“恒大這次打折是動(dòng)真格，歡迎社會(huì)各界監(jiān)督�！弊蛉�，恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士接受記者采訪時(shí)對(duì)全國(guó)樓盤促銷戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。本月初，恒大地產(chǎn)宣布全國(guó)25個(gè)城市的樓盤統(tǒng)一85折銷售，成為地產(chǎn)新政以來(lái)第一個(gè)采取行動(dòng)的一線開發(fā)商。

　　恒大全國(guó)樓盤85折優(yōu)惠在引起市場(chǎng)矚目的同時(shí)，也因?yàn)榻�日的市�?chǎng)傳言充滿了戲劇性的波折。5月5日恒大向市場(chǎng)宣布了全國(guó)樓盤統(tǒng)一執(zhí)行85折。但在5月10日又有媒體報(bào)道稱，恒大地產(chǎn)的85折優(yōu)惠措施將在本月16日終止。

　　昨日恒大地產(chǎn)再次聲明，恒大全國(guó)樓盤在沒(méi)有統(tǒng)一85折前，不同樓盤不同時(shí)間實(shí)施95至90折不等，全國(guó)統(tǒng)一85折，相當(dāng)于所有樓盤實(shí)際再折讓5%-10%； 而且恒大樓盤的優(yōu)惠折扣是根據(jù)市場(chǎng)情況確定，原則上兩周調(diào)整一次。

　　此前，市場(chǎng)有傳言稱，恒大地產(chǎn)并沒(méi)有對(duì)旗下樓盤所有樓房執(zhí)行85折，而是只有極少數(shù)樓盤進(jìn)行了打折。恒大昨日也對(duì)此作出了回應(yīng)。恒大稱，有關(guān)媒體將某樓盤樓層、朝向不好的剩余房源(比例不超2%)進(jìn)行清尾處理的價(jià)格，與全國(guó)統(tǒng)一85折后的價(jià)格混淆，得出“明降暗升”的說(shuō)法。

　　恒大地產(chǎn)人士?jī)?nèi)部人士接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，恒大地產(chǎn)的銷售策略是包含長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意圖的舉措，打折一定會(huì)動(dòng)真格，恒大全國(guó)25個(gè)城市的樓盤85折銷售一定會(huì)落實(shí)。

　　該人士向記者表示，率先對(duì)樓盤打折銷售，包含了恒大爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)的戰(zhàn)略意圖。恒大希望能夠通過(guò)打折實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠，保持充裕的現(xiàn)金，并借機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。接受記者采訪的地產(chǎn)研究界人士分析，在地產(chǎn)低潮時(shí)期，保持充裕的現(xiàn)金流既關(guān)系到地產(chǎn)公司的生命線，又能為擴(kuò)張爭(zhēng)取主動(dòng)。

　　意圖擴(kuò)大市場(chǎng)份額的恒大地產(chǎn)需要保持現(xiàn)金充裕。數(shù)據(jù)顯示，截至4月底恒大地產(chǎn)現(xiàn)金余額約為210億港幣。但剔除債務(wù)的影響，作為國(guó)內(nèi)土地儲(chǔ)備最大、在建面積最大的地產(chǎn)公司，恒大顯然需要更多現(xiàn)金。

　　如此看來(lái)，通過(guò)打折加速銷售似乎順理成章。有市場(chǎng)分析認(rèn)為，這將對(duì)利潤(rùn)空間構(gòu)成擠壓，但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不會(huì)。一位地產(chǎn)研究人士對(duì)記者分析，經(jīng)過(guò)去年一年超預(yù)期反彈，今年的房?jī)r(jià)早已遠(yuǎn)超去年，即使開發(fā)商現(xiàn)在大力度的優(yōu)惠，調(diào)整后的房?jī)r(jià)可能仍然高于去年。他認(rèn)為率先打折鎖定現(xiàn)金將是開發(fā)商的明智策略。

　　對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，進(jìn)行85折銷售也并非首次。在2008年的金融危機(jī)中，恒大地產(chǎn)赴港暫停，現(xiàn)金流緊張，恒大在9月份對(duì)18個(gè)新盤、近2萬(wàn)套房源以85折的超低價(jià)格全線促銷。恒大正是憑借這一策略激活市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)超過(guò)50億元的銷售回款，度過(guò)了金融危機(jī)的沖擊。 證券時(shí)報(bào)記者 孫 聞