開發(fā)商調(diào)整策略 以團(tuán)購名義降價

　　樓市新政出臺已有兩月，上海樓市風(fēng)云變幻，5月和6月的傳統(tǒng)熱銷季成交很不樂觀，面對這種現(xiàn)狀，開發(fā)商營銷策略調(diào)整，對部分有組織的看房團(tuán)，以團(tuán)購的名義給予額外優(yōu)惠。上周末，滬上某房地產(chǎn)網(wǎng)站舉辦的9線30盤的看房團(tuán)，著實熱鬧了一把。

　　組織新氣象：額外優(yōu)惠

　　“團(tuán)購宗旨就是省錢、省心，比起購房者自己的‘孤軍奮戰(zhàn)’，開發(fā)商給出的折扣優(yōu)惠力度肯定會大得多�！�萬人購房團(tuán)’絕不是炒作，絕不是開發(fā)商的一場陰謀”。組織者對于目前團(tuán)購團(tuán)極力推崇。

　　據(jù)了解，網(wǎng)站組織網(wǎng)友集體看樓、團(tuán)購的活動，在近年越來越多。網(wǎng)絡(luò)“萬人購房團(tuán)”的新聞，也吸引了不少人的關(guān)注。由于網(wǎng)站在組織網(wǎng)友購房時，能事先和相關(guān)樓盤開發(fā)商談好一定的折扣優(yōu)惠，而對于開發(fā)商而言，如果網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能促進(jìn)銷售，也樂見其成。

　　在上周末的滬上團(tuán)購看房活動中，記者發(fā)現(xiàn)，大多住宅樓盤都給出了一定的小幅優(yōu)惠，如96折或是97折，有些還推出了9折的特價房，而一些別墅項目則折扣較多，某別墅項目推出了最高40萬元的優(yōu)惠。據(jù)組織者透露，由于都是一些品質(zhì)樓盤，因此看房后有意向的客戶很多，少部分客戶還交了意向金。

　　降價新名義：團(tuán)購

　　“現(xiàn)在我們比較歡迎團(tuán)購�！币晃环慨a(chǎn)營銷人士向記者坦言道。他指出，目前的樓市其實對于開發(fā)商而言，降價其實是必然的，但是如何降價很有學(xué)問。“在觀望的氣氛下，有可能你的降價行為被市場認(rèn)為還有泡沫可以擠，吃力不討好�！痹撊耸拷榻B道。

　　對于團(tuán)購，該人士透露，一方面給額外的優(yōu)惠，老客戶不會來找麻煩，另一方面團(tuán)購帶有一定的引導(dǎo)性，購房者的從眾心理會發(fā)揮作用。“畢竟現(xiàn)在供需依舊存在，只是被壓抑著�！�

　　據(jù)了解，早前未參加過團(tuán)購的一些知名的開發(fā)商，現(xiàn)在都紛紛加入，雖然這些開發(fā)商都有各自的優(yōu)惠，但是通過團(tuán)購的名義再疊加一些小幅的優(yōu)惠，其效果更好。上周，萬科在滬的兩樓盤開盤，通過與團(tuán)購組織的合作，取得了認(rèn)購七成的成績。

　　切莫逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，每到房地產(chǎn)市場低迷時，一些團(tuán)購買房活動會比較多，其中牽涉多方利益，組織者往往出于提升品牌影響力的考慮，而開發(fā)商則希望借消費者的從眾心理獲益。

　　據(jù)了解，購房團(tuán)大多能從開發(fā)商處談到1-2個點的折扣，也即是比開發(fā)商對外公開的購房優(yōu)惠折扣之外再額外加多1個點或2個點。對于開發(fā)商而言，這也是可以接受的幅度。而對于許多選擇購房團(tuán)的購房者來說，只要能拿到更多的額外折扣，何樂不為。

　　但也有專家認(rèn)為，切莫讓“團(tuán)購買房”逆轉(zhuǎn)調(diào)控政策效果。經(jīng)濟學(xué)博士馬紅漫就認(rèn)為，一方面是市場房價繼續(xù)保持堅挺，另一方面則是購房者試圖入市買房，這表明部分購房者對于調(diào)控政策的最終效果有些懷疑。盡管對于個體利益而言，參與所謂“團(tuán)購”或許能夠帶來一定的價格優(yōu)惠，但是對于房產(chǎn)調(diào)控政策的長期績效來說，這樣的“優(yōu)惠”堪為嚴(yán)峻的現(xiàn)實考驗。

　　他專門撰文指出，歷史經(jīng)驗已經(jīng)證明，改變房價運行趨勢，使得房價最終由跌轉(zhuǎn)漲的關(guān)鍵要素就在于剛性需求的集中爆發(fā)，而剛性需求所能夠容忍的時間長度一般就在半年左右。如果從去年11月份房產(chǎn)調(diào)控開始算起，本輪調(diào)控已經(jīng)持續(xù)了7個月，已然屬于“超期服役”。正是由于4月份新“國十條”的猛藥推出，才使得剛性需求的容忍時間有所延長。但是如果房地產(chǎn)調(diào)控政策出現(xiàn)真空，而房價繼續(xù)保持堅挺，則剛性需求隨時都可能集中入市。而所謂的網(wǎng)站團(tuán)購，恰恰就是剛性需求開始入市的重要標(biāo)志，它清楚無誤地表明房地產(chǎn)調(diào)控開始進(jìn)入到最嚴(yán)峻考驗期。一旦調(diào)控政策處理不慎，就有可能讓之前所積累的政策效果全部喪失。張駿斕