本市小額貸款第一例大學(xué)生受益人李可——

　　在海淀區(qū)清華南門(mén)附近有一個(gè)140平方米的服裝店，李可就在這里面忙活著。一些來(lái)買(mǎi)服裝的老顧客都知道這李可不簡(jiǎn)單：“知道他原來(lái)是個(gè)學(xué)法律的大學(xué)生，沒(méi)想到這服裝店也開(kāi)得這么好，這創(chuàng)業(yè)的路子走得不錯(cuò)！”

　　聽(tīng)到老顧客夸贊，李可這個(gè)26歲的小伙子有點(diǎn)不好意思，直擺手說(shuō)：“不行，不行，以后要學(xué)的東西還多著呢？”

　　如今，新一屆大學(xué)生即將畢業(yè)，在金融危機(jī)這個(gè)大背景之下，今年找工作的路似乎不太平坦。不妨來(lái)聽(tīng)聽(tīng)李可這個(gè)法律專(zhuān)業(yè)大學(xué)生是怎么當(dāng)起服裝店老板的。

　　找工作找成“面霸”

　　李可長(zhǎng)得清秀俊朗，按他自己的話(huà)說(shuō)，就是一臉英氣加正氣。雖然父母都是做生意的，但李可從小就有當(dāng)大法官的夢(mèng)想，他半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“要是不當(dāng)法官，還真對(duì)不起這張正義臉！”

　　就這樣，李可在考大學(xué)的時(shí)候順理成章地報(bào)考了法律系，“成績(jī)不太好，只考取了北京培黎大學(xué)的法律系。”雖然很是遺憾沒(méi)能考進(jìn)名牌大學(xué)的法律專(zhuān)業(yè)，但李可在大學(xué)里卻很努力，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)還是模擬法庭，他都是積極參與，因?yàn)樗�心中只有一個(gè)目標(biāo)，那就是大法官！

　　2005年年初，即將畢業(yè)的李可踏上了找工作之路。沒(méi)想到接連碰壁�！捌鸪跞�奔著法律專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作去，法院、律所，但是一個(gè)也沒(méi)成，一個(gè)法庭的書(shū)記員都有N多人競(jìng)爭(zhēng)�！�

　　困頓了一周之后，李可決定調(diào)整思路——先找個(gè)工作再說(shuō)！接下來(lái)，按照李可的話(huà)來(lái)說(shuō)，他成了“面霸”——“什么樣的工作都去看，無(wú)論是銷(xiāo)售還是行政文員，只要覺(jué)著是個(gè)工作就去面試�！钡�到最后還是沒(méi)有確定下來(lái)一個(gè)工作。

　　終于開(kāi)竅要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　看著李可日漸消極，父母也坐不住了。左思右想，老兩口決定讓孩子跟著自己做生意：“當(dāng)時(shí)我們開(kāi)了一個(gè)童裝店，規(guī)模也不小，就想著他也能開(kāi)一個(gè)，做做服裝生意�！蹦闹�?jiǎng)傄惶岢鰜?lái)，就被李可一口回絕：“我同學(xué)要不當(dāng)了警察，要不就去了法院，還有的進(jìn)了檢察院，進(jìn)外企工作的也有，我就是一個(gè)賣(mài)服裝的，丟不丟人��？”

　　李可說(shuō)，當(dāng)時(shí)就過(guò)不了自己那道關(guān)，心里面總覺(jué)著練攤賣(mài)服裝是低人一等。一心要找個(gè)單位的李可在2005年7月走進(jìn)了廣內(nèi)街道社保所打探。社保所的工作人員了解到他的基本情況后，一方面幫他分析了目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀，另一方面鼓勵(lì)他憑借父母創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　“ 還真有點(diǎn)開(kāi)竅了，發(fā)現(xiàn)社會(huì)上對(duì)賣(mài)服裝的也沒(méi)有什么歧視，我的確太在意別人的看法了。”李可承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小小的虛榮心。回到家后，李可十分鄭重地對(duì)父母說(shuō)：“我要向你們學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)、如何經(jīng)營(yíng)，但是我希望你們能幫助我開(kāi)一家屬于我自己的店�！本瓦@樣，李可開(kāi)始了和父母走南闖北的“實(shí)習(xí)”。

