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廣交會(huì)歐美訂單下降 外商借“機(jī)”壓價(jià)

2008年10月17日 14:49 來(lái)源:羊城晚報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  廣交會(huì)展館內(nèi)昨天開(kāi)始客商明顯增加,拉著行李箱的客商隨處可見(jiàn)。國(guó)內(nèi)許多大企業(yè)參展商都預(yù)期今天會(huì)出現(xiàn)廣交會(huì)第一個(gè)客流高潮。為了吸引更多的新客戶(hù),降低經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的沖擊,大小企業(yè)都在各顯神通,還定下目標(biāo)力爭(zhēng)訂單超過(guò)上一屆。

    昨天人氣回升

    今天或是高峰

  在昨天的展館里,外國(guó)客商的身影絡(luò)繹不絕,無(wú)論是精致電子消費(fèi)品展位,還是五光十色的品牌展區(qū),處處可見(jiàn)坐下洽談的外商。開(kāi)展第二天,人數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回升。多位參展商都表示,按照規(guī)律到了第三天才是高峰了,F(xiàn)在客流看起來(lái),就已經(jīng)要比上一屆同期要多。一位電器商粗略估計(jì)10分鐘就有幾個(gè)客人來(lái),一天下來(lái)也有100多個(gè)客商和他們進(jìn)行了洽談。雖然美國(guó)的客商少了,但是中東地區(qū)的客戶(hù)卻在增加。格力的負(fù)責(zé)人也形容,這一次比4月份看上去情況要好,業(yè)務(wù)員都是在爭(zhēng)取客戶(hù),成交量也會(huì)相應(yīng)地增加。

    歐美訂單下降

    客戶(hù)趁機(jī)砍價(jià)

  不過(guò),盡管人氣有所回升,但是商家們都公認(rèn)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,歐美的訂單數(shù)量在下降。有企業(yè)表示,老客戶(hù)會(huì)在企業(yè)之間流動(dòng),歐美客戶(hù)還會(huì)借經(jīng)濟(jì)危機(jī)要求降價(jià)。一家大型家電企業(yè)負(fù)責(zé)人形容,歐美大客戶(hù)以前來(lái)下訂單,今年只是來(lái)看,之前來(lái)看的,這次可能就不來(lái)了。為什么不來(lái),主要是上半年銷(xiāo)售不理想,還有庫(kù)存所以不來(lái)了。預(yù)期什么時(shí)候經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)呢?“目前很難把握,但是經(jīng)濟(jì)衰退至少要延續(xù)一年以上!敝灰F(xiàn)在把基礎(chǔ)做好,經(jīng)濟(jì)一好轉(zhuǎn)就走到前面了。

    企業(yè)挖掘潛力

    節(jié)約產(chǎn)品成本

  據(jù)了解,客商規(guī)模有所“縮水”,但展位氣氛和人員絲毫不示弱。這些大企業(yè)從老總到員工齊齊上陣,訂單增長(zhǎng)的目標(biāo)仍然很明確。TCL公司負(fù)責(zé)人也說(shuō),盡管不可能有往年30%-50%的增加,今年增長(zhǎng)10%、20%左右還是有可能。至于家電巨頭海爾,對(duì)廣交會(huì)的預(yù)期,是“希望平安度過(guò)”。上一屆訂單80萬(wàn)套,這一屆希望達(dá)到100萬(wàn)套,價(jià)值20億元人民幣。萬(wàn)和電器,總的目標(biāo)是要超過(guò)上一屆,上一屆是120億元,這一屆應(yīng)該增加10億元。

  “歐美國(guó)家采購(gòu)少了,迫使我們要做差異化!币患抑译娖髽I(yè)說(shuō),“我們有海外的基地,經(jīng)濟(jì)不景氣,我們卻不會(huì)停止擴(kuò)張,只會(huì)加大。”比如企業(yè)為巴基斯坦專(zhuān)門(mén)制造一款寬體冰箱,滿(mǎn)足一家十幾人,還專(zhuān)門(mén)采用直冷對(duì)付當(dāng)?shù)赝k。而為美?guó)家庭設(shè)計(jì)的冰箱,要方便儲(chǔ)存火雞和蛋糕!爱(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃,?dāng)?shù)厥褂,技術(shù)領(lǐng)先加上當(dāng)?shù)鼗@才是化解金融危機(jī)的辦法!币灿谐隹谄髽I(yè)表示,只能從技術(shù)節(jié)約成本,研發(fā)高效的東西,不然價(jià)格再壓低就要虧本了。還有企業(yè)更是把今年的廣交會(huì)展覽,從賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)解決方案、秀實(shí)力上來(lái)了。(戚耀琪、吳東梅)

編輯:位宇祥】
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