中石油和英國石油公司(BP)中標了伊拉克魯邁拉(Rumaila)油田的作業(yè)權(quán)，而其他7個油氣田流拍，資源國與國外石油公司對于超額生產(chǎn)報酬的期望值產(chǎn)生嚴重分歧。

　　中石油一位接近本次伊拉克油田競拍的人士對中國證券報記者表示：“現(xiàn)階段國際油價回升，資源方和石油公司對未來走勢的看法有分歧。在此類談判中，哪怕一個小數(shù)點的變動，都要經(jīng)過非常精密復(fù)雜的重新評估，因此下一輪投標恐怕很難在很短時間內(nèi)完成。最終誰的砝碼弱，誰就不得不先讓步。”

　　戰(zhàn)略儲備是重要砝碼

　　“下一輪投標，誰的砝碼更硬，誰就更能堅持，這充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略儲備的重要性�！痹撊耸空f。

　　如果國內(nèi)能夠達到120天的石油儲備，或者國內(nèi)發(fā)現(xiàn)了大油田，那么對于石油資源需求的緊迫性相對就較低，在談判中的底氣就更足，能夠堅持得更久。而資源國必然會考慮到自己的經(jīng)濟狀況還能承受多久，對于吸引外資的需求有多迫切。因此談判取決于雙方基于自己實力的估計。

　　該人士表示，伊拉克國內(nèi)沒有成熟的石化和經(jīng)濟體系，國內(nèi)經(jīng)濟受戰(zhàn)爭的破壞較大，唯一的經(jīng)濟支柱就是油田。而油氣資源是有限的，“賣掉一塊就少一塊”，政府只能尋求很高的價格。特別是在金融危機情況下，資源國急于恢復(fù)經(jīng)濟，對國內(nèi)資源的期望值過高，對于資源出售的條件反而更加苛刻。

　　“但是如果一定要以高代價拿下，等于沒有遵守國際游戲規(guī)則，反而成了‘攪局者’�！彼�說。

　　“按照國際通行的慣例，此類談判的討價還價過程常常不少于3次，因為雙方都很謹慎，希望獲得更多籌碼；但一般也不會多于5次，將談判成本控制在一定范圍內(nèi)�！�

　　對于中石油、中石化、中海油拒絕伊拉克政府提出的合約條件，該人士表示，這意味著中國公司更加成熟了，有議價意識，能堅持立場，并且敢于放棄。

　　收益不僅限于賬面

　　中石油和BP中標的魯邁拉油田作業(yè)權(quán)有效期20年，可延長5年。該競標方案是外國石油公司將該油田的日產(chǎn)量從目前的110萬桶提高到280萬桶，而超出120萬桶石油的日開采量可獲得伊政府每桶2美元的超額生產(chǎn)報酬。之前該聯(lián)合體提交的超額生產(chǎn)報酬是每桶3.99美元。另外一些石油公司要求的超額生產(chǎn)報酬距離伊拉克政府的要求差距更遠。如康菲石油聯(lián)合中石化、中海油對其中一個油田的競標希望獲得26.70美元/桶的超額生產(chǎn)報酬，但伊拉克政府只能支付4美元。

　　埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、道達爾等國際石油巨頭在上一輪全球資源開發(fā)中已經(jīng)完成了全球投資組合，因此這些公司對于收購新的油田項目比較挑剔，會考慮到對現(xiàn)有的投資組合是否能夠形成互補或替代，優(yōu)化已形成的投資組合，而中國公司才剛開始建立投資組合。

　　“中石油對于這個已經(jīng)拍下來的魯邁拉油田非常感興趣�！痹撊耸空f。伊拉克的油田受到戰(zhàn)爭傷害很大，在競標中中石油追求的是“差異化”優(yōu)勢，例如老油田的治理、油田傷害的治理、稠油開發(fā)等經(jīng)驗，具有一體化的總體成本優(yōu)勢。

　　此外，這些戰(zhàn)后的油田有著潛在的戰(zhàn)略價值，有針對性地研究和開發(fā)此類油田，可以為以后的開發(fā)積累經(jīng)驗。同時拿下該油田，可能還會拉動國內(nèi)管材出口，并促進援建，所收獲的絕不僅僅是賬面上的2美元最低超額收益。(記者 張楠)