80億美金賬單中鋼協(xié)買

　　盡管已經和小型鐵礦石供應商FMG達成了降價協(xié)議，但中鋼協(xié)仍然于近日再度召集旗下參與購買長協(xié)礦的大型鋼廠主要領導召開會議——有了FMG，中方仍然需要各大鋼企最終敲定與力拓等三大鐵礦石賣家之間的協(xié)議價格。

　　曾經與三大鐵礦石賣家談判破裂的局面已然有所挽回，但價格卻不是中鋼協(xié)預期的降價40%。關于鐵礦石談判的故事，還遠沒有結束。

　　據(jù)悉，自2008年11月起至今，雖然中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會竭盡全力維護中方的利益，但是，一些行業(yè)專家和鋼廠人士已經撰文并上報中央，指責中鋼協(xié)在此輪談判中“有勇無謀”，缺乏談判智慧，一味地強制鐵礦石賣方接受降價40%的要求，導致多次喪失談判機會，甚至提出，有必要更換中鋼協(xié)涉及鐵礦石談判的主要領導。

　　談判結果遭冷遇 鋼企為糧發(fā)愁

　　中鋼協(xié)上周一公布完談判結果后，鐵礦石談判的主力軍——三大巨頭卻統(tǒng)一步調，對談判結果相當不感冒。

　　在當天晚些時候，力拓發(fā)言人便公開表示，這個談判結果不會成為其參考的價格標桿。第二天，必和必拓中國區(qū)高管人士也表示，不會跟隨這一談判結果。

　　隨后，巴西淡水河谷回應稱，不會對降價幅度進行評估。

　　據(jù)悉，F(xiàn)MG的產量大約在2000萬噸左右，只有巴西淡水河谷的1/17、力拓的1/5。也正是看到這一點，三大鐵礦石巨頭明顯態(tài)度冷淡。

　　不過，在力拓案后，中國鐵礦石市場正在發(fā)生微妙的變化，鋼鐵行業(yè)人士表示，力拓短期內淡出中國鐵礦石談判已成定局，可以預見近期會有一批類似FMG的中小礦商與中鋼協(xié)接觸，從長期看，渠道多元化有助于降低對鐵礦石巨頭的依賴。

　　但是，在這之前，鋼企還需要為今年的“糧食”發(fā)愁。廣鋼股份表示，目前廣州大部分鋼企還在用澳大利亞長期協(xié)議價的鐵礦石，“成本大約70多美元一噸”。而現(xiàn)貨鐵礦石價格更是已漲到100美元/噸以上。

　　記者了解到，長期協(xié)議價鐵礦石供應量有限，只能用來短期周轉，一旦結束，鋼鐵企業(yè)將重新陷入“高鋼價、高成本”的困局。廣東鋼材交易市場權威人士告訴記者，屆時不排除小部分鋼廠購買現(xiàn)貨礦，或與三大鐵礦石企業(yè)私下達成不同降幅的協(xié)議，這些鋼鐵企業(yè)規(guī)模有限，經營方式較為靈活，只是這樣會對中鋼協(xié)統(tǒng)一談判造成新的壓力。

　　FMG60億美元融資 每年凈賺數(shù)千萬

　　當人們對鐵礦石談判已經出現(xiàn)審美疲勞的時候，中鋼協(xié)突然宣布與FMG達成了降幅35%的協(xié)議，這頗有些令人不解。

　　據(jù)悉，中國鐵礦石需求巨大，目前FMG年產5000萬噸，僅為去年中國鐵礦石進口量的10%。一位大型鋼廠負責人告訴記者：“聽到這個結果太失望了，數(shù)量太小，根本解決不了問題，這更具有象征意義，表示談判有了一個階段性的結果。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，在中方與FMG達成的協(xié)議中，比日韓與三大礦山達成的價格低了2美元/噸。但中國下半年與FMG的簽訂量為2000萬噸，僅可節(jié)約4000萬美元。如按日韓的首發(fā)價，中國今年進口三大礦山鐵礦石5億噸的話，中國將多付出10億美元。

　　然而，談判結果帶給人們喜悅的同時，也帶著一個對FMG的附加條件。

　　FMG公告顯示，作為鐵礦石談判的附加條件，中國將在半年之內為FMG提供55億-60億美元的融資。

　　據(jù)計算，上半年，F(xiàn)MG在中國銷售鐵礦石1415萬噸，加上下半年2000萬噸的合同，按照協(xié)議粉礦每干噸度94美分的離岸價計算，假定鐵礦石品位為62%，則FMG今年在中國鐵礦石銷售額將達到20億美元，再加上12月31日前到賬的約60億美元融資，今年FMG從中國掘金約80億美元。4000萬美元對80億美元來說，簡直是杯水車薪。

　　按照目前的匯率，60億美元等于410億元人民幣，以中國最新貸款基準利率5年以上5.95%來計算，F(xiàn)MG需還中國434億元人民幣。按離岸價60美元/噸計算，F(xiàn)MG賣一年鐵礦石給中國，就可以抵消這筆貸款，從此之后，賺的錢就落入自己的腰包了。

　　按照FMG發(fā)給記者的年報顯示，F(xiàn)MG2008年的鐵礦石產量為2000萬噸左右，外界猜測中方提供的融資利息比金融機構優(yōu)惠低到1.5-2個百分點。這樣，單利息一項，F(xiàn)MG就應該省下8000萬-1.2億美元�？鄣舭肽甑V石折扣的損失，還可以凈賺約4000萬-8000萬美元。