進(jìn)入6月，整個(gè)車(chē)市都進(jìn)入了傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，不管是新車(chē)還是二手車(chē)，銷(xiāo)量都會(huì)出現(xiàn)下滑。在二手車(chē)市場(chǎng)更有戲言“六七八，沒(méi)辦法”，正是對(duì)這種情況的真實(shí)寫(xiě)照。與此同時(shí)，由于新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)減少，售后成為了此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商更看重的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二手車(chē)商淡季辟渠道

　　“六七八，沒(méi)辦法”，意思是在6-8月這段時(shí)間，即便再出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，也無(wú)法改變二手車(chē)市經(jīng)營(yíng)冷淡的局面。

　　日前，記者在上海中山北路二手車(chē)市場(chǎng)里看到，除了零星的幾個(gè)客戶看車(chē)外，大部分經(jīng)紀(jì)公司的銷(xiāo)售顯得很是無(wú)聊。當(dāng)記者向他們問(wèn)到“生意如何”時(shí)，幾家二手車(chē)公司都表示，現(xiàn)在車(chē)源多，但買(mǎi)車(chē)的人少。

　　“淡季我們通常會(huì)到一些經(jīng)銷(xiāo)商、修理廠、裝潢公司去開(kāi)辟一些新的渠道�！币晃欢�手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人坦言。收車(chē)渠道對(duì)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言非常重要，渠道多也就意味著車(chē)源多，帶來(lái)的利潤(rùn)也大。

　　與此同時(shí)，一位從事多年二手車(chē)業(yè)務(wù)的張先生表示，大多私家車(chē)主換車(chē)時(shí)會(huì)選擇直接把車(chē)開(kāi)到舊車(chē)市場(chǎng)詢價(jià)，貨比三家，哪個(gè)經(jīng)紀(jì)公司出價(jià)高就賣(mài)給誰(shuí)。但通過(guò)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹車(chē)輛也是很重要的一個(gè)途徑。

　　新車(chē)銷(xiāo)售淡季拼售后

　　對(duì)于新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售不旺的這三個(gè)月，售后服務(wù)被看得更重。由于車(chē)主在選擇售后服務(wù)這一塊流動(dòng)性較大，爭(zhēng)奪售后客源成為了各家經(jīng)銷(xiāo)商的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷(xiāo)商表示，客戶在4S店買(mǎi)車(chē)，然后選擇到店里做售后服務(wù)的客戶，占70%-80%。剩下的20%很可能會(huì)選擇去一些修理廠修理點(diǎn)維修。但購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)元車(chē)型的車(chē)主，他們大都會(huì)選擇回4S店進(jìn)行維修。一是零件有保障，二來(lái)也是出于一種信任。

　　另外，雖然整車(chē)銷(xiāo)售有淡旺兩季之分，但在售后這塊表現(xiàn)并不明顯。大多經(jīng)銷(xiāo)商在6-8月份會(huì)相應(yīng)地推出一些夏季特別保養(yǎng)服務(wù)，但這樣的促銷(xiāo)手段效果并不突出。

　　要說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商之間拼售后的話，主要還是體現(xiàn)在價(jià)格上。保養(yǎng)費(fèi)用中，各經(jīng)銷(xiāo)店的工時(shí)費(fèi)差異較大。維修的報(bào)價(jià)，差別雖不大，但維修里面的“花頭”更多。相關(guān)人士透露，車(chē)主正常維修保養(yǎng)，4S店賺取的利潤(rùn)不大，而事故車(chē)才是賺利潤(rùn)較多的一塊。說(shuō)到底，經(jīng)銷(xiāo)商售后利潤(rùn)還是離不開(kāi)客源數(shù)量。

　　消費(fèi)提醒：淘二手車(chē)正是好時(shí)機(jī)

　　采訪中，不少二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司也表示，雖然處于淡季，但對(duì)于消費(fèi)者而言，不妨在此時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。由于目前二手車(chē)公司大多車(chē)源充足，缺少的還是客戶，正是由于買(mǎi)車(chē)客戶少，成交價(jià)也比平時(shí)低。此時(shí)，無(wú)論從車(chē)輛的選擇余地上，還是價(jià)格上，對(duì)于消費(fèi)者而言，都是相當(dāng)實(shí)惠的，有意向購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的車(chē)主不妨考慮現(xiàn)在出手。（劉玲玲）