　　定位失準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)冷清

　　“實(shí)習(xí)生”要轉(zhuǎn)正了！2007年，李可的服裝店開(kāi)業(yè)了。

　　一開(kāi)始，李可一個(gè)人應(yīng)付從進(jìn)貨、驗(yàn)貨、銷(xiāo)售等所有的事情，幾個(gè)月下來(lái)，他整個(gè)人瘦了一圈。但是，辛苦了半天，服裝店的效益并不怎么好。他怎么也想不明白：“店里配了舒服的真皮沙發(fā)，也放置了不少綠色植物添了情調(diào)，服裝檔次也不錯(cuò)，這精品路線(xiàn)應(yīng)該吸引人��？”

　　問(wèn)題就出在這“精品”二字上，好長(zhǎng)一段時(shí)間，李可才意識(shí)到是定位出了問(wèn)題，“我的店所在地周邊都是居民區(qū)，應(yīng)該服務(wù)周邊居民，檔次應(yīng)該再降一降”。改變定位不是一句話(huà)兩句話(huà)的事情，必須重新訂貨，選擇適合自己服裝店風(fēng)格的貨。但是資金從哪兒來(lái)？“最初的啟動(dòng)資金快用完了，我也不想再向父母伸手要錢(qián)了，他們的錢(qián)也很緊張，你知道，做生意的人手里面有的是貨，而不是錢(qián)�！边@個(gè)時(shí)候，李可突然有放棄的念頭。

　　店繼續(xù)冷清著，有時(shí)候一天也沒(méi)有幾個(gè)顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)衣服。李可就趴在收銀臺(tái)上，望著大馬路發(fā)呆：“這店怎么也不能砸在手里面，那么多貨呢，而且租金也交了一年的。”

　　小額貸款雪中送炭

　　李可時(shí)常在店里翻閱報(bào)紙打發(fā)時(shí)間。一天，他看到關(guān)于失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款政策的介紹，不由得眼前一亮。他又一次推開(kāi)了廣內(nèi)街道社保所的大門(mén)。工作人員向他詳細(xì)介紹了小額貸款的優(yōu)惠政策，并建議他去參加“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班”。

　　在七天的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班上他結(jié)識(shí)了很多和他一樣的人，培訓(xùn)老師給他們講解了失業(yè)人員如何得到政府的資金支持以及創(chuàng)業(yè)意識(shí)、準(zhǔn)備、開(kāi)辦、營(yíng)銷(xiāo)和管理等創(chuàng)業(yè)技巧，使他增加了創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高了創(chuàng)業(yè)能力，更逐漸找到了自信。2007年6月，街道社保所幫助他申請(qǐng)到了5萬(wàn)元的小額貸款，使他成為本市第一例大學(xué)生受益人。

　　李可用了四個(gè)字來(lái)形容這5萬(wàn)元的小額貸款：雪中送炭！李可迅速進(jìn)了一批新服裝，檔次定位在中等；同時(shí)在店內(nèi)擺上了“花車(chē)”，“顧客從外面看上去就知道在甩貨，肯定會(huì)過(guò)來(lái)瞧上幾眼，這樣客流就逐漸多了起來(lái)。”

　　生意逐漸好轉(zhuǎn)，李可這個(gè)時(shí)候又將母親經(jīng)營(yíng)的童裝品牌引進(jìn)到店里。

　　腳踏實(shí)地走好每步

　　現(xiàn)在李可的店里增添了4個(gè)人手，他再也不是一個(gè)人在“戰(zhàn)斗”了。不過(guò)對(duì)這雇來(lái)的4個(gè)導(dǎo)購(gòu)，李可有著自己的設(shè)想：“賣(mài)衣服不能一上來(lái)就給顧客說(shuō)衣服的事情，要聊天，要當(dāng)做朋友，也不要步步緊跟人家，要讓顧客覺(jué)著買(mǎi)衣服是種享受�！�

　　如今頂著“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范”的名稱(chēng)，李可知道自己還有更遠(yuǎn)的路要走，他希望自己能夠腳踏實(shí)地地走好每一步：“我希望以后多開(kāi)店，現(xiàn)在服裝店的賬目管理還不現(xiàn)代化，收賬記賬都還靠人工，希望以后能夠在這方面有所加強(qiáng)。”

　　經(jīng)過(guò)這幾年的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，李可有著這樣的建議：如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須在學(xué)校里就進(jìn)行一系列的社會(huì)技能培訓(xùn)，不然做生意會(huì)吃虧；另外希望5萬(wàn)元的小額貸款下達(dá)周期能夠縮短一些，畢竟商機(jī)是稍縱即逝的。

　　“還有，一定要自信，路是人走的！”李可大聲地補(bǔ)充道。本報(bào)記者 于建