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中新社北京10月23日電 題:今冬羽絨服行業(yè)新趨勢:適度時尚+電子商務(wù)
作者 侯蓮
今日是霜降的節(jié)氣,冬天終于要來了,中央氣象臺晨繼續(xù)發(fā)布寒潮藍(lán)色預(yù)警,添置冬衣成了人們考慮的目標(biāo)。去年的寒冬讓連續(xù)幾年羽絨服銷售“溫吞水”的情形一下子被打破,讓羽絨服行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的“暖意”。今年由于受原料上漲、加工費猛漲、勞動力工資居高不下等因素,國內(nèi)羽絨服行業(yè)其實仍面臨嚴(yán)峻的考驗,這個冬天羽絨服企業(yè)究竟怎么過?
早在2006年,由于服裝大牌紛紛搶占羽絨服這塊蛋糕和暖冬,導(dǎo)致羽絨服銷售低迷,市場積壓大量庫存。一些企業(yè)已經(jīng)開始尋找突圍之路,當(dāng)時,“羽絨時尚化”成為大家共識,到2007年,一成不變多年的羽絨服行業(yè),集體改走時尚化路線,多少讓市場稍有起色。比如波司登旗下品牌冰潔以年輕、時尚、活力、親和作為品牌定位,以80后、90后為目標(biāo)消費群;艾萊依核心定位為休閑、時尚、自然,目標(biāo)消費群體為18-25歲的女性消費;雅鹿以時尚休閑為核心定位,目標(biāo)消費群體為25-60歲的中高收入工薪階層;就連一向定位比較成熟大眾化的鴨鴨也打出了時尚為風(fēng)格的定位。
一份羽絨服調(diào)查報告顯示,高達(dá)73.26%的消費者對羽絨服的時尚性要求一般;僅在20.75%的消費者心目中,時尚性很重要;還有5.99%的消費者認(rèn)為無所謂時尚不時尚。在購買時尚羽絨服時,有73.24%的消費者喜歡流行元素強(qiáng)的羽絨服,但不會購買,他們認(rèn)為流行元素強(qiáng)的羽絨服很快就會過時。
“只有‘適度時尚’才是最受歡迎的,那些只有少數(shù)人關(guān)注的時尚不是我們眼中的適度時尚,我們的目標(biāo)是讓大眾都能享用到時尚,是恰到好處的時尚!痹谟鸾q服行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的冰潔總經(jīng)理沈建峰提出了自己的觀點,“當(dāng)然,我們還是會在翻新上動腦筋,兼顧那20.75%的對時尚要求較高的客戶。”
作為中國羽絨行業(yè)協(xié)會副理事長、波司登國際控股有限公司董事長高德康表示,中國羽絨服正從粗加工到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型,與往年大雜燴式的競爭不同,今年一定是有聲譽(yù)、有競爭力的品牌能夠脫穎而出,同時他肯定地說“適度時尚”一定會成為行業(yè)發(fā)展的主流。
近年,一些服裝巨頭開始瞄準(zhǔn)了電子商務(wù),將銷售戰(zhàn)役打到了網(wǎng)上,羽絨服品牌不僅有像波司登、雪中飛、雅鹿等品牌有企業(yè)開的網(wǎng)上旗艦店,還有一些不太熟悉的品牌蘭奧,卡朱米等。記者隨意打開一個淘寶網(wǎng)店,竟然發(fā)現(xiàn)這個名為“波司登鋒尚潮人”的網(wǎng)店里還有冰潔代言人張娜拉和著名時尚攝影師尹超等光顧并留言,其網(wǎng)店的新品上架和商場專柜同步。
網(wǎng)購已不容小覷。這幾年,傳統(tǒng)的服裝品牌正大規(guī)模進(jìn)軍網(wǎng)上,比如2008年,一些運動休閑類品牌如特步、唐獅等進(jìn)入電子商務(wù);2009年,一些洋品牌如優(yōu)衣庫、Only、Veromode等也轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上,在傳統(tǒng)服裝品牌如雨后春筍般冒出“線”上后,“淘品牌”也開始注重建立自己的品牌,比如麥包包、麥考林等等。波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌實現(xiàn)上網(wǎng)上銷售。
“我們的電子商務(wù)從2008年剛剛起步,到了2009年已超過預(yù)期,今年預(yù)計會比去年翻一番。以前,一些網(wǎng)上經(jīng)銷商不愿做售后管理,我們接手后,網(wǎng)上店鋪的形象包裝和售后服務(wù)全部由公司統(tǒng)一服務(wù),品牌的美譽(yù)度就提升了。網(wǎng)上客戶中68%的來自于專賣店覆蓋不到的地方,如廣州、廣西、云南、貴州等,這樣兩者就能起到互補(bǔ)的作用。” 波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說。據(jù)了解,去年網(wǎng)上旗艦店中,波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%以上都是新品,今年也會力爭達(dá)到80%以上。
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