最近記者從江鈴公司了解到，繼經(jīng)典型輕卡降價5000元后，江鈴凱運(yùn)再次打出了5000元的降價幅度，江鈴輕卡內(nèi)部人士表示，這將形成“第二輪降價沖擊波”，并將再次震動輕卡市場。

　　“此次降價的目的就是要在高端窄體輕卡市場做到80%的份額”，江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉經(jīng)賢顯得信心十足：“可以說我們正在享受一場‘國三盛宴’！江鈴汽車已經(jīng)憑借國三的產(chǎn)品優(yōu)勢在廣州、深圳兩個提前實(shí)施國三的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了40%的超高份額，在北京市場更是實(shí)現(xiàn)了15倍以上的爆發(fā)性增長！這說明，這一成果完全可以在全國范圍內(nèi)復(fù)制。所以，占據(jù)高端窄體輕卡市場做到80%的份額，對于江鈴輕卡來說是一個有挑戰(zhàn)但非常實(shí)際的目標(biāo)！”

　　“第一輪降價沖擊波”收效良好

　　江鈴輕卡的第一輪沖擊波——經(jīng)典型輕卡降價5000元已經(jīng)在輕卡業(yè)內(nèi)引起不小的震撼。因?yàn)檫@一次江鈴輕卡的降價可以用“眾車皆漲，唯我獨(dú)降”的反彈琵琶來形容。與此對應(yīng)的是在近一年來，國二車型早就開始了普遍漲價。而國三車型的價格相對國二而言更是普遍提高了1~2萬元，高者達(dá)到3萬！目前市場上國三相對國二的加價水平，福田歐馬可在1.5萬，福田捷運(yùn)2.2萬，江淮帥鈴1.7萬；而江鈴的國三產(chǎn)品在上市之初比國二的價格只高出8000元，此次降價5000，則近乎相當(dāng)于國三不加價的概念，其競爭力可想而知！無怪乎江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉經(jīng)賢宣稱他們正雄心勃勃地享用“國三盛宴”。

　　分析人士認(rèn)為，這對于在原材料漲價以及排放升級等一系列壓力導(dǎo)致車價全面普漲的大環(huán)境下，具有強(qiáng)烈的沖擊感，在商用車市場引起反響。此時江鈴經(jīng)典型國三輕卡價格降下5000元，相對于江鈴輕卡的最低價位已經(jīng)與競爭對手縮小了近萬元，由此對中低端的江淮、東風(fēng)、福田奧鈴等產(chǎn)品形成了較大壓力，并將眾多中低端輕卡逼向無路可退的境地。從目前的降價效果來看，雖然7月20日才宣布經(jīng)典型輕卡的降價，涉及降價的順達(dá)輕卡單個系列7月份銷量突破了1600輛，較去年同期增長了116%！

　　江鈴凱運(yùn)再次降價5000元

　　但江鈴輕卡似乎并未停止進(jìn)攻的步伐，近日，該公司旗下的高端車型江鈴凱運(yùn)再次打出了降價5000元的幅度，其加長型欄板車價格進(jìn)一步達(dá)到8.48萬元，已經(jīng)低于福田歐馬可和江淮帥鈴的同類車型，與此對應(yīng)的是無論從品牌接受度和品質(zhì)口碑來看，江鈴凱運(yùn)都高出這兩家對手一大截。如果競品不跟進(jìn)，毫無疑問江鈴凱運(yùn)會成在高端輕卡市場以絕對優(yōu)勢勝出！江鈴輕卡品牌經(jīng)理劉經(jīng)賢表示，江鈴輕卡打出的“第二輪降價沖擊波”，目的是充分利用國三眾多廠家成本上漲的因素，擴(kuò)大市場份額。

　　據(jù)了解，之前經(jīng)典型輕卡(順達(dá))的降價，使國三車型回到了國二的價格，從而使江鈴經(jīng)典型輕卡國三產(chǎn)品不僅相對于歐馬可N系列、江淮帥鈴的國三產(chǎn)品還要低幾千元，同時對于尚未達(dá)標(biāo)國三的江淮康鈴、東風(fēng)小霸王以及相當(dāng)多的中低端品牌形成屏障。事實(shí)證明，這一降價行為收效良好，在市場中逼退了大批中低端輕卡，大量搶奪了原有中低端客戶升級購買的市場需求。

　　目前，國內(nèi)對高端輕卡無論做工、動力和環(huán)保等方面在輕卡中處于領(lǐng)先的位置，以前高端輕卡一直為江鈴、慶鈴壟斷，近兩年來福田、江淮等企業(yè)也紛紛進(jìn)入高端輕卡領(lǐng)域，如福田歐馬可、江淮帥鈴，雖然銷量一年各只有兩三千臺，但也已經(jīng)引發(fā)了一場更為激烈的高端輕卡爭奪戰(zhàn)。分析人士認(rèn)為，江鈴凱運(yùn)此次降價，一方面既展開對老牌勁旅慶鈴的市場爭奪，另一方面則主要對福田歐馬可、江淮帥鈴等新進(jìn)入者進(jìn)行遏制。而此次江鈴凱運(yùn)降價的目標(biāo)已經(jīng)非常明顯：希望在8萬元以上窄體輕卡市場做到80%的份額。根據(jù)江鈴關(guān)于“國三盛宴”的推理，如果競爭對手不跟進(jìn)的話，則這一目標(biāo)則很有可能成為現(xiàn)實(shí)！(劉經(jīng)賢）