“金九銀十”成樓市分水嶺？

　　9月到了，又是所謂“金九銀十”的時(shí)節(jié)，各路“諸侯”(開(kāi)發(fā)商)摩拳擦掌，房地產(chǎn)盛宴似乎正準(zhǔn)備著再次開(kāi)席。對(duì)不少開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，今年最后四個(gè)月可能就是救命稻草：無(wú)論是出現(xiàn)第二輪降價(jià)還是放量回升，這四個(gè)月都至少要完成半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，否則，全年計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)，生存發(fā)展的糧草也無(wú)法備足。

　　因而，今年這個(gè)開(kāi)發(fā)商眼中的“金九銀十”，肯定會(huì)熱鬧非凡，注定會(huì)非同尋常。

　　這些天，筆者發(fā)現(xiàn)，久違了的房地產(chǎn)直郵廣告再次現(xiàn)身。一周之內(nèi)，筆者竟然收到四個(gè)樓盤(pán)寄來(lái)的樓書(shū)，真有些受寵若驚，仿佛自己突然變成名人了。于是，開(kāi)車(chē)到附近幾個(gè)樓盤(pán)逛逛。第一個(gè)盤(pán)，買(mǎi)房送車(chē)(價(jià)值10萬(wàn)元)；第二個(gè)盤(pán)，推薦送禮(禮包價(jià)值5000元)。剛走出第二個(gè)盤(pán)的售樓部，竟然被第三個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售員攔截了：直接拉到了第三個(gè)盤(pán)。還在第三個(gè)盤(pán)的門(mén)口，居然發(fā)現(xiàn)車(chē)上已經(jīng)插了第四個(gè)第五個(gè)樓盤(pán)的宣傳資料。

　　曾經(jīng)，有一個(gè)很牛的銷(xiāo)售經(jīng)理講，他所做的樓盤(pán)，項(xiàng)目產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，銷(xiāo)售培訓(xùn)不講產(chǎn)品，只講如何簽約�？上�，他忘了那時(shí)身處牛市。不久前，筆者再次與這位銷(xiāo)售經(jīng)理聚會(huì)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他所在樓盤(pán)的售樓部里，已經(jīng)出現(xiàn)三類(lèi)銷(xiāo)售人員：一類(lèi)是在售樓部等待客戶上門(mén)的“坐銷(xiāo)人員”；一類(lèi)是進(jìn)行重點(diǎn)客戶挖潛甚至直接拉客的“行銷(xiāo)人員”；還有一類(lèi)是守在十字路口或者商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放資料的“宣傳員”。

　　很明顯，盡管樓市尚處于所謂的觀望市或者說(shuō)震蕩市，對(duì)市場(chǎng)極為敏感的開(kāi)發(fā)商們其實(shí)已經(jīng)通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)行動(dòng)起來(lái)了。今年的9、10月份是否會(huì)成為樓市分水嶺？“金九銀十”能否重現(xiàn)？看看身邊樓盤(pán)銷(xiāo)售上的前后變化，或許，我們就能得到一些明確的信號(hào)。