　　盡管業(yè)內并不看好東風悅達起亞借地方政府拉動業(yè)績的策略，但返回江蘇，無疑會讓東風悅達起亞抓住調整期的喘息機會。

　　業(yè)內專家表示，在今年通過多種營銷方式推動產(chǎn)品熱銷的東風悅達起亞，在完成品牌塑造后，根據(jù)整個市場大環(huán)境結合自身實際情況實施戰(zhàn)略性調整，從某種意義上講，集團將樹立更好的品牌形象。（藍朝暉）