在國(guó)際鐵礦石價(jià)格連漲的8年中，“中國(guó)訴求”往往被強(qiáng)勢(shì)的供方“淹沒(méi)”在令人驚訝的巨大漲幅之中。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，“昂首”的礦價(jià)終于掉頭向下，國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)總體供大于求的“買(mǎi)方市場(chǎng)”格局基本確立。

　　在買(mǎi)方市場(chǎng)下，“中國(guó)訴求”的聲音理所當(dāng)然地趨于堅(jiān)定。即使日韓鋼廠(chǎng)談定了新一年度的“首發(fā)價(jià)”，但因達(dá)不到中方的“基線(xiàn)”，代表中國(guó)鋼廠(chǎng)的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)依然明確表示“不接受、不跟隨”，甚至發(fā)出“做好了談判破裂準(zhǔn)備”的狠話(huà)。不少業(yè)內(nèi)人士判斷，“這次看來(lái)肯定要硬到底了”。

　　“壟斷式”的定價(jià)之路

　　多年來(lái)一直以冷靜平和心態(tài)看待礦石市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家賈良群，此次態(tài)度堅(jiān)決地認(rèn)為，“應(yīng)該把談判堅(jiān)持到底”。在他看來(lái)，沒(méi)有利益的堅(jiān)守，也就難以找到雙方理性共贏的空間。

　　中國(guó)已是國(guó)際上進(jìn)口鐵礦石最多的國(guó)家，去年進(jìn)口的鐵礦石數(shù)量已超過(guò)世界鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的一半以上。從2002年進(jìn)口1.11億噸，到去年進(jìn)口4.43億噸(其中澳礦占41.34%，巴西礦占22.68%)，平均到岸價(jià)由每噸24.86美元，上升到136.46美元，上漲4.49倍。特別是2008年度的進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格談判，開(kāi)了長(zhǎng)協(xié)礦多種漲價(jià)幅度的先河，破壞了從1981年開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)27年的國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議基準(zhǔn)價(jià)格談判規(guī)則。在中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳的眼里，這意味著世界鐵礦石三大供應(yīng)商走上了“壟斷式”的定價(jià)之路，完全不顧鐵礦生產(chǎn)商與鋼鐵生產(chǎn)商之間的互相依存、合作共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　在此前的8年里，業(yè)內(nèi)最難忘的是2005年度和2008年度這兩年的礦價(jià)談判。2005年度新日鐵與巴西淡水河谷公司達(dá)成71.5%的首發(fā)漲幅，這是此前鐵礦石談判史上從未有過(guò)的巨大漲幅。當(dāng)年鋼材市場(chǎng)并未因礦價(jià)大漲而上漲，相反國(guó)內(nèi)鋼價(jià)從2005年3月份開(kāi)始持續(xù)下跌，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)效益嚴(yán)重受損，一些貿(mào)易企業(yè)被迫關(guān)門(mén)。到了2008年度，新日鐵再次與淡水河谷達(dá)成65%的漲幅，此后中國(guó)鋼企又對(duì)澳大利亞礦業(yè)巨頭“低頭”達(dá)成79.88%的更高漲幅，鋼材市場(chǎng)再次“重蹈覆轍”，全國(guó)鋼價(jià)普跌40%左右，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)全面虧損。

　　“我的鋼鐵”資訊機(jī)構(gòu)研究人員說(shuō)，這兩次嚴(yán)重的礦價(jià)與鋼價(jià)的“根本背離”，其中形成的反差，“讓人難以釋?xiě)选�，至少說(shuō)明礦價(jià)談判中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，“雙方訴求沒(méi)有得到有效的平衡”。業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為，在供求關(guān)系劇變的情況下，中國(guó)需方的訴求是到了應(yīng)該受到尊重的時(shí)候了。

　　“回漲”難改供求關(guān)系

　　但是，目前中國(guó)鋼廠(chǎng)繼續(xù)談判的難度是十分明顯的。

　　自從日本鋼廠(chǎng)與澳礦巨頭達(dá)成降幅近33%的新一年度長(zhǎng)協(xié)礦“首發(fā)價(jià)”后，日韓鋼廠(chǎng)又與巴西淡水河谷公司達(dá)成“補(bǔ)回去年與澳礦不同漲幅損失”的更小降幅的價(jià)格。此后亞洲其他主流鋼廠(chǎng)基本都“追隨”了。

　　而且，自從年度“首發(fā)價(jià)”出臺(tái)后，中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格穩(wěn)中趨升。據(jù)資訊機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)口礦現(xiàn)貨價(jià)每噸已上漲了近10美元，基本接近了日澳達(dá)成的新年度長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)。不少進(jìn)口礦貿(mào)易商依然對(duì)后市感到“樂(lè)觀(guān)”，紛紛提高報(bào)價(jià)保持觀(guān)望，放緩出貨。品位為63.5%的印度粉礦報(bào)價(jià)平均已到每噸620元至630元，更有部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)直接將掛牌價(jià)提高至700元。

