2007年09月17日 星期一
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人民幣匯改以來升值逾10% 出口商壓力倍增
2007年09月17日 15:49 來源:天府早報

  8、7.9、7.8、7.7、7.6……匯率改革啟動以來這一連串的數(shù)據(jù)變化,一直挑戰(zhàn)著中國出口商的心理承受底線。13日,這個數(shù)據(jù)逼近7.51元關(guān)口。至此,人民幣累計升值幅度已經(jīng)高達10.11%。兩年來,匯率的持續(xù)改革,使得中國出口行業(yè)格局悄然改變。有些人,逐漸被經(jīng)濟變化的洪流淹沒,而以曾仲康為代表的出口商,被逼尋找出路。但他們的重生,猶如初生的嬰兒,富有生命力,卻很弱小。

  觸角

  螞蟻覓食,常用觸角試探。是食,則進;非食,則退。人民幣升值,讓出口企業(yè)“覓食”遇到了困境,舊有的運作模式延伸到銷售市場,“食物”的數(shù)量銳減。這就需要企業(yè)多生“觸角”,經(jīng)營上進行調(diào)整,甚至把終端銷售納入自己的營運模式。其實,這也體現(xiàn)了企業(yè)生存的一個原則,有利則進,無利則退。

  外銷困難只有轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

  2007年9月15日,下午3點。曾仲康極力提高自己的聲音,卻掩飾不住疲憊。上月底,他剛剛成功籌建了公司在成都的首家服裝專賣店,只用了一個月時間,年內(nèi),公司的秋冬裝將在國內(nèi)大規(guī)模上市。對于疲憊的解釋,他說,發(fā)了低燒。累的!皼]有辦法,外銷困難,形勢太緊張,我們只有在國內(nèi)市場搶占先機!

  壓力!利潤!有人萌生退意

  接單,貼牌生產(chǎn),給經(jīng)銷商發(fā)貨,這是中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的出口商們選擇的外貿(mào)基本形式。過去,很少的企業(yè)有海外市場銷售渠道,也無需承擔出口

  服裝的銷售風險,中間環(huán)節(jié)由經(jīng)銷商操控。但這也意味著,處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的生產(chǎn)加工企業(yè),只能獲得極其微薄的利潤。如紡織服裝的利潤,只有7%左右,這個比例換成實際價格往往只有幾角錢。

  而這些外貿(mào)利潤,是通過美元兌換人民幣而得,匯率改革以來,四川服裝出口企業(yè)賬單上的美元兌換成人民幣越來越少。曾仲康所在的九星服裝,每生產(chǎn)一件服裝就要少收入1.5元,6月,工廠少收入3萬多元。綜合工資、稅收等因素,一個月收入平均下降了10%。

  為了抑制順差,維護我國出口秩序,7月,新的出口退稅政策正式實施。服裝行業(yè)的出口退稅率由以前的13%減低至11%。四川萬事康服裝老總寧勇表示,7月之后,廣東已經(jīng)有10多家紡織服裝企業(yè)先后關(guān)門歇業(yè);而曾仲康在武漢和浙江的同行,也萌生了退市的想法。

  事實上,由于服裝生產(chǎn)的資金要求少,門檻低,造就了該行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。曾仲康表示,過去,一個老板買兩臺縫紉機,雇傭幾個小工,開個小作坊就可以從事服裝生產(chǎn);現(xiàn)在,四川有上千家紡織服裝廠,規(guī)模擴大,成本增加,都考驗著這些出口商,他們正經(jīng)歷著周圍同行紛紛離去的陣痛,也繼續(xù)承受著人民幣升值的壓力,而且越來越沉重。

  “我們是小學生,摸著石頭過河”

  壓力之下,九星服裝在江漢路開了一家服裝店。從國有企業(yè)川棉廠改制而來,因為享受配額待遇,九星服裝的外貿(mào)出口之路一帆風順,其生產(chǎn)的床上用品進入了美國、德國、英國和澳大利亞。按照WTO有關(guān)協(xié)議,2005年元旦,中國輸往歐美配額取消,后來配額的協(xié)議經(jīng)歷了幾次變化!跋嚓P(guān)的限制越來越多,外貿(mào)也越來越不好做了!碧貏e是人民幣兩年來一路飆升,曾仲康說,他不得不考慮放棄部分國外市場,內(nèi)銷的比例從過去總銷售額不到20%上升為50%。

