“618”熱度火遍全球 中國(guó)主播如何“玩轉(zhuǎn)”海外市場(chǎng)?

發(fā)布時(shí)間:2023年06月18日 13:46     來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng)

  【解說(shuō)】當(dāng)前,國(guó)內(nèi)“618”大促正火熱進(jìn)行,與此同時(shí),海外的夏季促銷也鳴鑼開(kāi)戰(zhàn)。中國(guó)的跨境電商紛紛抓住機(jī)遇,大量的中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品走出國(guó)門(mén)、遠(yuǎn)銷海外。中國(guó)電商是如何在國(guó)外“出圈”的?

  【解說(shuō)】一跨境電商從業(yè)者告訴記者,獨(dú)特的產(chǎn)品是“出圈”的關(guān)鍵。很多海外用戶都喜歡中國(guó)的非遺文化,豐富的紋樣、絢麗的花色以及背后的民族文化內(nèi)涵使得越來(lái)越多的海外用戶加入討論行列,產(chǎn)品的銷量也逐漸穩(wěn)定。

  【同期】麓帆傳媒Tik Tok項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 王袆婧

  我們面向的市場(chǎng)主要是東南亞和歐美。一開(kāi)始只是想面向這個(gè)平臺(tái)傳播一些中國(guó)的這種傳統(tǒng)文化,比方說(shuō)我們也賣(mài)這些非遺的產(chǎn)品。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們那邊客戶還是有一定的購(gòu)買(mǎi)力的,所以漸漸地銷量就慢慢平穩(wěn)了。目前銷量還是非常理想的,在“618”的活動(dòng)當(dāng)中,我們其實(shí)提出了很多的優(yōu)惠的措施,比方說(shuō)有折扣券、有滿減的活動(dòng),然后有些(商品)直接半價(jià)。

  【解說(shuō)】除了產(chǎn)品的獨(dú)特,性價(jià)比也是消費(fèi)者重要的考量因素。一消費(fèi)者告訴記者,自己曾經(jīng)在海外平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)中國(guó)的收納盒,不僅質(zhì)量“在線”,價(jià)格也很便宜。

  【同期】消費(fèi)者 趙曉天菁

  我當(dāng)時(shí)買(mǎi)的第一個(gè)東西就是一個(gè)普通的那種收納盒,但是包括質(zhì)量還有包裝什么的都比較出乎我的意料。只花了1.99磅(約合人民幣18元),非常便宜。因?yàn)?.99磅我在國(guó)外的話,喝杯咖啡都可能要三點(diǎn)幾磅(約合人民幣27元)。

  【解說(shuō)】超高的性價(jià)比使中國(guó)商品在海外的銷量一路“狂飆”。一電商主播告訴記者,自己在某平臺(tái)直播“帶貨”,銷量最好時(shí)一天成交額可達(dá)6000美元左右,約合人民幣42000余元。

  【同期】電商主播 Mona

  最好的一天,一天成交量是有五六十單,每一單大概有100多美金(約合人民幣710元)。品類的話就是那種很可愛(ài)的小東西,像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

  【解說(shuō)】該主播介紹,雖然產(chǎn)品受歡迎且銷量好,但是想要成為海外平臺(tái)的帶貨主播,還是有一定的“門(mén)檻”的。

  【同期】電商主播 Mona

  播的時(shí)候是需要全英文跟(觀眾)交流的,因?yàn)槲覀兠嫦虻氖敲绹?guó)客戶。像我們上班的時(shí)間是早上9點(diǎn)然后到晚上9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,兩個(gè)主播在這(輪班)。我知道的是有一些公司,他們會(huì)根據(jù)美國(guó)的時(shí)差來(lái)(上班),所以很多公司會(huì)采取從晚上8點(diǎn)開(kāi)始讓你(直播到)凌晨。

  【解說(shuō)】除此之外,業(yè)內(nèi)人士提醒,文化差異也是跨境電商發(fā)展的一道“門(mén)檻”。在海外平臺(tái)上直播面向的受眾更加多元,不同國(guó)家的受眾對(duì)電商、直播接受度不同,所以在選品、直播內(nèi)容上也需要不斷探索。

  【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

  美國(guó)人有美國(guó)人的文化,然后東南亞也有東南亞的不同的文化。所以面向的用戶更加多元化,就需要賣(mài)家能了解不同國(guó)家地區(qū)的用戶的一個(gè)文化差異和一個(gè)風(fēng)格偏好來(lái)選品,來(lái)進(jìn)行宣傳、來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,所以這應(yīng)該是目前賣(mài)家需要去重點(diǎn)去鉆研來(lái)解決的一個(gè)難點(diǎn)。

  【解說(shuō)】現(xiàn)如今,通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,再通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易,跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式,是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的有生力量。黃洪認(rèn)為,隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,相信未來(lái)會(huì)有更多人加入到跨境電商的行業(yè)中。

  【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

  你看不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,從線下逐步轉(zhuǎn)移到線上,這個(gè)是必然的。(海外視頻平臺(tái))就是視頻電商的一個(gè)展示形式,然后(電商平臺(tái))等這一些傳統(tǒng)電商平臺(tái)是一種圖文電商的展示形式。視頻形式其實(shí)更適合結(jié)合場(chǎng)景展示產(chǎn)品效果,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,所以我覺(jué)得視頻電商形式的前景更好,是符合消費(fèi)者的購(gòu)物趨勢(shì)的。

  遲瀚宇 北京報(bào)道

責(zé)任編輯:【羅攀】

版權(quán)聲明:中新視頻版權(quán)屬中新社所有,未經(jīng)書(shū)面許可的使用行為,本社將依法追究其法律責(zé)任。
發(fā)表評(píng)論
文明上網(wǎng)理性發(fā)言,請(qǐng)遵守新聞評(píng)論服務(wù)協(xié)議
本網(wǎng)站所刊載信息,不代表中新社和中新網(wǎng)觀點(diǎn)。 刊用本網(wǎng)站稿件,務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán)。
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像,違者將依法追究法律責(zé)任。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved