11　東風(fēng)柳汽：分站式精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　案例回顧：風(fēng)行景逸是柳汽的第一款家用車2007年10月28日，風(fēng)行景逸選擇在南寧首站上市。出乎外界所料，在南寧市場(chǎng)，風(fēng)行景逸果然一炮打響。接著，柳汽將此活動(dòng)如法炮制，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長(zhǎng)沙、廣州、成都、上海、武漢等5個(gè)城市里，整個(gè)上市時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。

　　景逸自2007年10月以來(lái)已在廣西、湖南、廣東、川渝、華東區(qū)域上市，收獲近5500份訂單。

　　記者點(diǎn)評(píng)：作為新進(jìn)入者，在品牌處于劣勢(shì)的情況下，必須從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條而不是局部來(lái)定位。東風(fēng)柳汽根據(jù)自己所處的環(huán)境、所掌控的資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的分布等進(jìn)行了全面考量，采取了分站式精準(zhǔn)營(yíng)銷方式推廣，具有有的放矢，靈活高效的特點(diǎn)，收到了令人滿意的推廣效果。

　　12　一汽豐田：為銳志品牌加力

　　案例回顧：年10月22日，一汽豐田汽車銷售有限公司在北京舉辦了隆重的贈(zèng)車儀式，為張寧、林丹、吳鵬、蔣文文、蔣婷婷五位運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送最新上市的特別紀(jì)念版REIZ銳志轎車。正如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員要有全面的技能，優(yōu)異的車型同樣需要具備全面的素質(zhì)。銳志獨(dú)樹一幟的前置后驅(qū)的驅(qū)動(dòng)形式，近乎完美的前后車身比例，卓越的操控性能以及豐富的舒適和安全配置，達(dá)到了全面的高性能與高價(jià)值，與運(yùn)動(dòng)精神具有高度的契合，因此，一汽豐田已經(jīng)多次舉行過(guò)類似的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：一汽豐田此次以大手筆表達(dá)對(duì)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的敬意，也在一定程度上延續(xù)了銳志品牌拼搏進(jìn)取的激情，提升了其不斷超越自我的非凡境界。一汽豐田一直強(qiáng)調(diào)，“除了注重商品力在市場(chǎng)中的影響之外，更重視自身營(yíng)銷能力的提高”。近幾年的體育營(yíng)銷，使銳志擁有了一大批忠實(shí)而穩(wěn)定的消費(fèi)者，正是通過(guò)與體育活動(dòng)的互相借鑒，達(dá)到了互利共贏的目的。

　　13　東風(fēng)悅達(dá)起亞：贊助歐洲杯

　　案例回顧：2008年除了奧運(yùn)會(huì)，還有一項(xiàng)無(wú)數(shù)球迷都不會(huì)忽略的大賽，那就是2008年歐洲杯！關(guān)注歐洲杯的朋友們一定不會(huì)忽略電視轉(zhuǎn)播中作為歐洲杯的官方合作伙伴，東風(fēng)悅達(dá)起亞“暢享激情體驗(yàn)歐洲杯”互動(dòng)營(yíng)銷大型主題活動(dòng)也開展得如火如荼。作為“暢享激情體驗(yàn)歐洲杯”的子活動(dòng)之一——“獅跑杯”企業(yè)5人制足球?qū)�抗賽在�?guó)內(nèi)掀起了“體驗(yàn)足球運(yùn)動(dòng)，感受獅跑魅力”的風(fēng)暴。

　　記者點(diǎn)評(píng)：雖說(shuō)體育營(yíng)銷不算什么新創(chuàng)意，但以贊助“歐洲杯”的方式在2008奧運(yùn)年搭上“運(yùn)動(dòng)牌”，一舉抓住大家的眼球，絕對(duì)是一步高招！對(duì)此，東風(fēng)悅達(dá)起亞銷售部副部長(zhǎng)王敦明認(rèn)為，獅跑作為一款城市SUV，定位于充滿激情的年輕消費(fèi)者；而足球作為一項(xiàng)挑戰(zhàn)體能、充滿激情的運(yùn)動(dòng)，所蘊(yùn)含的激情活力恰好與東風(fēng)悅達(dá)起亞產(chǎn)品的核心價(jià)值不謀而合。