如果一個市場長期處于供求膠著的“觀望期”，最直接的后果是中介行業(yè)的萎靡。券商已如是，地產(chǎn)中介亦難逃厄運。

　　“中國地產(chǎn)發(fā)展了20年，今年是最難熬的冬天”一位在國內(nèi)經(jīng)營多年的香港地產(chǎn)中介董事表示，雖然現(xiàn)在還沒有權(quán)威的總體數(shù)據(jù)，“但以我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)觀察，基本肯定上半年是全行業(yè)虧損”。

　　經(jīng)紀(jì)放“寒”假

　　“我現(xiàn)在是一周上一天班�！绷謼�(化名)是中原地產(chǎn)廣州番禺區(qū)一家門店的經(jīng)紀(jì)。他告訴記者，一個月前，鋪面已經(jīng)開始放假，部分員工實行每周一天的輪班。

　　“上班也沒用，通常一天下來，客戶與業(yè)主加起來都沒鋪面的經(jīng)紀(jì)多�！绷謼澅硎�，不但買樓的意愿低迷，與前幾個月相比，“現(xiàn)在放盤的業(yè)主也很少”。一方面是由于長時間沒有成交，另一方面是短時間內(nèi)樓價的波動太大了，跌破一些業(yè)主的心理底線，“他們干脆不賣了�！绷謼澐治龅馈Ｋ�手上就有一套單位，業(yè)主2008年3月以每平方米9000元的單價放盤，但直至8月都沒有賣出。而附近有些小區(qū)盤的單價已跌至6000元左右，業(yè)主干脆收回鑰匙不賣了。

　　“聽說，遲些時候，番禺區(qū)的店面都要做調(diào)整，一些業(yè)績不好的門店就要關(guān)門了”，對于自己的前景林棟顯得很有些茫然。他也知道，長期放假在家，每月只拿千把元的底薪不是辦法。只是這場寒冬來得有些過于猛烈，用林棟的話說就是：“一年前還風(fēng)生水起，一年后就尸橫遍野。”

　　其實不但是林棟，很多大型中介公司也沒料到市場觀望會持續(xù)如此之久。

　　林棟的東家中原地產(chǎn)長久以來就以“善活”而著稱。上個世紀(jì)90年代末，香港的金融危機導(dǎo)致樓市下降，中介行業(yè)受到嚴(yán)重影響，當(dāng)樓市回暖后，香港的中介企業(yè)只剩下了3家，中原是其中之一。從這個角度看，中原對于如何在嚴(yán)冬中生存應(yīng)該很有一套才是。

　　市場調(diào)整剛開始時，在一個公開場合，廣州中原地產(chǎn)市場部總監(jiān)李粵湘曾半開玩笑地表示，中原會“擴張到出現(xiàn)虧損為止”。但時至今日，中原地產(chǎn)的內(nèi)部高層明確表示，公司已經(jīng)停止了擴張計劃，并且會適時調(diào)整門面布局，經(jīng)營不好的店面會關(guān)掉，然后會選擇較有質(zhì)素的區(qū)域重新開鋪，同時把精英和精力都集中起來。

　　同樣經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代香港地產(chǎn)冷凍期的美聯(lián)物業(yè)，2008年2月，計劃把門店從52家增加到100家。當(dāng)時美聯(lián)物業(yè)執(zhí)行董事兼中國部行政總裁郭應(yīng)龍曾解釋說：“因為其他的對手多以保本為目標(biāo)，主力裁員和縮減店面數(shù)目，故此，現(xiàn)時的形勢有利大公司進(jìn)行擴充�！钡�半年后，美聯(lián)物業(yè)廣州區(qū)域董事劉志忠卻表示，現(xiàn)在不是擴張的好時機，應(yīng)該趁著市場不好，大家好好反省，多注意平時忽略的細(xì)節(jié)，加大企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，特別是行業(yè)知識、銷售技巧等。他認(rèn)為，廣州現(xiàn)在還是相對比較穩(wěn)定的，美聯(lián)也不會關(guān)店，但是現(xiàn)在要提高個人生產(chǎn)率。

