全國(guó)車(chē)市連續(xù)多月同比負(fù)增長(zhǎng)使得汽車(chē)界不堪重負(fù),近兩個(gè)月汽車(chē)廠家停產(chǎn)以緩解庫(kù)存壓力的消息不絕于耳,而處在食物鏈下端的經(jīng)銷(xiāo)商日子更是難過(guò)。不少經(jīng)銷(xiāo)商在接受采訪時(shí)紛紛表示,目前八成以上的車(chē)行處于虧損狀態(tài)、僅有兩成車(chē)商贏利。

　　市場(chǎng)需求萎縮、庫(kù)存量過(guò)大、經(jīng)營(yíng)成本提升等都是導(dǎo)致車(chē)行陷入困境的主要原因,而華南地區(qū)受出口萎縮影響更是成為全國(guó)車(chē)市的“重災(zāi)區(qū)”。記者了解到,目前廣州、東莞、深圳等城市都有經(jīng)銷(xiāo)商扛不住壓力而倒閉或者重組,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),一些經(jīng)營(yíng)不善的車(chē)行目前仍苦苦支撐的主要原因是希望在歲末傳統(tǒng)的購(gòu)車(chē)高峰期“分一杯羹”,這些車(chē)行可能會(huì)在明年第一季度末關(guān)門(mén)歇業(yè),屆時(shí)車(chē)市或出現(xiàn)洗牌。

　　廣州:　

   汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店:　行業(yè)內(nèi)整合悄然拉開(kāi)

　　2008年車(chē)市已接近尾聲,市場(chǎng)終端的新車(chē)價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始縮減優(yōu)惠。有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示,“賣(mài)一臺(tái),虧一臺(tái)。任務(wù)是完不成了,倒不如收拾東西好過(guò)年,一切等來(lái)年再戰(zhàn)。”

　　在銷(xiāo)量不濟(jì)、壓庫(kù)嚴(yán)重、貸款難等幾大因素的制約下,經(jīng)銷(xiāo)商們本已脆弱的資金鏈命懸一線。虧得起的仍舊堅(jiān)持著,虧不起的陸續(xù)出現(xiàn)棄“車(chē)”而逃,隨之掀起的“倒閉風(fēng)潮”如同冰風(fēng)冷雨般吹得中國(guó)車(chē)市寒意連連。與市場(chǎng)的冷清背道而馳的是,汽車(chē)行業(yè)內(nèi)的兼并組合正異常激烈。

　　部分老店難以支撐

　　廣州某家較早開(kāi)店的一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)店,不論是地理優(yōu)勢(shì),還是集團(tuán)資金實(shí)力,此前都是業(yè)界稱(chēng)道的。但近期記者得到準(zhǔn)確消息,該店已悄然易主,雖然原投資者仍舊持有股份,但是已經(jīng)出售49%份額。同時(shí),有雷克薩斯某經(jīng)銷(xiāo)店也出售49%股份。

　　據(jù)了解,安驊別克店前不久收購(gòu)珠海別克4S店,在珠海暫時(shí)是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)別克品牌。對(duì)于此次收購(gòu),安驊總經(jīng)理莊小鵬表示,這次收購(gòu)暫時(shí)難以評(píng)估,主要是土地原因,現(xiàn)在土地使用成本正下降,不知道接下來(lái)的情況會(huì)怎樣。但莊總認(rèn)為,“生意需要看時(shí)機(jī),你看中的東西,等價(jià)格低到一定的限度時(shí),可能早就已被別人拿走。”

　　2004年的車(chē)市寒流,“洗走”的更多是大的汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)。今年一輪洗牌,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,將是經(jīng)銷(xiāo)店的優(yōu)勝劣汰,主要是發(fā)生在汽車(chē)行業(yè)之內(nèi)。據(jù)了解,近半年來(lái)已關(guān)門(mén)歇業(yè)或企圖出售店面的4S店,主要有兩種:一是一直都經(jīng)營(yíng)不善者,面臨經(jīng)濟(jì)不景氣,瞬間便倒下；另一種則是看似風(fēng)光者,上海一元流拍的上海大眾店便是典型案例,在廣州也有一汽豐田、廣州本田4S店數(shù)易老板或總經(jīng)理,并暗中叫賣(mài)。汽車(chē)評(píng)論員向寒松認(rèn)為,看似很風(fēng)光的經(jīng)銷(xiāo)店宣布關(guān)門(mén)值得深思。這其中最重要的原因便是資金問(wèn)題,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好,這些高負(fù)債率企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度快,一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳,弊端便暴露無(wú)遺,最終偃旗息鼓。

