招聘啟事統(tǒng)統(tǒng)沒有留固定電話，都是手機(jī)號(hào)碼。

　　行內(nèi)人士告訴記者，實(shí)際上好多崗位都不存在，統(tǒng)統(tǒng)都是招聘保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，只不過先換個(gè)名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險(xiǎn)公司的名稱都改了，變成了某某股份公司，所屬行業(yè)還是金融、保險(xiǎn)。

　　最大的共同點(diǎn)就是，只要你去參加面試，基本上都能被錄用。有很多大學(xué)生，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上寫了自己從驚喜到后悔的經(jīng)歷。

　　被錄用后，“儲(chǔ)備干部”們往往要求先自己買一份保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)常采用人海戰(zhàn)術(shù)，誰能招到人誰就牛，光讓新人自保就會(huì)有很多保單。 “30%的傭金，幾個(gè)月后就可以達(dá)到數(shù)千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時(shí)間達(dá)到數(shù)十萬甚至上百萬薪酬……”諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學(xué)子。保險(xiǎn)行業(yè)陷入了傳銷的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過拉人頭自保來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，晉升有兩種途徑，一種是專門作業(yè)務(wù)，通過傭金的增長(zhǎng)升職；另一種既作業(yè)務(wù)又要組織團(tuán)隊(duì)，行內(nèi)術(shù)語叫增員，通過不斷擴(kuò)大隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 為了避免出現(xiàn)傳銷一樣問題，保險(xiǎn)公司對(duì)代理人晉升的考核專門做了規(guī)定，如，客戶經(jīng)理的保單續(xù)約率不得低于80%，業(yè)務(wù)主任的保單續(xù)約率不得低于70%。 記者了解到，事實(shí)上，這一規(guī)定并沒有被嚴(yán)格執(zhí)行，許多公司只看業(yè)績(jī)，不看續(xù)約率，許多從業(yè)人員從業(yè)不到一年就離開，根本無法保證續(xù)約率，許多業(yè)績(jī)都是新人自保，根本無法續(xù)約。在保險(xiǎn)行業(yè)，能夠拉到陌生單的人其實(shí)不多，多數(shù)人都是通過親戚、朋友拉的單。

　　有很多大學(xué)生踏入這一行后發(fā)現(xiàn)，他們面臨的和想象的有很大差距。

　　未來

　　叫停雙層招聘 我們的未來在哪里

　　林先生是一家保險(xiǎn)公司做產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的正式在職人員。他告訴記者，目前保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員主要由三個(gè)部分的人員組成。一是像他這樣的正式業(yè)務(wù)員；二是專門代理一家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員；三是與業(yè)務(wù)員直接掛鉤的，代理多家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員。人員構(gòu)成的確較為復(fù)雜。

　　林先生說，保險(xiǎn)公司一般要求營(yíng)銷人員只能服務(wù)于一家公司�！肮�司會(huì)發(fā)一張‘展業(yè)證’作為該營(yíng)銷人員為公司服務(wù)的憑證。而掛靠在保險(xiǎn)公司下的營(yíng)銷人員，有保底工資和傭金兩部分收入。然而私底下，也有一些拿到代理資格證的人員，掛靠在多家保險(xiǎn)公司下面，同時(shí)為多家保險(xiǎn)公司做代理�！本唧w做業(yè)務(wù)時(shí)，看哪家保險(xiǎn)公司的傭金高。

　　記者聯(lián)系了另一家知名保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)的左小姐。她告訴記者，壽險(xiǎn)的營(yíng)銷人員跟財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷人員情況不太一樣。“像我們做壽險(xiǎn)的雖然都是以保險(xiǎn)公司的名義招聘進(jìn)來，但是跟我們簽署的卻是代理合同。不像內(nèi)勤、行政、柜面等職位是直接跟公司簽合同的，因此如果真的按照目前的辦法來執(zhí)行了，我不知道我們這些人還如何安置。”對(duì)于保監(jiān)局出臺(tái)的“通知”，簽署“代理合同”的左小姐表現(xiàn)出了一絲擔(dān)憂。

　　而保險(xiǎn)公司正式的業(yè)務(wù)員林先生表示“有利有弊”。“我們的收入是按照完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的情況來算的。而營(yíng)銷人員完成的業(yè)務(wù)量是可以算在業(yè)務(wù)員的量上。如果控制了對(duì)營(yíng)銷人員的招聘，那么我們要完成的業(yè)務(wù)壓力就大大增加了�！碑�(dāng)然，也有有利的一面，他說，“我們業(yè)務(wù)員只能提供本公司的保險(xiǎn)服務(wù)，而有的營(yíng)銷人員卻能提供多家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)服務(wù)。相比而言，他們的競(jìng)爭(zhēng)力就比我們要強(qiáng)很多了，如果‘通知’執(zhí)行，那么對(duì)于我們的好處，就不言而喻了�！