  7月底,曾仲康組織10多人到成都各大商場、商業(yè)中心做市場調(diào)查。獲得市場反饋信息之后,馬上著手籌備,不到一個月,公司的首家專賣店開業(yè)了,投入為100萬元!昂芗保蝿菀蔡o張了。”最近幾個月,人民幣升值以及出口退稅的調(diào)整,讓九星服裝平均每個月?lián)p失5萬元。因為與買方協(xié)商把價格提高,他們已經(jīng)不敢貿(mào)然接單,7—9月,該廠就少簽了價值30萬美元的貨單。同時,為了防止人員流失,他們還要倒貼錢維持生產(chǎn)。

  轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的還有成都美麗點鞋業(yè),該公司老總熊代宇表示,如今國內(nèi)市場也成熟起來了,內(nèi)銷對外貿(mào)企業(yè)來說也是一次重生!安贿^,我們對國內(nèi)市場還太陌生,還是小學生!泵鎸Ω偁幫瑯蛹ち业膰鴥(nèi)市場,曾仲康說,還要摸著石頭過河。

  眼界

  人民幣升值,很多出口商,往往只看其負面,不看其正面。人民幣升值的表象,讓眾多出口商趕緊“勒緊褲腰帶”,采取“避”和“逃”兩種方式。正因為有這么多人的“退縮”,反而讓出了足夠的市場空間,其實是“有機可乘”。選擇開拓多國市場,表面上看是迎難而上,實際上是眼界開闊,市場越大,利潤越大。

  消化壓力選擇多國開拓市場

  人民幣升值,讓出口商們受到不同程度的影響。四川康源農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長傅德彬,選擇了多國開拓市場來消化壓力。農(nóng)產(chǎn)品出口,對人民幣匯率的反應快得多。傅德彬去年底結(jié)算,公司因為人民幣升值,虧損了近30萬元。隨著市場的擴大,估計今年要發(fā)幾百條柜的貨出口,因為人民幣繼續(xù)升值,預計今年的損失比去年要翻幾番。

  減少損失每月調(diào)整一次價格

  為了減少損失,他與客戶協(xié)商,依據(jù)匯率的變化,每月做一次價格調(diào)整。之前,為了留住市場,他寧肯自己消化損失,也不提高價格!暗杀驹絹碓礁撸呀(jīng)沒辦法消化了。”今年前往東南亞一條柜的貨物運輸費用從過去的1.7萬元漲到了2萬元,漲幅超過了10%,由于成都水果的境外知名度提高,市場需求量也增大了。以臺灣為例,去年,康源對臺紅星獼猴桃發(fā)貨量只有一條柜,今年,截至9月已經(jīng)發(fā)出了10條柜的水果。雖然今年紅心獼猴桃的

  總產(chǎn)量有所上升,但由于需求猛增,收購價也從去年7元/公斤上漲到14元/公斤,漲幅高達100%。

  免費發(fā)送成都水果被人瘋搶

   “考慮到舊市場的消費習慣和承受能力,其提價空間并不大。為了規(guī)避人民幣升值帶來的風險,就只能多國開拓市場。”今年以來,該公司的外貿(mào)負責人就去了三趟印度。之前,傅德彬到了周末還有喝茶打麻將的時間,如今,忙于在不同的城市間穿梭。為了新市場的宣傳和推廣,該公司花了近50萬元,采取到各種食品博覽會上發(fā)樣品、搞品嘗推介會的形式擴大公司影響。9月初,他們就到泰國參加了世界酒店食品博覽會,并運了近一噸的成都水果,免費發(fā)送給現(xiàn)場參會者品嘗。為了推廣,短短幾年,他的水果免費發(fā)送到日本,新加坡,甚至荷蘭。

  開拓一個新市場給他帶來的震撼前所未有,在泰國,山東梨的利潤比國內(nèi)高出100%,在印度,新西蘭獼猴桃賣價比成都貴了將近1倍。“送出去推廣的成都水果,在當?shù)乇蝗睡倱專覀儸F(xiàn)在的訂單,比以前多了幾倍!

  不賣我的品牌就終止合作

  和服裝紡織行業(yè)一樣,過去成都水果也是貼牌出口的。因此,在水果出口鏈條上,成都水果商處于被動。為了改變這種被動的局面,除了提高水果質(zhì)量之外,本月,他們完成了國外商標注冊,開始在國外市場打自己的品牌。公司生產(chǎn)的柑橘和

  梨,已在有關(guān)部門完成了水果基地備案注冊,由于包裝上有詳細的出處,水果無論銷往哪個國家,都可以進行生產(chǎn)溯源,從而建立了市場的信任度。在過去幾年的市場推廣下,成都水果在國外已漸有名氣,“現(xiàn)在,經(jīng)銷商必須賣我的品牌,否則,我們就和他們終止合作!(記者 曾小清)

編輯:席夢婷】
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