最近，劉謙再上春晚又將魔術(shù)話題攪熱。繼去年魔術(shù)大會(huì)召開(kāi)、各地方衛(wèi)視魔術(shù)節(jié)目大戰(zhàn)熒屏、魔術(shù)道具一時(shí)銷售火熱后，近幾個(gè)月魔術(shù)熱潮逐漸冷卻。與美、日等國(guó)擁有成熟的產(chǎn)業(yè)狀況相比，中國(guó)魔術(shù)行業(yè)仍是外熱內(nèi)冷。從湖南衛(wèi)視《金牌魔術(shù)團(tuán)》總導(dǎo)演、道具商，到本土魔術(shù)師，如何看待中國(guó)魔術(shù)產(chǎn)業(yè)化?中國(guó)魔術(shù)產(chǎn)業(yè)能否真正被盤(pán)活?

　　魔術(shù)要走“大師”路線

　　在西方，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)早已成熟并形成多元化格局，曾經(jīng)穿越萬(wàn)里長(zhǎng)城的美國(guó)著名魔術(shù)師大衛(wèi)·科波菲爾，2002年在北京的8場(chǎng)演出收入就高達(dá)2900萬(wàn)元。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的形成，湖南電視臺(tái)《金牌魔術(shù)團(tuán)》總導(dǎo)演易驊有著獨(dú)到的看法，“魔術(shù)在國(guó)外也沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)槟�術(shù)有著它的特殊性，它表演形態(tài)復(fù)雜，需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)依托，不是一種流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)魔術(shù)師都是藝術(shù)家，既需要有好的語(yǔ)言表達(dá)能力，又要有好的舞臺(tái)表現(xiàn)力和邏輯思維能力，還需要好的動(dòng)手能力。同時(shí)，魔術(shù)師必須像編劇一樣，把整個(gè)魔術(shù)表演安排得懸念重生。而且，要能忍受臺(tái)下孤獨(dú)、反復(fù)、枯燥的練習(xí)”。

　　“魔術(shù)更強(qiáng)調(diào)的是一種個(gè)人品牌。未來(lái)，魔術(shù)注定是一個(gè)個(gè)人化的產(chǎn)業(yè)，要走‘大師’路線，如美國(guó)的魔術(shù)師大衛(wèi)·科波菲爾，他非常注重市場(chǎng)化，以巡演的方式獲得個(gè)人商業(yè)魔術(shù)的成功。可以說(shuō)，魔術(shù)師要提高收入，就要依靠品牌和號(hào)召力。包括大衛(wèi)·科波菲爾在內(nèi)的歐美魔術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)走了這樣一條路：先是街頭魔術(shù)、近景魔術(shù)，給魔術(shù)師拍專題影片，把他包裝成明星，再逐步產(chǎn)業(yè)化，促成商業(yè)演出、道具銷售等延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。想讓中國(guó)魔術(shù)發(fā)展得更好，就要注重人才培養(yǎng)，打造一批有代表性的魔術(shù)師�！币昨懕硎尽�

　　易驊表示，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)魔術(shù)熱就能帶動(dòng)魔術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，劉謙火了以后，還應(yīng)該帶動(dòng)一批像他一樣的魔術(shù)師，這樣整個(gè)行業(yè)才能有積極、健康的生態(tài)�！翱傮w來(lái)說(shuō)，魔術(shù)在國(guó)外的生態(tài)環(huán)境比中國(guó)要好，我們可以借鑒國(guó)外魔術(shù)的一些成功方式，如韓國(guó)的魔術(shù)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)就非常注重與觀眾的互動(dòng)，他們常在魔術(shù)表演中加入歌舞元素，對(duì)魔術(shù)師按照藝人的方式進(jìn)行包裝。日本有不少魔術(shù)專題酒吧。另外，我們可以利用手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體模式傳播魔術(shù)，也能產(chǎn)生不菲的效益�！�

