為什么太陽(yáng)能產(chǎn)品在中國(guó)是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香？這中間到底存在著哪些障礙？

　　太陽(yáng)能產(chǎn)品在中國(guó)，可以說(shuō)是典型的墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。盡管我們成為了世界頭號(hào)太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，但內(nèi)需市場(chǎng)并沒(méi)有真正啟動(dòng)，已經(jīng)形成的電池產(chǎn)能中，只有大約二十分之一用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都向德、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家出口。為什么中國(guó)制造的產(chǎn)品，在中國(guó)卻打不開(kāi)市場(chǎng)？這中間到底存在著哪些障礙？我們?cè)賮?lái)聽(tīng)聽(tīng)企業(yè)的苦衷。

　　這是一家生產(chǎn)太陽(yáng)能路燈和信號(hào)燈的企業(yè)，車(chē)間里擺滿了各式各樣的信號(hào)燈，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于價(jià)格太高，很多用戶(hù)都不愿意一次性拿出一大筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)的銷(xiāo)量一直不理想，大批工人閑置。

　　保定維特瑞交通設(shè)施工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王士元：“最發(fā)愁的事就是咱們這么好的產(chǎn)品賣(mài)不出去，賣(mài)出去的產(chǎn)品收不回錢(qián)來(lái)�！�

　　王士元說(shuō)，每次與客戶(hù)洽談時(shí)，他們都不厭其煩地解釋太陽(yáng)能是一次性投資的產(chǎn)品，長(zhǎng)期效益非常客觀。但是很多用戶(hù)還是由于價(jià)格的原因而拒絕購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能產(chǎn)品。

　　王士元：“我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是1.2個(gè)億以上，但是現(xiàn)在，因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，我們只能滿足于50%的產(chǎn)量，就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到設(shè)計(jì)的產(chǎn)能，這么說(shuō)，我們有一半的工人我們都在白白地養(yǎng)著。”

　　那么太陽(yáng)能產(chǎn)品究竟貴在哪里了呢？采訪時(shí)記者了解到，任何一種太陽(yáng)能產(chǎn)品都有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中包括硅料---硅錠---硅片---電池---組件，以及應(yīng)用系統(tǒng)組成，其中最昂貴的要數(shù)最基本的原材料---硅料。一直以來(lái)，硅料完全依靠進(jìn)口，國(guó)際市場(chǎng)上，硅料的價(jià)格始終居高不下，從而導(dǎo)致了太陽(yáng)能產(chǎn)品整體價(jià)格上漲。

　　英利集團(tuán)銷(xiāo)售公司應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理趙建平：“最貴的成本比較高的，就是里面那個(gè)電池片，就是電池片，因?yàn)樗�是需要硅材�?lái)制作，硅材料，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)谧鲞@個(gè)的時(shí)候，硅料價(jià)格應(yīng)該是在不到450美金一公斤�！�

　　這是一個(gè)普通的十字路口，共有四組信號(hào)燈，太陽(yáng)能的信號(hào)燈的制造同樣需要硅料，所以，它的價(jià)格也要高于普通的信號(hào)燈。

　　王士元：“單純從價(jià)格來(lái)講，安裝太陽(yáng)能和不安裝太陽(yáng)能價(jià)錢(qián)能差15%到18%之間，高的原因主要就是咱們產(chǎn)量沒(méi)有上去，像這些東西，都是咱們自個(gè)開(kāi)的模具，到現(xiàn)在我們模具費(fèi)花了有幾百萬(wàn)，但是如果算一筆細(xì)賬，我們有一些產(chǎn)品，我們可以說(shuō)是賠著錢(qián)賣(mài)，為什么呢，因?yàn)橐恍┠＞哔M(fèi)還沒(méi)有收回來(lái)。”

　　在采訪時(shí)記者了解到這樣一個(gè)數(shù)字，太陽(yáng)能作為新興能源除了綠色、環(huán)保之外，另一個(gè)特點(diǎn)就是使用周期長(zhǎng)，使用壽命達(dá)25年以上。僅以市政路燈耗電計(jì)算，一公里的路燈每年支出電費(fèi)1.2萬(wàn)元，維護(hù)費(fèi)1萬(wàn)元左右，而使用太陽(yáng)能路燈之后，盡管一次性投入高出普通路燈，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這筆賬還是劃算的。

　　保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任孫金博：“一次性投入燈桿和燈頭，配套和電池，確實(shí)是一次性投入高了20%左右，但是它的電費(fèi)沒(méi)有了，每年這一萬(wàn)二電費(fèi)沒(méi)有了，它的維護(hù)費(fèi)比傳統(tǒng)的路燈也下降了40%左右，這兩個(gè)比較起來(lái)來(lái)看，也就說(shuō)，如果我們一次性投入20%，在五年之內(nèi)就能互相抵消�！�

　　那中國(guó)的企業(yè)如何打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)？

　　高高在上的價(jià)格和觀念上的差距，使得太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)剃頭挑子一頭熱，一方面投資和產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，另一方面，市場(chǎng)形不成規(guī)模，只能?chē)?yán)重依賴(lài)海外出口。我們發(fā)展新能源不是為了國(guó)家形象，更不是為了再一次扮演世界工廠，那么，中國(guó)的企業(yè)怎么打開(kāi)中國(guó)的市場(chǎng)呢？來(lái)看看一家太陽(yáng)能企業(yè)的曲折經(jīng)歷。

　　英利集團(tuán)是一家太陽(yáng)能的生產(chǎn)企業(yè)，2003年建成投產(chǎn)。建設(shè)初期，英利集團(tuán)同樣遭受到了市場(chǎng)上的寒冬，同樣由于價(jià)格和人們的認(rèn)知度問(wèn)題，生產(chǎn)出來(lái)的太陽(yáng)能產(chǎn)品就是沒(méi)有銷(xiāo)路。

　　英利綠色能源控股有限公司首席執(zhí)行官苗連生：“人們對(duì)太陽(yáng)能認(rèn)知度不是特別地好。”

　　苗連生，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)，他告訴記者， 2004年，當(dāng)國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度還局限于一些小型民用太陽(yáng)能產(chǎn)品時(shí)，歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將目光鎖定在大型光伏電站上。所以當(dāng)時(shí)包括英利集團(tuán)在內(nèi)的很多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)，都采用了這樣的銷(xiāo)售模式，進(jìn)軍國(guó)外，將企業(yè)90%以上的銷(xiāo)售移居海外。

　　苗連生：“歐美日和我們當(dāng)時(shí)引進(jìn)的設(shè)備都在一個(gè)水平線上，關(guān)鍵看誰(shuí)到現(xiàn)在，就是這么多年，誰(shuí)的技術(shù)創(chuàng)新，還有成本控制，還有工藝流程，儲(chǔ)備的技術(shù)怎么樣�！�

　　就這樣，英利集團(tuán)也開(kāi)始了海外市場(chǎng)大練兵，從2004年開(kāi)始，英利集團(tuán)在德國(guó)、西班牙等國(guó)參與建成了多項(xiàng)兆瓦級(jí)的大規(guī)模光伏并網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目的建設(shè)，并在葡萄牙建成了全球最大的光伏并網(wǎng)電站。

　　苗連生：“現(xiàn)在歐洲這幾個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟了，它發(fā)電主要有兩個(gè)理念，第一個(gè)就是利用廢氣的荒山和沙漠來(lái)做大型的并網(wǎng)，還有一個(gè)就是充分地利用老百姓，利用自己的空間，就是屋頂，充分地安上這個(gè)(太陽(yáng)能)，因?yàn)樗麄兊姆课萁Y(jié)構(gòu)平房比較多，屋頂也比較大，白天發(fā)電自己使用，用不完可以上到電網(wǎng)，賣(mài)到電網(wǎng)里面�！�

　　苗連生說(shuō)，英利集團(tuán)在海外市場(chǎng)很賺了一筆，2004年企業(yè)建成的第二年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.24億元，利潤(rùn)1000萬(wàn)元，從2005年開(kāi)始，利潤(rùn)逐年大幅度攀升，到去年年底，利潤(rùn)高達(dá)13.5億元。

　　苗連生：“也體現(xiàn)出來(lái)中國(guó)產(chǎn)品在那(國(guó)外)有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)認(rèn)知度，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)很優(yōu)秀的品牌�！�

　　在賺取第一桶金后，2008年，英利開(kāi)始了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不那么簡(jiǎn)單，頭號(hào)難題就是太陽(yáng)能發(fā)電無(wú)法并入國(guó)家電網(wǎng)。

　　“現(xiàn)在確實(shí)大部分基本上銷(xiāo)售到國(guó)外，國(guó)內(nèi)還在等待政策的快速出臺(tái)�！�

　　目前國(guó)家市政電網(wǎng)每度電上網(wǎng)電價(jià)平均只有3毛多錢(qián)，而太陽(yáng)能目前每度電則高達(dá)5元錢(qián)左右。目前，英利集團(tuán)正在完善全球第一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，力求降低太陽(yáng)能的生產(chǎn)成本，日前，他們又打出了一元錢(qián)一度電的承諾，但是太陽(yáng)能何時(shí)可以并網(wǎng)發(fā)電目前尚不明朗。

　　保定市委書(shū)記宋太平：“為什么現(xiàn)在90%要出口，因?yàn)閲?guó)外它有政策扶持，它把新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為國(guó)家政策扶持的一個(gè)重點(diǎn)，所以它的企業(yè)是有利潤(rùn)的，它可以加快發(fā)展步伐，我們的企業(yè)如果離開(kāi)國(guó)家政策的扶持，靠自身經(jīng)營(yíng)，負(fù)擔(dān)不起，不可能發(fā)展�！�

　　盡管并網(wǎng)還有一定的難度，但是保定市已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，全力打造以太陽(yáng)能光伏發(fā)電、風(fēng)電等清潔能源為產(chǎn)業(yè)的中國(guó)電谷。

　　宋太平：“我們的政策，就一個(gè)市而言，在上交稅金，土地價(jià)格，企業(yè)的外部環(huán)境能夠做到的方面進(jìn)行扶持，如果根本解決問(wèn)題，還要靠國(guó)家政策來(lái)扶持，就是太陽(yáng)能的發(fā)電，企業(yè)發(fā)電，能夠被國(guó)家電網(wǎng)所接受，把出口搞順暢�！�

　　與此同時(shí)，為加快太陽(yáng)能廣電技術(shù)在城鄉(xiāng)建筑領(lǐng)域的應(yīng)用，國(guó)家財(cái)政部在今年3月已經(jīng)出臺(tái)了財(cái)政補(bǔ)助資金政策，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為20元/瓦。太陽(yáng)能作為可持續(xù)、無(wú)污染的清潔能源，從開(kāi)始的民用小產(chǎn)品到今天的大型太陽(yáng)能電站，越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注。

　　宋太平：“我們最希望的是，我們的產(chǎn)品一方面出口，同時(shí)在國(guó)內(nèi)能夠得到推廣和應(yīng)用，這樣一方面可以拉動(dòng)我們生產(chǎn)產(chǎn)能的提高，同時(shí)也促進(jìn)我們國(guó)家新能源的開(kāi)發(fā)利用�！