　　上述兩者只是行業(yè)的縮影，從記者掌握的數(shù)據(jù)看，全國的地產(chǎn)中介都在收縮規(guī)模。大型中介在一線城市普遍都有20%左右的店面縮減。滿堂紅廣州分公司的總經(jīng)理孔少石就曾對媒體表示，廣州店面總量減少了10%~20%。這樣的縮減幅度在整個中介市場并不算大，他表示有些“中介已從年前的200余家縮減到了七八十家”。二線城市的情況則更糟糕，有業(yè)內(nèi)人士表示，滿堂紅、中原等在東莞的店面縮減了50%以上。

　　八仙過“冬”各顯神通

　　雖然全國各地“暖市”的聲音不斷，而各地方政府也在想方設(shè)法補救，但房地產(chǎn)市場還是“一月不如一月”。

　　國都證券一份研究報告顯示，2008年1~7月全國住宅銷售面積與銷售額同比分別下降11%和7%，其中7月份的下滑速度更是達(dá)到全年之冠，同比分別下降28%和29%。

　　這其中又以北京、上海、深圳等一線城市最為嚴(yán)峻，銷售面積僅為2007年7月的三四成。二線城市如天津、成都、杭州7月份成交面積也僅為2007年同期的50%左右，重慶7月份的成交面積為2007年的65%。

　　進(jìn)入8月后情況更差。長城證券的分析報告顯示，一線城市中北京成交量陷入低谷，存貨進(jìn)一步增大；深圳成交量也有所下滑，連續(xù)四周銷量下降，是否回暖仍有待觀察；上海市表現(xiàn)仍較穩(wěn)定，近兩周上海市住宅成交量比較平穩(wěn)，供應(yīng)出現(xiàn)回落，市場整體仍相對低迷，年初以來，上海樓市同比銷量一路下滑。二線城市中同樣價量齊跌。

　　如果上半年大家對市場還有些僥幸心理的話，現(xiàn)在則一切都已明確——八仙過“冬”，各顯神通。

　　“滿堂紅正積極調(diào)整來迎合市場的變動。”孔少石表示，傳統(tǒng)的老牌中介公司在縮減店面之余，依然強調(diào)經(jīng)營服務(wù)，以爭取不斷變小的蛋糕的份額。例如滿堂紅就強調(diào)對客戶的增值服務(wù)，對于交易傭金達(dá)到一定比例的客戶，可以享受買房送財產(chǎn)保險、送裝修或是送房屋保養(yǎng)等增值服務(wù)。

　　另外，為了收住人心，滿堂紅也開始不惜血本調(diào)動員工的工作動力。據(jù)了解，目前滿堂紅的銷售人員所分得的提成已創(chuàng)下了行業(yè)新高，提成起點上調(diào)幅度超過33%，而同行業(yè)平均水平在10%左右。

　　有人練內(nèi)功，有人借外力。

　　“地震來了，最好的方式不是等待，而是主動出擊�！边@是世聯(lián)地產(chǎn)決策人士在2008年3月作出的判斷。世聯(lián)也成為中介行業(yè)中最受人羨慕的公司，8月初世聯(lián)通過了證監(jiān)會的審核，很有可能成為A股市場首家房地產(chǎn)中介公司。

　　如果一切順利，世聯(lián)將在這個冷冬中獲得約3.2億元的發(fā)展基金。盡管在這個時期，各機構(gòu)投資者對地產(chǎn)中介的盈利模式提出種種質(zhì)疑，盡管針對世聯(lián)的不利報告一個接一個。但業(yè)內(nèi)人士估計，在國內(nèi)證券市場包銷制度下，世聯(lián)成功上市的可能性還是非常大。

　　冬天到來，總會讓人對春天有所期盼。有分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場如此強烈的調(diào)整，如果持續(xù)時間過長將對中國經(jīng)濟造成諸多不良影響。長城證券的分析師萬知判斷：“如果說下半年政策會有放松的話，我們預(yù)計可能會有政策刺激二手房市場成交”。他認(rèn)為，從政府刺激成交量的角度看，二手房市場(三級市場)相對二級市場有著諸多優(yōu)勢，這會是很好的著力點。(中國經(jīng)營報)