　　做大做強(qiáng)要注重細(xì)節(jié)

　　汽車(chē)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家賈新光曾形象地借用范仲淹名句,來(lái)比喻經(jīng)銷(xiāo)商“是先天下之憂而憂,后天下之樂(lè)而樂(lè)�！边@樣比喻可解釋為,市場(chǎng)利好時(shí),汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是最后嘗到甜頭；市場(chǎng)變差時(shí),汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商卻最早受影響,可以說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)人承擔(dān)”。

　　面對(duì)如此困境,不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始出謀劃策,更多的是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的投資者或職業(yè)經(jīng)理人,開(kāi)始挖掘每一個(gè)可能的利潤(rùn)渠道。到任不久華佑汽車(chē)公司總經(jīng)理張志聰表示,一個(gè)公司要做好,最重要是人,首先要讓員工愿意為公司付出,從員工工作環(huán)境,到消費(fèi)者來(lái)店環(huán)境和體驗(yàn),都將有一攬子整改計(jì)劃。此外,不管是廠家發(fā)布新車(chē),還是廣物汽貿(mào)、南菱汽車(chē)集團(tuán)等汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都把售后放在很重要的位置,因?yàn)槭酆蟛攀橇⒆阒�本�?/p>

　　東莞:

    經(jīng)營(yíng)難以為繼部分車(chē)行關(guān)門(mén)停業(yè)

　　東莞,這個(gè)每百戶家庭汽車(chē)保有量連續(xù)多年全國(guó)排名第一的城市,去年機(jī)動(dòng)車(chē)上牌量增長(zhǎng)幅度達(dá)到34.7%,這被業(yè)界稱(chēng)為“東莞奇跡”,而今年受制造業(yè)轉(zhuǎn)型、人民幣升值、經(jīng)營(yíng)成本提升等多種因素影響,上牌量下降明顯,第三季度下滑速度更是達(dá)到46.3%,東莞車(chē)商的幸福指數(shù)一下跌到冰點(diǎn)!因此有業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),多種利空因素將使得東莞車(chē)市出現(xiàn)洗牌,而上月上海大眾金濤車(chē)行關(guān)門(mén)停業(yè),則意味著預(yù)言正在慢慢變成現(xiàn)實(shí)。

　　東莞現(xiàn)首家停業(yè)4S店

　　金濤車(chē)行原來(lái)屬于廣東金濤汽貿(mào),在2006年被廣西區(qū)機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣西區(qū)機(jī)電”)收購(gòu),上個(gè)月記者從知情人士處獲悉,金濤車(chē)行在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的關(guān)門(mén)休整后徹底停止?fàn)I業(yè),所有員工已于當(dāng)月15日左右全部離開(kāi)4S店,一切辦公用品也已轉(zhuǎn)移他處。據(jù)該車(chē)行一位員工透露,導(dǎo)致金濤歇業(yè)的主要原因是該車(chē)行開(kāi)業(yè)至今一直沒(méi)有贏利,加上內(nèi)部人事變動(dòng)較大,因此總公司才會(huì)做出這樣的決定。

　　金濤是東莞首家關(guān)門(mén)的4S店,但在金濤之前,已有部分車(chē)行與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)因?qū)��?chē)市信心不足而停業(yè)。早在今年4月份,銷(xiāo)售羊城輕卡的合誠(chéng)車(chē)行就因?yàn)殇N(xiāo)量欠佳而撤出東莞,下半年陸風(fēng)車(chē)行也由4S店降為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),銷(xiāo)售雙龍汽車(chē)唐龍車(chē)行也關(guān)閉位于莞太路的展廳,某北京現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商近期也關(guān)閉位于虎門(mén)頗具規(guī)模的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),就連占了東莞車(chē)市份額六成以上的日系品牌也有部分車(chē)行陷入困境。記者了解到,目前已經(jīng)有一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商完成股份重組,近期寮步某日系品牌車(chē)行也處于半歇業(yè)狀態(tài),部分一汽豐田、廣州本田經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)舉步維艱,也在期待重組、融資等方式來(lái)喚醒活力。

