銀行的基金銷售業(yè)務(wù)目前較為清淡。

　　“哪樣賺錢我們賣哪樣。最近基金賣得不太好，我們就著重推銷保險、理財產(chǎn)品。而且顧客要買什么也不是我們能左右的，比較被動�！蹦炽y行理財專員告訴記者。

　　但該行零售部總經(jīng)理告訴記者，他們已經(jīng)做好了大力推動基金代銷業(yè)務(wù)的準備，“春節(jié)過后我們就會加大力度�！�

　　銷售處于清淡

　　1月底的上海，陰冷潮濕。工行某營業(yè)廳的“非現(xiàn)金”柜臺和此時的天氣一樣陰冷。三個“非現(xiàn)金”柜臺中只有一個在營業(yè)，但冷冷清清沒有一個顧客。而去年基金熱銷時，非現(xiàn)金柜臺外面會排起長隊。

　　記者走到柜臺前表示想買基金，理財經(jīng)理漫不經(jīng)心地招呼記者坐下。隨手遞上兩張產(chǎn)品宣傳頁，分別是工信瑞銀中小盤成長股票型基金和申萬巴黎滬深300價值指數(shù)型證券投資基金。看來，銀行對自己的基金公司的產(chǎn)品還是很關(guān)照。

　　當記者詢問這些基金經(jīng)理的以往業(yè)績等情況時，理財經(jīng)理表示不知道�！澳阕约夯厝チ私庖幌�，決定要買后再打電話給我�！崩碡斀�(jīng)理匆匆把記者打發(fā)走了。

　　記者觀察了一下，一個上午再沒有人去非現(xiàn)金柜臺咨詢購買基金。

　　上述案例并非個別。新年之初，不少基金公司新基金募集情況均較以往大幅下滑，基金發(fā)行規(guī)模出現(xiàn)較大萎縮。

　　某大型國有商業(yè)銀行的理財經(jīng)理告訴記者，由于基金不好賣，目前他們已把工作重點從基金銷售轉(zhuǎn)移到銀保產(chǎn)品的營銷上。

　　另一位城商行的理財經(jīng)理也表達了相同的看法。她指出，銀行渠道銷售的產(chǎn)品有很多，包括銀信合作的理財產(chǎn)品、保險等，不同的時間段會有不同的工作重點�；�金銷售淡季的出現(xiàn)只是暫時現(xiàn)象�！敖衲晡覀冦y行的基金銷售指標肯定會增加�！痹撊耸扛嬖V記者。

　　備戰(zhàn)節(jié)后行情

　　目前銀行代銷基金看似冷清的表面下，已經(jīng)醞釀了拼搶客戶、爭取中間業(yè)務(wù)收入的行業(yè)大賽。今年基金審批改革，基金發(fā)行只數(shù)有增無減，中小銀行在爭奪這塊業(yè)務(wù)方面也竭盡全力，開拓市場。

　　浦發(fā)銀行的相關(guān)人士表示，今年將大力推動基金代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。在加強與重點基金公司的業(yè)務(wù)合作，堅持優(yōu)選產(chǎn)品進行重點銷售的基礎(chǔ)上，還將進一步加強對所銷產(chǎn)品的持續(xù)跟蹤和深度分析，并通過推出1+n的營銷方式、基金財務(wù)診斷、財富規(guī)劃和組合跟蹤等方式來推進業(yè)務(wù)發(fā)展，并將通過深化開展“基金訓(xùn)練營”來提升銷售人員的專業(yè)性。

　　大型國有商業(yè)銀行此前一直壟斷著基金銷售渠道。今年，基金銷售也是各大行的重點。據(jù)報道，進入2010年，建行和交行都大幅提高了基金銷售計劃，最高的一家銀行的支行銷售任務(wù)較2009年提高了3倍。

　　“目前臨近年關(guān)，銀行的精力都放在拉存款、放貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。再加上投資者通常不會在臨近春節(jié)時買基金。所以，我估計基金的銷售旺季將在春節(jié)后到來。我們?yōu)榇俗龊昧顺浞值臏蕚洹！蹦彻煞葜沏y行零售銀行部負責(zé)人說。(記者 高改芳)