中新社廣州5月3日電 題：廣交會展商嘆內(nèi)銷市場像江湖 拓通衢尚待時日

　　中新社記者 索有為

　　一年前，舉辦了半個多世紀的廣交會首次向國內(nèi)采購商開放，以助力出口企業(yè)開拓內(nèi)銷通衢，抵御金融危機的沖擊。今日，第107屆廣交會已漸進尾聲，一年來的市場洗禮，諸多出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場強烈的欲望之下走出開局的艱難步履，有的仍然望而卻步。

　　本屆廣交會繼續(xù)幫助出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場，但在形式上不再設國內(nèi)采購中心，而是采取在有內(nèi)銷意愿的出口企業(yè)展位設特殊標志、內(nèi)地采購商上門洽談的形式，對符合一定資質的國內(nèi)采購商開放。據(jù)廣交會官方透露的信息，在22960家中國境內(nèi)參展企業(yè)中，七成企業(yè)愿意參加內(nèi)外貿(mào)對接。

　　廣東明朗生活用品公司在其展位的醒目位置貼著內(nèi)銷的特殊標志。該公司董事長陳朗介紹說，該公司的產(chǎn)品一直走的是高端路線，主要市場在歐美。因其公司的產(chǎn)品設計新穎獨特，并會針對某一區(qū)域的市場量身定做，因而銷路暢旺且出口價格不菲。

　　陳朗表示，該公司曾在數(shù)年前試著開辟國內(nèi)市場，但后來還是放棄了。相對于出口市場的交易流程，內(nèi)銷市場看上去更像一個“江湖”，很多時候不按規(guī)矩出牌，商家信用以及貨款到賬等問題讓人頭疼。從本屆開始，公司恢復開拓內(nèi)銷市場，借廣交會的平臺進入國內(nèi)大型超市，逐步打響品牌的知名度。另外，繼續(xù)在國外注冊商標，走內(nèi)外銷并舉之路。

　　作為中國食品行業(yè)知名企業(yè)的福建好日子食品公司，一直同時致力于內(nèi)外銷市場。該公司總經(jīng)理謝萬祥表示，公司不斷適應兩個市場，本屆廣交會將在穩(wěn)定新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場的基礎上，開發(fā)其他市場。內(nèi)銷方面通過分銷商網(wǎng)絡出擊中小城市及農(nóng)村市場，并已在阿里巴巴網(wǎng)站設立產(chǎn)品銷售平臺，形成了較為完善的銷售網(wǎng)絡。

　　然而，仍有一部分企業(yè)對內(nèi)銷市場望而卻步。當記者走進一家企業(yè)展位時，該企業(yè)部門副經(jīng)理一看進來的是中國人，毫不客氣地說：“對不起，我們不作內(nèi)銷。”問及原因，該人士稱，國內(nèi)采購商下單習慣上是不交訂金的，內(nèi)地的超市、百貨一般采用賒銷的方式結算，貨款難收，而在國際貿(mào)易中，預付訂金、貨到付款、信用證支付等保證了企業(yè)誠信度，內(nèi)銷市場讓他們無法適應。

　　同時，加工貿(mào)易為主導的服裝企業(yè)則認為，在內(nèi)銷渠道樹立品牌需要很大的資金投入和很長的時間經(jīng)營，相對于外需回暖后的及時訂單和快捷資金回籠，當然還是外貿(mào)的風險小一些。

　　在一年前首次向國內(nèi)采購商開放的廣交會上，商務部有關官員就表示，國內(nèi)商業(yè)要按照國際通行慣例，建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。更好地促進出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場。而這一規(guī)則的建立和完善，目前看來顯然還尚待時日。(完)