　　多種利空導(dǎo)致車(chē)行陷困境

　　雖然金融危機(jī)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)、企業(yè)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致購(gòu)車(chē)需求萎縮是目前車(chē)行倒閉的主要原因,但“不幸的家庭各有各的苦”,導(dǎo)致這些車(chē)行經(jīng)營(yíng)陷入困境的原因是多樣化的。

　　據(jù)了解,目前部分一汽豐田、廣州本田經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)舉步維艱。除了廠家網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)太密導(dǎo)致單店銷(xiāo)量不大、每家店近200輛庫(kù)存車(chē)所產(chǎn)生的利息過(guò)高外,還有原因就是主要股東在股市上投資失利使得資金流通困難；有些卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商是因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)汽車(chē)排放標(biāo)準(zhǔn)提高后的新銷(xiāo)售局面而退出東莞；某些車(chē)行,例如金濤汽車(chē)是由于東莞汽車(chē)板塊變化,重心由莞龍、四環(huán)路等地方轉(zhuǎn)移到莞太路、寮步汽車(chē)城,使得銷(xiāo)售陷入困境；有部分經(jīng)銷(xiāo)商,例如唐龍車(chē)行是租賃的展廳到期而撤出莞太路。

　　深圳:

    汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商難現(xiàn)兼并重組潮

　　日前,被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)版J.D.POWER”的本土權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu),發(fā)布2008年中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商滿意度調(diào)查財(cái)務(wù)能力專(zhuān)項(xiàng)結(jié)果。報(bào)告顯示,80%以上身處第一線的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金匱乏、經(jīng)營(yíng)虧損壓力,43%經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金斷裂或被兼并的生死考驗(yàn)。

　　明年車(chē)市將迎來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商倒閉高潮?靜觀深圳市場(chǎng),如今已臨近歲末,不僅暫未出現(xiàn)4S店倒閉現(xiàn)象,大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)也似練起“龜息法”--既未有明顯收購(gòu)意向,建店計(jì)劃也及時(shí)“剎車(chē)”。不少經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的負(fù)責(zé)人向記者表示,深圳明年不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模兼并重組潮,因?yàn)樯钲谑袌?chǎng)有區(qū)別于全國(guó)市場(chǎng)的特殊性。

　　資金被“冷凍”

　　去年,收購(gòu)4S店風(fēng)潮其實(shí)已經(jīng)大肆興起。車(chē)市增長(zhǎng)速度非�？�,導(dǎo)致大量資金注入。這種情況卻沒(méi)有出現(xiàn)在深圳。深圳車(chē)市超過(guò)90%經(jīng)銷(xiāo)商都是民營(yíng)企業(yè)。而且資本運(yùn)作手段區(qū)別于安徽、浙江等地。大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)更多是使用自有資金進(jìn)行擴(kuò)張,而且成本控制非常嚴(yán)格。由于投資步伐相對(duì)穩(wěn)健,因此躲過(guò)一劫。

　　當(dāng)然,平靜的湖水下面也有暗流涌動(dòng)。據(jù)某日產(chǎn)店老總透露,當(dāng)前欲出手轉(zhuǎn)賣(mài)4S店的品牌有幾個(gè),包括雪鐵龍、福特、標(biāo)致等。但只聞樓梯響,聽(tīng)見(jiàn)其聲,未聞其面�！艾F(xiàn)在想轉(zhuǎn)手的深知賣(mài)不到好價(jià)錢(qián),成功轉(zhuǎn)賣(mài)后也不知道該把錢(qián)投向哪里,心里猶豫不決；大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)也不愿意趟這攤渾水。金融危機(jī)相當(dāng)于給車(chē)市進(jìn)行一場(chǎng)‘冷凍’療法,把欲離開(kāi)和準(zhǔn)備進(jìn)入汽車(chē)業(yè)的資金都凍住。因?yàn)榇蠹視簳r(shí)失去了方向。”,某豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人分析道。