　　易驊發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，老百姓對(duì)魔術(shù)的欣賞水準(zhǔn)大致相同。今年，她帶領(lǐng)的《金牌魔術(shù)團(tuán)》節(jié)目準(zhǔn)備播出第二季，并會(huì)換一種新的形態(tài)�！胺▏�(guó)有一檔魔術(shù)節(jié)目，能將全球最好的魔術(shù)搬到舞臺(tái)上，而魔術(shù)師也把能登上這個(gè)舞臺(tái)當(dāng)做是一種榮耀，雖然這樣做成本很高，但這也是《金牌魔術(shù)團(tuán)》未來(lái)的目標(biāo)�！�

　　全國(guó)首家魔術(shù)網(wǎng)會(huì)員超20萬(wàn)人

　　從1988年開(kāi)始，一位江蘇無(wú)錫的小伙子就開(kāi)始學(xué)習(xí)魔術(shù)，到現(xiàn)在，他與魔術(shù)結(jié)緣已有20多年了，他的名字叫倪冠東�！吧鲜兰o(jì)80年代，學(xué)魔術(shù)的人特別少，整個(gè)無(wú)錫市也只有一兩個(gè)人在學(xué)，那時(shí)還是封閉式的‘師傅帶徒弟’的學(xué)法。沒(méi)有電話，我有時(shí)只有通過(guò)書(shū)信向老師求教�！蹦吖跂|說(shuō)道。

　　“剛開(kāi)始學(xué)手彩類魔術(shù)，然后是道具類魔術(shù)”，倪冠東說(shuō)。從小學(xué)到高中，倪冠東一直在學(xué)習(xí)和表演魔術(shù)，出了校門(mén)之后，他開(kāi)始進(jìn)入劇場(chǎng)表演，一邊表演一邊開(kāi)始學(xué)做道具，最開(kāi)始是做一些近景小道具，如撲克牌等。到1990年，他在無(wú)錫市中心開(kāi)了屬于他的第一家道具店。他白天賣道具，晚上做道具，“那時(shí)的魔術(shù)師都是自己做道具，因?yàn)槟阌绣X也買不到道具”。

　　一些好奇的年輕人成了道具店最初的顧客。由于道具簡(jiǎn)單、成本低廉，倪冠東的道具銷量很好，利潤(rùn)也比較大。倪冠東一邊賣道具還一邊表演，表演一次就向顧客收費(fèi)10元。上世紀(jì)90年代時(shí)，倪冠東的道具店一年?duì)I業(yè)收入能達(dá)到幾萬(wàn)元。隨著魔術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，倪冠東發(fā)現(xiàn)，全國(guó)的魔術(shù)店也在以每年1-2家的速度遞增，道具的品種也越來(lái)越多。“但現(xiàn)在，利潤(rùn)卻沒(méi)有以前那么大了，尤其在去年劉謙出現(xiàn)后，新開(kāi)的道具店太多了，我們就賺得更少了�！蹦吖跂|感嘆，不過(guò)，他還是做得很開(kāi)心，甚至動(dòng)員全家人經(jīng)營(yíng)魔術(shù)道具。

　　1996年，倪冠東從一個(gè)國(guó)外朋友那兒得知，國(guó)外都是通過(guò)魔術(shù)網(wǎng)來(lái)銷售魔術(shù)道具的，國(guó)內(nèi)的香港、臺(tái)灣地區(qū)也有魔術(shù)網(wǎng)。倪冠東很受啟發(fā)，他上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地還沒(méi)有一家魔術(shù)網(wǎng)。于是，成立一個(gè)魔術(shù)愛(ài)好者網(wǎng)站的想法油然而生。他上傳了一些簡(jiǎn)單的魔術(shù)視頻在網(wǎng)上，這一舉動(dòng)立刻吸引來(lái)很多魔術(shù)愛(ài)好者，同時(shí)，他有空就在網(wǎng)站上發(fā)帖子，并招募會(huì)員。隨著會(huì)員的增多，倪冠東開(kāi)始嘗試創(chuàng)立“中國(guó)魔壇”，論壇培養(yǎng)了一批魔術(shù)道具的網(wǎng)購(gòu)者。現(xiàn)在，倪冠東的道具店近一半收入都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，論壇也已經(jīng)擁有會(huì)員20多萬(wàn)人。

