售樓處無(wú)房可賣中介有房 當(dāng)天售罄有多少真實(shí)性

　　一個(gè)銷售明星樓盤(pán)，一個(gè)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即宣布“售罄”的熱盤(pán)，其在售房源卻頻頻出現(xiàn)在二手房市場(chǎng)上，這是怎么回事？

　　銷售部說(shuō)：“一套房子也沒(méi)了！”　二手房中介卻問(wèn)：“你想買哪種戶型？”

　　銷售部“售罄”，中介有房賣

　　杭州某樓盤(pán)在目前的樓市行情下一周內(nèi)連推600多套房源，每次開(kāi)盤(pán)都在數(shù)小時(shí)內(nèi)“售罄”，銷售速度之快令人咋舌。“現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)有很多人，非常熱鬧�！庇H歷了那次開(kāi)盤(pán)盛況的一位記者回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者人數(shù)肯定比房源數(shù)量多，賣得快一點(diǎn)也不奇怪。

　　問(wèn)題是，這些到現(xiàn)場(chǎng)的到底是“購(gòu)房者”還是“自己人”？

　　幾乎是在該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的同一天，網(wǎng)上開(kāi)始有中介公司掛出該批房源。這些中介無(wú)一例外地稱自己是“一手房代理”。

　　難道“售罄”是假的？登錄杭州透明售房網(wǎng)，該樓盤(pán)最近開(kāi)盤(pán)的600多套房源，還有100多套顯示為可售。記者隨即致電銷售部，詢問(wèn)是否仍有房源在售�！皼](méi)有了，一套房子也沒(méi)了�！笔蹣切〗慊卮鸬暮芨纱唷Ｄ敲淳W(wǎng)上的可售房源是怎么回事呢？“那些都是已經(jīng)落了大定(交了定金)的，暫時(shí)還沒(méi)有簽約�！�

　　那么網(wǎng)上的二手房信息是假的？記者從網(wǎng)上的掛牌房源中隨機(jī)挑選了幾套，分屬不同的中介公司�！澳阋�30多平方米的？那要等下一批了，70多平方米的還有�！币晃欢�手房中介表示，可以直接到銷售現(xiàn)場(chǎng)去看，“我們有人在案場(chǎng)的�！�

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，該樓盤(pán)單在某二手房專門網(wǎng)站上掛牌的房源量就達(dá)到200多套。

　　置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)：“在銷售部留過(guò)資料的不介紹�！�

　　難道是代理公司在做局

　　奇怪的是，在與二手房中介討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)反復(fù)確認(rèn)的不是記者想買什么樣的房子，而是記者是否已經(jīng)在銷售部填寫(xiě)過(guò)姓名、身份證號(hào)碼等個(gè)人信息資料。

　　“已經(jīng)留過(guò)資料的我不介紹的。”一位置業(yè)顧問(wèn)解釋說(shuō)。為什么呢？“呵呵，這你就不要多問(wèn)了�！彼麑擂蔚匦πΓ�不愿多加解釋。

　　“估計(jì)是因?yàn)橐呀?jīng)留過(guò)個(gè)人資料的不算他們的業(yè)績(jī)，不能按比例提成�！币晃挥卸嗄�?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)，樓盤(pán)銷售代理有好幾種費(fèi)用核算方式：有的是按照銷售指標(biāo)來(lái)算，比如在約定期限內(nèi)完成總銷售金額的百分之多少，按百分比的不同結(jié)算費(fèi)用；有的是成交個(gè)案的數(shù)量多少、實(shí)際成交價(jià)格與核定價(jià)格的溢價(jià)多少來(lái)結(jié)算；有的是按照客戶來(lái)訪量、成交面積來(lái)結(jié)算；還有的會(huì)綜合考慮以上所有指標(biāo)�！邦愃七@種在銷售部買不到，反而要通過(guò)中間渠道走的，多半是代理公司在做局�！�

　　有知情人透露說(shuō)，該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商本身并沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，而是通過(guò)營(yíng)銷代理公司在銷售，這家營(yíng)銷公司又將樓盤(pán)分給不同的中介公司包銷。什么是包銷呢？“簡(jiǎn)單講，就是雙方按照約定價(jià)格買斷開(kāi)發(fā)商手里的部分產(chǎn)品，無(wú)論最后的實(shí)際銷售情況怎么樣，代理方都要根據(jù)協(xié)議按期向開(kāi)發(fā)商付款。”這位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，開(kāi)發(fā)商一旦將銷售外包，就很難對(duì)銷售執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行控制，或許代理公司本意也并非“做局”，但在實(shí)際銷售中卻出現(xiàn)了銷售部無(wú)房可售，中介手上卻還有房的“怪事”。