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    廣交會展商嘆內(nèi)銷市場像江湖 拓通衢尚待時日
2010年05月04日 00:28 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  中新社廣州5月3日電 題:廣交會展商嘆內(nèi)銷市場像江湖 拓通衢尚待時日

  中新社記者 索有為

  一年前,舉辦了半個多世紀的廣交會首次向國內(nèi)采購商開放,以助力出口企業(yè)開拓內(nèi)銷通衢,抵御金融危機的沖擊。今日,第107屆廣交會已漸進尾聲,一年來的市場洗禮,諸多出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場強烈的欲望之下走出開局的艱難步履,有的仍然望而卻步。

  本屆廣交會繼續(xù)幫助出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場,但在形式上不再設國內(nèi)采購中心,而是采取在有內(nèi)銷意愿的出口企業(yè)展位設特殊標志、內(nèi)地采購商上門洽談的形式,對符合一定資質的國內(nèi)采購商開放。據(jù)廣交會官方透露的信息,在22960家中國境內(nèi)參展企業(yè)中,七成企業(yè)愿意參加內(nèi)外貿(mào)對接。

  廣東明朗生活用品公司在其展位的醒目位置貼著內(nèi)銷的特殊標志。該公司董事長陳朗介紹說,該公司的產(chǎn)品一直走的是高端路線,主要市場在歐美。因其公司的產(chǎn)品設計新穎獨特,并會針對某一區(qū)域的市場量身定做,因而銷路暢旺且出口價格不菲。

  陳朗表示,該公司曾在數(shù)年前試著開辟國內(nèi)市場,但后來還是放棄了。相對于出口市場的交易流程,內(nèi)銷市場看上去更像一個“江湖”,很多時候不按規(guī)矩出牌,商家信用以及貨款到賬等問題讓人頭疼。從本屆開始,公司恢復開拓內(nèi)銷市場,借廣交會的平臺進入國內(nèi)大型超市,逐步打響品牌的知名度。另外,繼續(xù)在國外注冊商標,走內(nèi)外銷并舉之路。

  作為中國食品行業(yè)知名企業(yè)的福建好日子食品公司,一直同時致力于內(nèi)外銷市場。該公司總經(jīng)理謝萬祥表示,公司不斷適應兩個市場,本屆廣交會將在穩(wěn)定新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場的基礎上,開發(fā)其他市場。內(nèi)銷方面通過分銷商網(wǎng)絡出擊中小城市及農(nóng)村市場,并已在阿里巴巴網(wǎng)站設立產(chǎn)品銷售平臺,形成了較為完善的銷售網(wǎng)絡。

  然而,仍有一部分企業(yè)對內(nèi)銷市場望而卻步。當記者走進一家企業(yè)展位時,該企業(yè)部門副經(jīng)理一看進來的是中國人,毫不客氣地說:“對不起,我們不作內(nèi)銷。”問及原因,該人士稱,國內(nèi)采購商下單習慣上是不交訂金的,內(nèi)地的超市、百貨一般采用賒銷的方式結算,貨款難收,而在國際貿(mào)易中,預付訂金、貨到付款、信用證支付等保證了企業(yè)誠信度,內(nèi)銷市場讓他們無法適應。

  同時,加工貿(mào)易為主導的服裝企業(yè)則認為,在內(nèi)銷渠道樹立品牌需要很大的資金投入和很長的時間經(jīng)營,相對于外需回暖后的及時訂單和快捷資金回籠,當然還是外貿(mào)的風險小一些。

  在一年前首次向國內(nèi)采購商開放的廣交會上,商務部有關官員就表示,國內(nèi)商業(yè)要按照國際通行慣例,建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。更好地促進出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場。而這一規(guī)則的建立和完善,目前看來顯然還尚待時日。(完)

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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