　　市場(chǎng)預(yù)期樂(lè)觀

　　有經(jīng)銷(xiāo)商在“流年不利”時(shí)逆勢(shì)擴(kuò)張。12月深圳有四家日系品牌4S店開(kāi)業(yè),并且都聚在關(guān)外市場(chǎng)。入市原因不外乎兩點(diǎn):一是看好關(guān)外新興汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)崛起,打算先入為主；二是看好所經(jīng)營(yíng)品牌發(fā)展?jié)摿Α２还苁浅鲎阅姆N原因,都反映出經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)車(chē)市預(yù)期持樂(lè)觀態(tài)度。

　　“明年9月將是市場(chǎng)復(fù)蘇轉(zhuǎn)折點(diǎn)”,幾家集團(tuán)“大佬”們一起發(fā)聲。言論支撐點(diǎn)有三:一是汽車(chē)廠家需要半年時(shí)間消化受工業(yè)周期導(dǎo)致的滯留庫(kù)存。所以“大佬”們預(yù)測(cè),明年上半年是廠家消化庫(kù)存期；二是4萬(wàn)億資金從投入到帶動(dòng)內(nèi)需,需要等待9個(gè)月的時(shí)間才見(jiàn)效果；三是從減產(chǎn)到相信車(chē)市復(fù)蘇,并開(kāi)始增加產(chǎn)能,投入新車(chē),需要再等待3個(gè)月的工業(yè)周期。

　　記者觀察

　　真正洗牌　將在明年第一季度末

　　古語(yǔ)有云:落一葉而知秋,飲一瓢而知河。目前部分車(chē)行倒閉或者進(jìn)入半營(yíng)業(yè)狀態(tài)意味著東莞車(chē)市即將出現(xiàn)洗牌,某些弱勢(shì)品牌以及管理不善的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)撤出東莞,但這種重構(gòu)風(fēng)會(huì)不會(huì)在近期吹起呢?記者就這個(gè)問(wèn)題跟多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通過(guò),主流的觀點(diǎn)是年底還有購(gòu)車(chē)高潮,大家再怎么辛苦也會(huì)撐過(guò)這個(gè)時(shí)候,多賣(mài)些車(chē)再關(guān)門(mén)。三益車(chē)行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,目前很多車(chē)行尤其是卡車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商資金非常緊張,他們很難撐過(guò)明年5月份,在3月份左右就會(huì)陸續(xù)倒閉。而據(jù)記者觀察,目前不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)閉潮的另一主要原因是有實(shí)力的集團(tuán)還處于觀望階段,他們暫時(shí)還沒(méi)有收購(gòu)運(yùn)營(yíng)欠佳車(chē)行的打算。

　　目標(biāo)轉(zhuǎn)移:盯住外省　和其他三線城市

　　深圳各家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在這一輪車(chē)市冷凍期,投資的方向大相徑庭。據(jù)記者了解,已有集團(tuán)轉(zhuǎn)而把資金投入到外省二線甚至是三線城市。車(chē)界大佬們揚(yáng)言要把深圳10年前的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到省外去,低成本擴(kuò)張。

　　其實(shí),他們打的如意算盤(pán)是希望實(shí)現(xiàn)“一箭雙雕”。“內(nèi)地城市正值城鄉(xiāng)一.低,土地升值空間的利潤(rùn)也非�？捎^”,某進(jìn)口品牌負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道破天機(jī)。一經(jīng)營(yíng)日系的老板向記者表示,深圳一家4S店的經(jīng)營(yíng)成本相當(dāng)于在內(nèi)地二三線城市的三家甚至是四家店的成本。該集團(tuán)年初已經(jīng)著手準(zhǔn)備在內(nèi)地城市建店事宜。

　　(李麗云 林輝瑩 梅勤）