作為下半年沖刺業(yè)績的第一個月份，又是大多數(shù)商家都患上了“奧運綜合癥”的時段，7月的身份顯得史無前例。在近4萬套可售貨量的巨大壓力下，商家開始了可與黃金月相媲美的促銷活動，在不少商家和業(yè)內(nèi)人士看來，7月儼然已經(jīng)成為促銷月。

　　7月需要促銷

　　從上周開始，記者又開始每天接二連三地收到樓盤促銷的短信，主流媒體上則再次集體出現(xiàn)了以價格為主打內(nèi)容的宣傳廣告。開發(fā)商口中的“加緊促銷出貨”，在這個時候得到體現(xiàn)。

　　上半年銷售不理想，加上奧運月的緣故，促使商家更加著急回籠資金。作為下半年的開篇，7月自然成為商家寄予厚望的月份。某上市公司珠江新城項目的營銷負責人說：“上半年買家觀望，很多上市公司上半年的報表其實都不好看，7月是下半年第一個月份，應(yīng)該沖沖業(yè)績，帶個好頭�！�

　　不少開發(fā)商對奧運期間樓市的悲觀預期，也促使這部分商家加大了7月的促銷力度。白云大道某大型項目的營銷人士對記者表示：“奧運月樓市肯定會大受影響，很難想象我們8月若是賣不出樓，會是多么可怕的事情，這等于就沒有了一個月的銷售時間啊。”據(jù)了解，目前該盤正一次性推出了數(shù)棟新貨，一改之前分批推貨的做法。

　　7月這樣促銷

　　鋪天蓋地的促銷宣傳，手法多樣真可媲美黃金月的營銷手法。其中包括折扣優(yōu)惠、一口價促銷、送稅費、送物管費、送車位、拉攏舊業(yè)主介紹獲優(yōu)惠等等。但從整體來看，價格促銷仍是7月促銷的主要表現(xiàn)形式。值得一提的是，就連即將開售的限價房，也在7月做起了新舊業(yè)主的促銷宣傳。

　　中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，盡管目前不少樓盤的價格都有調(diào)整，但市場整體價格只是比高峰期下降了20%左右，還沒調(diào)整到去年年初的價位。在消費者對價格非常敏感的這個階段，發(fā)展商要想獲得市場，就有必要進一步調(diào)整定位與定價，那樣才能促進銷售回籠更多資金。

　　匯峰的營銷人士表示：“奧運和廣州離得太遠，大家也沒有什么激情來炒作奧運文章，與其借奧運概念促銷，倒不如直接做實際的價格促銷更有效�！�(記者 陳玉霞)