　　“魔術(shù)的天堂還是在廣州、北京、上海，江蘇在全國(guó)只能排在第四五位�！蹦吖跂|感嘆，“現(xiàn)在魔術(shù)道具這行競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，我們做得非常吃力，魔術(shù)不像其他行業(yè)，學(xué)的人畢竟還是太少，道具這行現(xiàn)在是賣者多買者少，已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)。雖然看起來(lái)銷售量大，但實(shí)際上利潤(rùn)很低。同時(shí)，由于沒(méi)有專利保護(hù)，魔術(shù)道具的研發(fā)也面臨不少困難”。

　　倪冠東表示，魔術(shù)不能盲目發(fā)展，很多人就是在魔術(shù)熱后擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)的，想趁著魔術(shù)熱進(jìn)來(lái)“撈一把”，其實(shí)他們根本不知道這個(gè)行業(yè)的深淺。北京很多魔術(shù)店都倒閉了，就是因?yàn)樗麄儾欢�得這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，盲目進(jìn)入最后又慘淡退出。

　　明星魔術(shù)工作室40%收入來(lái)源CASE

　　自去年在北京世界魔術(shù)大會(huì)嶄露頭角之后，《青花瓷》讓傅琰東成為魔術(shù)圈內(nèi)紅極一時(shí)的明星。在今年中央電視臺(tái)正月十五元宵晚會(huì)上，觀眾將有幸目睹這位青年魔術(shù)師的風(fēng)采�！鞍磻T例，魔術(shù)節(jié)目只有2-3分鐘的演出時(shí)間，今年央視決定給出6分鐘的表演時(shí)間，足見(jiàn)對(duì)魔術(shù)節(jié)目的重視。目前，我們正在艱苦地排練中�！备电鼥|談起魔術(shù)就一臉興奮。

　　從去年開(kāi)始，傅琰東的商演邀請(qǐng)就一直不斷。今年，他接到了來(lái)自大眾、通用、方正等集團(tuán)公司的年會(huì)邀請(qǐng)，據(jù)他透露，一場(chǎng)魔術(shù)表演下來(lái)，能有十幾萬(wàn)元的收入。許多地方電視臺(tái)也紛紛邀請(qǐng)他參加當(dāng)?shù)氐拇和肀硌�，河南臺(tái)、山西臺(tái)、天津臺(tái)等都向他拋去了橄欖枝。“不過(guò)，由于檔期有沖突，已經(jīng)推了好多演出。”傅琰東不無(wú)遺憾。

　　有人向傅琰東建議，既然在魔術(shù)界這么有名了，為何不像國(guó)外的魔術(shù)明星那樣做一臺(tái)魔術(shù)晚會(huì)呢？既吸引眼球又賺足了票房�！翱上�，沒(méi)有人挑頭來(lái)做魔術(shù)晚會(huì)，我自己也沒(méi)有那么多精力，魔術(shù)晚會(huì)節(jié)目太多，團(tuán)隊(duì)太大，現(xiàn)在我根本沒(méi)法駕馭。”傅琰東并不希望用經(jīng)紀(jì)人，“我不覺(jué)得自己是什么腕兒，也不想給自己找麻煩，基本上，我所有的演出活動(dòng)，都是靠自己和幾個(gè)學(xué)生助理一起完成的，不愿意找經(jīng)紀(jì)人”。

　　在圈內(nèi)，傅琰東被稱為魔術(shù)“四大天王”之一，但是，不是每個(gè)魔術(shù)師都有他這般出鏡和商演機(jī)會(huì)�！昂芏嗳说哪�術(shù)比劉謙表演得還要好，但卻出不來(lái)，魔術(shù)這行對(duì)新人來(lái)說(shuō)的確太難了�！备电鼥|表示。

