12年前，他是一名普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，奔波在拜訪客戶的路上，無(wú)數(shù)次被拒絕，曾經(jīng)四個(gè)月未簽一單，面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　10年后，他成了國(guó)內(nèi)最大壽險(xiǎn)中介集團(tuán)的掌舵人，隨后兩年多時(shí)間里，公司在全國(guó)15個(gè)省開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，擁有2萬(wàn)余名專(zhuān)屬代理人，和平安壽險(xiǎn)、中英人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等70多家保險(xiǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　本期創(chuàng)富故事的主角是華康保險(xiǎn)代理公司董事兼首席執(zhí)行官(CEO)——今年32歲的汪振武。前不久,華康在遼寧設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，記者有幸聽(tīng)他講述自己的創(chuàng)富人生。

　　歷程

　　27歲成為百萬(wàn)富翁

　　1996年，汪振武在湖北一家大型國(guó)有企業(yè)工作。由于生性不羈，不愿意過(guò)按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國(guó)企的工作，加入了友邦保險(xiǎn)廣州分公司，做了一名普通的保險(xiǎn)代理人。

　　汪振武說(shuō)：“進(jìn)入友邦的頭四個(gè)月，我每天擠公交車(chē)上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無(wú)數(shù)人拒絕，但沒(méi)有賣(mài)出一張壽險(xiǎn)保單，幾乎被公司淘汰。由于沒(méi)有收入，連交房租都成問(wèn)題。是夢(mèng)想和信念一直在支持著我，使我沒(méi)有放棄�！� 　

　　在友邦工作近5年的時(shí)間里，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個(gè)普通代理人做到了營(yíng)銷(xiāo)主管，做到了MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)，是最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的國(guó)際會(huì)員組織)會(huì)員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業(yè)務(wù)區(qū)域總監(jiān)。

　　“從27歲我就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，年薪上百萬(wàn)，不再需要為了錢(qián)而奔忙，我開(kāi)始考慮自主創(chuàng)業(yè)，要做中國(guó)最好的保險(xiǎn)中介代理公司。” 汪振武說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　給保險(xiǎn)鋪條“高速公路”

　　為什么會(huì)把做大做強(qiáng)保險(xiǎn)代理公司作為人生奮斗目標(biāo)呢？

　　汪振武說(shuō)：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區(qū)訪問(wèn)，看到當(dāng)?shù)氐暮芏啾ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在管理著他們父輩銷(xiāo)售的保單，過(guò)著心態(tài)非常穩(wěn)定的生活。為什么中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)這么浮躁？我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)原因：代理人體制。在傳統(tǒng)代理人制度下，代理人沒(méi)有穩(wěn)定的發(fā)展空間和預(yù)期，自然會(huì)產(chǎn)生一些短期行為。所以我在2002年就開(kāi)始構(gòu)思、研究西方和國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人市場(chǎng)和個(gè)人金融零售市場(chǎng)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)四年的市場(chǎng)研究和融資之路。這四年間，我的周末和節(jié)假日都是在火車(chē)、機(jī)場(chǎng)、旅館和咖啡廳度過(guò)的。”

　　在中國(guó)做保險(xiǎn)中介有沒(méi)有前途？汪振武說(shuō)，中國(guó)目前只有9%的投保率，民眾的理財(cái)意識(shí)剛剛興起，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)與理財(cái)市場(chǎng)是極其龐大的。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)2006年對(duì)外開(kāi)放后，境外一流的保險(xiǎn)公司紛紛加入。保險(xiǎn)產(chǎn)品如同貨物運(yùn)到了岸邊，但卻沒(méi)有高速公路。中介機(jī)構(gòu)就相當(dāng)于那條“高速公路”，在客戶和保險(xiǎn)公司之間架起橋梁。

　　體會(huì)

　　“風(fēng)投”給我插上翅膀

　　華康的迅速成長(zhǎng)，離不開(kāi)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的大力支持。

　　汪振武從2002年就開(kāi)始接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商。經(jīng)過(guò)4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬(wàn)美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國(guó)三大頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資商之一的經(jīng)緯創(chuàng)投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。

　　一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司為何會(huì)受到國(guó)際風(fēng)投的青睞？汪振武說(shuō)：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時(shí)候通過(guò)陌生拜訪認(rèn)識(shí)的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個(gè)普通的代理人做到近千人的團(tuán)隊(duì)，看著我從坐公交車(chē)到騎摩托車(chē)到買(mǎi)車(chē)再到買(mǎi)房結(jié)婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對(duì)華康的商業(yè)模式已經(jīng)非常認(rèn)同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬(wàn)美元注資的廣州華康投資咨詢有限公司正式成立。在短短兩年時(shí)間里，華康一共開(kāi)設(shè)了15家分公司(省級(jí)機(jī)構(gòu))，開(kāi)設(shè)60家市公司。(記者 張建芳)