　　今年5月份，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石達(dá)5346萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37%以上，但環(huán)比下降5.9%，“進(jìn)口礦逢低吸納的勢(shì)頭開(kāi)始減弱”。不過(guò)，從今年前5個(gè)月累計(jì)進(jìn)口的總量來(lái)看，達(dá)到2.41億噸，同比增長(zhǎng)25.7%。目前，國(guó)內(nèi)港口鐵礦石壓港情況依然嚴(yán)重。

　　據(jù)“鋼之家”統(tǒng)計(jì)，至少有96艘好望角船在中國(guó)港口滯留，這在一定程度上導(dǎo)致了鐵礦石海運(yùn)市場(chǎng)的波動(dòng)，海運(yùn)費(fèi)在日澳“首發(fā)價(jià)”出臺(tái)前后大幅上漲后，出現(xiàn)了短暫的回調(diào)，近期又再呈漲勢(shì)，16日巴西至中國(guó)航線(xiàn)海運(yùn)費(fèi)為每噸42.646美元，較上一交易日上漲2.479美元；西澳至中國(guó)航線(xiàn)海運(yùn)費(fèi)為每噸18.477美元，上漲1.322美元。

　　國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)也是“高位盤(pán)整”與拉漲互現(xiàn)。在臨近6月中旬時(shí)出現(xiàn)盤(pán)整跡象后，15日開(kāi)始鋼價(jià)又全面上揚(yáng)，特別是板材產(chǎn)品，在市場(chǎng)壓力相對(duì)較大的情況下，成交價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度上漲。從5月下旬來(lái)看，國(guó)內(nèi)粗鋼日產(chǎn)水平達(dá)到了188萬(wàn)噸，比較當(dāng)月上旬增加了22萬(wàn)噸，增長(zhǎng)幅度達(dá)到13%以上，這個(gè)日產(chǎn)水平，在歷史上也是相對(duì)較高的，相當(dāng)于年產(chǎn)6.8億噸的生產(chǎn)規(guī)模，說(shuō)明產(chǎn)能釋放的速度較快。

　　“我的鋼鐵”等資訊機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)大不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)一個(gè)時(shí)期產(chǎn)能過(guò)剩將成為一個(gè)“常態(tài)”，制約鋼價(jià)上漲空間。由于歐盟、日本、韓國(guó)等國(guó)外鋼鐵企業(yè)大幅減產(chǎn)，對(duì)鐵礦石需求大幅下降，而國(guó)外主要鐵礦石供應(yīng)商生產(chǎn)成本較低，產(chǎn)能仍在釋放，進(jìn)口鐵礦石資源相對(duì)寬裕，總體而言，年內(nèi)進(jìn)口礦價(jià)將保持低位，維持箱體運(yùn)行態(tài)勢(shì)。在這種情況下，“利用短時(shí)波動(dòng)、以短期博弈的手段進(jìn)行長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)談判，就有失公平”。

　　建立合理的價(jià)格形成機(jī)制

　　據(jù)長(zhǎng)期跟蹤鐵礦石市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員高波的觀(guān)察，今年中國(guó)鋼廠(chǎng)與礦商的價(jià)格談判到底“何去何從”，目前還很難說(shuō)。三大礦業(yè)巨頭從去年年底開(kāi)始已在中國(guó)市場(chǎng)嘗試了各種現(xiàn)貨市場(chǎng)的操作辦法，為其“走現(xiàn)貨”打底。中鋼協(xié)也一再表示，在目前的市場(chǎng)狀況下，“不愁買(mǎi)不到礦”。

　　不過(guò)，賈良群等業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，就算出現(xiàn)了最壞的情況，長(zhǎng)協(xié)機(jī)制被打破了，中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口礦完全走向了現(xiàn)貨，那也是一時(shí)的，其中的波動(dòng)，不僅鋼廠(chǎng)受不了，礦商也同樣受不了，到頭來(lái)還是要建立一個(gè)合理的價(jià)格形成機(jī)制。

　　國(guó)外也有分析人士認(rèn)為，在鐵礦石買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，長(zhǎng)期協(xié)議對(duì)大型礦山企業(yè)更為重要，可以降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，如果為了短期利益損害長(zhǎng)期協(xié)議，礦商將為新建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、壓低價(jià)格參與現(xiàn)貨礦競(jìng)爭(zhēng)、保住原有市場(chǎng)份額而付出代價(jià)，肯定“將是一個(gè)嚴(yán)重的失策行為”。

　　而對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，也要形成一個(gè)有序的需求結(jié)構(gòu)。中鋼協(xié)已明確表示，要規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石市場(chǎng)，不炒作鐵礦石價(jià)格，貿(mào)易商作為生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)口代理，只能收取代理費(fèi)，鐵礦石進(jìn)口必須明確流向，杜絕二次倒買(mǎi)倒賣(mài)，防止滋生炒作和投機(jī)行為。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這里的關(guān)鍵是要理順大鋼廠(chǎng)、中小鋼廠(chǎng)和貿(mào)易商的利益關(guān)系，中小鋼廠(chǎng)如果在大鋼廠(chǎng)和貿(mào)易商的“濃蔭”底下拿不到礦、利益得不到保證，市場(chǎng)“亂象”就難以根治。（記者 李榮）