　　堅(jiān)持自己的特色是傅琰東魔術(shù)最大特點(diǎn)，“我從不像別人那樣盲目學(xué)習(xí)劉謙，我總是守著自己的舞臺(tái)，我的強(qiáng)項(xiàng)在于音樂(lè)、舞蹈和形體，所以我喜歡表演我所擅長(zhǎng)的舞臺(tái)魔術(shù)。我會(huì)把它變成一個(gè)‘秀’，與觀眾互動(dòng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)和觀眾口味調(diào)整，不斷重新設(shè)計(jì)魔術(shù)，包裝魔術(shù)。只是，難點(diǎn)在于表演過(guò)一次的節(jié)目，下次就不能在同一撥觀眾面前再表演了。所以，我時(shí)刻都得創(chuàng)新，這套節(jié)目完了，你就得想明年再準(zhǔn)備哪一套？明年定位是什么？是埃及風(fēng)格還是海盜船風(fēng)格？”

　　對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)跟音樂(lè)產(chǎn)業(yè)不太一樣。魔術(shù)很難形成產(chǎn)業(yè)鏈，很多人都給他提各種各樣的建議，譬如，讓他參與組建一個(gè)“魔術(shù)城堡”什么的，但他覺(jué)得很成問(wèn)題，一是資金不足，二是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，弄不好就變質(zhì)了。加上他平時(shí)演出又特別多，根本沒(méi)有時(shí)間、經(jīng)歷來(lái)處理這些事情。

　　現(xiàn)在，傅琰東已經(jīng)成立了自己的魔術(shù)工作室。由于名氣較大，資歷深厚，同時(shí)是春晚多年魔術(shù)、雜技節(jié)目的總策劃，傅琰東的魔術(shù)工作室運(yùn)作起來(lái)比小團(tuán)隊(duì)容易得多，“基本上是一個(gè)CASE連著一個(gè)CASE，應(yīng)接不暇，比如應(yīng)邀參加各種時(shí)尚盛典、游樂(lè)場(chǎng)的各種魔法秀等�，F(xiàn)在，工作室40%的收入都來(lái)源于這些CASE”。

　　草根魔術(shù)師月收入6000元

　　和明星魔術(shù)師比起來(lái)，草根魔術(shù)師的日子就沒(méi)那么好過(guò)了。從2006年開(kāi)始，來(lái)自山東的民間魔術(shù)師小崔就開(kāi)始在北京各地表演魔術(shù)，“魔術(shù)師多了，這個(gè)行業(yè)就顯得很低靡”。魔術(shù)明星們占據(jù)著高端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就顯得尤為激烈。據(jù)魔術(shù)師小崔透露，一個(gè)普通魔術(shù)師在酒吧表演的費(fèi)用為100元/次。

　　作為一個(gè)民間魔術(shù)師，小崔沒(méi)有屬于自己的團(tuán)隊(duì)，他掛靠在一個(gè)演藝公司旗下。和其他演員一樣，根據(jù)演藝經(jīng)紀(jì)人的統(tǒng)一安排演出�！盎�本上，我們的演出每晚都排滿了，在體育中心、休閑會(huì)所等不同的地方�！�

　　在專職做魔術(shù)師之前，小崔是一邊工作一邊玩魔術(shù)。后來(lái)，由于演出越來(lái)越多，小崔索性把工作辭了，當(dāng)起了全職魔術(shù)師。現(xiàn)在，小崔一個(gè)月的收入能達(dá)到6000元，不過(guò)，沒(méi)有保險(xiǎn)和各種福利還是讓他有些擔(dān)憂。

　　很多人都對(duì)劉謙的魔術(shù)頗有微詞，但在小崔看來(lái)，劉謙就是魔術(shù)師里的“博士后”，因?yàn)樗�的魔術(shù)代表的是文化、思想和創(chuàng)意，很多所謂的老魔術(shù)師與劉謙相比，只能算是小學(xué)水平。國(guó)內(nèi)魔術(shù)師還是人才濟(jì)濟(jì)的，真希望劉謙再上春晚，讓魔術(shù)再熱一年，讓更多人來(lái)關(guān)注魔術(shù)。( 劉妮麗)