進(jìn)入2008年以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)處于一種下滑的趨勢(shì)，出現(xiàn)的房?jī)r(jià)“拐點(diǎn)”現(xiàn)象已經(jīng)是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。和深圳、上海、北京相比，一向被認(rèn)為價(jià)格基礎(chǔ)較低、降價(jià)空間不大的天津樓市，進(jìn)入下半年以來(lái)，終于在價(jià)格上也“扛”不住了。為了拯救低迷的房市，天津地產(chǎn)商們采取了各種各樣的促銷手段，望借此來(lái)提高日漸萎縮的銷售額。

　　據(jù)記者了解，在天津高檔房集中的梅江地區(qū)，部分樓盤(pán)推出了比去年開(kāi)盤(pán)價(jià)便宜約15%的促銷手段。有的購(gòu)買指定戶型可以獲得9折優(yōu)惠，還有的限量特惠戶型推出的優(yōu)惠每套高達(dá)15萬(wàn)元。富力地產(chǎn)正在銷售的富力桃園樓盤(pán)打起“買房贈(zèng)精裝修”的招牌，并在天津市諸多大型超市門(mén)口設(shè)置咨詢處，每周末還有專門(mén)免費(fèi)接送客戶看房的班車。而永泰紅磡集團(tuán)也在積極利用精裝修、增加配置設(shè)施，提高綠化和抗震標(biāo)準(zhǔn)、提供物業(yè)人性化管理等方式進(jìn)行促銷。不論是“打明折”還是“贈(zèng)精裝修”，地產(chǎn)界的促銷手段已經(jīng)蔓延開(kāi)來(lái)。

　　記者在天津的富力桃園銷售中心處了解到，此次的樓盤(pán)銷售是通過(guò)利用“精裝修”來(lái)作為促銷的手段。另外，如果客戶擁有VIP貴賓卡或是老客戶介紹新客戶來(lái)購(gòu)房成功的話，老客戶可獲得減免部分的物業(yè)費(fèi)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理介紹：“介于目前房地產(chǎn)業(yè)的不景氣現(xiàn)狀，為了達(dá)到銷售的目的我們出臺(tái)了很多優(yōu)惠措施。這次銷售的富力桃園的樓盤(pán)均價(jià)都在6500元每平方米左右，我們還贈(zèng)送精裝修和大柜，這樣折合起來(lái)算一下，也就是5000多元每平方米，所以說(shuō)折扣已經(jīng)是打得很低了�！�

　　那么對(duì)于地產(chǎn)商的“大獻(xiàn)殷勤”，消費(fèi)者是否愿意買賬呢，為此記者采訪了在銷售中心處的一些消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者都是沖著“贈(zèng)送精裝修”的招牌來(lái)的，他們表示裝修一間房子在人力、物力上都很費(fèi)時(shí)間，撇開(kāi)錢不說(shuō)，光是長(zhǎng)時(shí)間地去監(jiān)工裝修，一般的上班族都沒(méi)有這個(gè)時(shí)間，要是買完的房子在入住時(shí)已經(jīng)裝修完備，那么確實(shí)是節(jié)省了自己的不少精力。而有一部分消費(fèi)者還是希望繼續(xù)觀望，他們認(rèn)為現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)只是剛剛下滑，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更大幅度的降價(jià)。他們會(huì)選擇在奧運(yùn)過(guò)后或是今年年底和明年年初進(jìn)行購(gòu)房，希望能獲得更多的優(yōu)惠。

　　在如今房地產(chǎn)業(yè)的低迷現(xiàn)狀下，企業(yè)自身都在通過(guò)搞一些促銷手段來(lái)達(dá)到售房的目的。可見(jiàn)，購(gòu)買精裝修帶家具的房子是一種趨勢(shì)，地產(chǎn)商會(huì)在此比高低。這一新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也將會(huì)在未來(lái)的地產(chǎn)業(yè)之戰(zhàn)中愈演愈烈。此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為光靠打明折，贈(zèng)精裝修等促銷手段是不能夠救市的。房地產(chǎn)商應(yīng)注重提高房屋品質(zhì)和使用功能來(lái)緩解空間落差增加銷售額，這也是促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)。在面臨市場(chǎng)銷售額萎縮的這種大前提下，中小企業(yè)的房地產(chǎn)公司要做到整合資源，鞏固自身，在發(fā)展中尋求合作，不斷強(qiáng)大。做到與境外資金進(jìn)行合作，同時(shí)吸納境內(nèi)企業(yè)合作，尋求共同發(fā)展找尋新途徑，企業(yè)間的資源互補(bǔ)正是一個(gè)渠道。 (記者高鵬 實(shí)習(xí)生侯曉博)