沈陽(yáng)中小戶(hù)型樓盤(pán)熱銷(xiāo) 年底購(gòu)房剛需或有可為

　　9·29二次調(diào)控滿(mǎn)月有余，沈陽(yáng)樓市反響似乎并不熱烈。除了少數(shù)樓盤(pán)出現(xiàn)退房外，品牌開(kāi)發(fā)商與中低價(jià)的中小戶(hù)型樓盤(pán)，仍然熱銷(xiāo)。

　　就在剛剛過(guò)去的10月底，萬(wàn)科、保利等上市公司紛紛發(fā)表前三季報(bào)表，業(yè)績(jī)斐然。萬(wàn)科前三季實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積601.1萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額714.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.7億元；保利前三季度共營(yíng)收172.87億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)22.91億元。開(kāi)發(fā)商似乎“不差錢(qián)”，即使政策頻出，開(kāi)發(fā)商矜持鎮(zhèn)守的可能性也較大。

　　事實(shí)上，兩種博弈已悄然潛伏在尚且活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易中：政策與房?jī)r(jià)博弈；購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商博弈。而剛需購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商博弈，似乎更大有可為，尤其臨近年底，開(kāi)發(fā)商面臨年度財(cái)政結(jié)算，資金壓力與報(bào)表業(yè)績(jī)，都是開(kāi)發(fā)商有可能被迫加大優(yōu)惠的理由。

　　另一方面，從各種機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，全國(guó)樓盤(pán)上市量都在增加，再加上調(diào)控對(duì)購(gòu)房者的心理影響，一線(xiàn)城市觀(guān)望已現(xiàn)，市場(chǎng)上供需的平衡正開(kāi)始向購(gòu)房者傾斜。同樣，沈陽(yáng)接下來(lái)兩月的上市量，同比也在增長(zhǎng)。2009年下半年市場(chǎng)的火爆，讓開(kāi)發(fā)商看到了市場(chǎng)前景，紛紛加大開(kāi)工量，經(jīng)過(guò)一至兩年的施工周期后，去年大量開(kāi)工的樓盤(pán)，將從今年年底開(kāi)始，大批量上市。從市場(chǎng)供需關(guān)系角度分析，供應(yīng)量加大，勢(shì)必會(huì)加劇樓盤(pán)與開(kāi)發(fā)商相互間的競(jìng)爭(zhēng)，房?jī)r(jià)再次大幅上漲的壓力較大。

　　由于信息不透明，多數(shù)購(gòu)房者并不知曉開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況。不過(guò)，如果多走幾個(gè)樓盤(pán)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些樓盤(pán)已經(jīng)打出了95折的優(yōu)惠，這在市場(chǎng)火爆之際是不可想象的優(yōu)惠幅度。再加上類(lèi)似“3萬(wàn)誠(chéng)意金抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)手段，也已經(jīng)在市場(chǎng)上出現(xiàn)。由此可窺，不少開(kāi)發(fā)商仍然面臨較大的資金壓力，否則不會(huì)給出驚訝的價(jià)格。

　　由此可見(jiàn)，政策對(duì)于沈陽(yáng)的影響，更多是心理上的威懾，而年底資金壓力與大量的產(chǎn)品上市量，才是真正帶給沈陽(yáng)剛需購(gòu)房者可期望優(yōu)惠的初始因素。格林生活坊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曲恒君對(duì)購(gòu)房者有一個(gè)建議：“無(wú)論市場(chǎng)好與壞，每年的年底，都是購(gòu)房者購(gòu)房的絕佳時(shí)機(jī)。因?yàn)楦鞔蠊�司都在為年度銷(xiāo)售額沖量，完成任務(wù)的(公司)，想再多賺點(diǎn)；沒(méi)有完成任務(wù)的(公司)，更要拼命爭(zhēng)奪客戶(hù)�！�

　　11月及12月是開(kāi)發(fā)商沖量年度業(yè)績(jī)的最后希望，這時(shí)候不放點(diǎn)血，拿什么來(lái)吸引購(gòu)房者？(記者 黃進(jìn))