要過(guò)上輕松、愉快、精致的輪子生活，買(mǎi)款心儀的汽車(chē)是首要的。為此，早報(bào)策劃了本期關(guān)于如何買(mǎi)車(chē)的話題，內(nèi)容涉及“買(mǎi)車(chē)技巧”、“砍價(jià)技巧”、“貸款技巧”以及“如何選二手車(chē)”等板塊，以供你參考。

　　關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車(chē)價(jià)變動(dòng)

　　首先要看競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型近期有沒(méi)有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型沒(méi)降價(jià)，那就要觀察這款車(chē)是不是很久沒(méi)降價(jià)了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。

　　吉翔汽車(chē)提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買(mǎi)車(chē)之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買(mǎi)車(chē)提供參考。

　　多跑幾次

　　誰(shuí)都別指望買(mǎi)車(chē)跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。

　　蜀新大眾提醒：跑的次數(shù)多，至少說(shuō)明這位顧客不是簡(jiǎn)單來(lái)套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買(mǎi)我們的車(chē)，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。

　　心儀但不動(dòng)聲色

　　買(mǎi)車(chē)最好是多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，不到最終價(jià)格別暴露誰(shuí)是買(mǎi)主。這樣商家就搞不清誰(shuí)做主。同時(shí)還可設(shè)好套：一個(gè)堅(jiān)持要買(mǎi)，另一些人堅(jiān)持說(shuō)要去買(mǎi)對(duì)手的車(chē)型，這樣商家為了把生意做成，就會(huì)降價(jià)。

　　三和汽車(chē)提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。

　　看低配車(chē)砍高配

　　砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買(mǎi)豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買(mǎi)舒適型，得從豪華型開(kāi)始砍價(jià)。

　　建國(guó)汽車(chē)提醒：其實(shí)每款車(chē)都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無(wú)論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開(kāi)始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取配件的價(jià)格信息。

　　找熟人要實(shí)惠

　　如果你在車(chē)行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢(qián)后再去找他們，看看能不能通過(guò)關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠。

　　明嘉汽車(chē)提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車(chē)的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。

　　探知庫(kù)存

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，庫(kù)存量可以反映出這款車(chē)的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，車(chē)的價(jià)格肯定是比較難砍的；但如果供大于求的時(shí)候，價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。

　　萬(wàn)星汽車(chē)提醒：這也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車(chē)一個(gè)月能賣(mài)100輛，月初一次性進(jìn)了80輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說(shuō)供大于求嗎？要避免獲取片面信息。

　　月底或年終下手

　　月底買(mǎi)車(chē)會(huì)比月初買(mǎi)車(chē)便宜，年終買(mǎi)車(chē)要比年初買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠。因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)。

　　怡安汽車(chē)提醒：這種說(shuō)法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問(wèn)題，因?yàn)�，每個(gè)公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。

　　團(tuán)購(gòu)砍價(jià)買(mǎi)車(chē)

　　團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)拿到平時(shí)不能拿到的價(jià)格，這是買(mǎi)商品的法則，量大則價(jià)優(yōu)。因此，參加一些組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也是你買(mǎi)車(chē)的時(shí)機(jī)。

　　東風(fēng)日產(chǎn)提醒：在新款車(chē)即將上市、老款車(chē)要消化庫(kù)存時(shí)，老款車(chē)讓利會(huì)比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買(mǎi)量上的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷。(蒲鵬 顏延 楊小英 石寒竹）