處于困境中的樓市迎來(lái)了“黃金周”房展，但是，昔日的銷售旺季今年褪去了“光澤”。對(duì)于開(kāi)發(fā)商和代理銷售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“十一”的假日樓市也許是今年房產(chǎn)市場(chǎng)的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

　　昨天，上�！凹偃铡狈空惯M(jìn)入第三天，房產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)銷售情況，“淡季”行情依然令很多開(kāi)發(fā)商煩惱。據(jù)一位參展商透露，在房展會(huì)開(kāi)幕前，公司對(duì)于展覽樓盤(pán)的預(yù)期是銷售率70%，但到目前為止，銷售率只有30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

　　只看不買(mǎi)，房展多看客

　　正在進(jìn)行中的上�！凹偃諛鞘小眻�(chǎng)面相當(dāng)火爆，但可惜的是，“看客”比“買(mǎi)家”多得多。昨天，上海“假日樓市”延續(xù)了幾天來(lái)的熱鬧的場(chǎng)面，每一個(gè)展臺(tái)前都不乏參觀者，一些開(kāi)發(fā)商不得不加開(kāi)看房班車，滿足看房者的需要。

　　展覽館門(mén)口的停車場(chǎng)也是車滿為患，在高峰時(shí)間，開(kāi)車看房展的觀眾至少要等待半小時(shí)才能進(jìn)入展館。這么高的人氣，卻沒(méi)有拉動(dòng)房產(chǎn)商的銷售業(yè)績(jī)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海大華一樓盤(pán)銷售人員向記者表示，展會(huì)幾天來(lái)，銷售情況并不太理想，推出的房源只賣出了40%左右，大部分購(gòu)房者問(wèn)了價(jià)格，看了房子，都表示要考慮考慮。

　　漢宇地產(chǎn)在本次房展上代理了十多個(gè)樓盤(pán)，據(jù)該公司相關(guān)人士透露，由于很多樓盤(pán)針對(duì)房展進(jìn)行了促銷和降價(jià)，因此，公司對(duì)于旗下代理樓盤(pán)房展會(huì)上的銷售預(yù)期比較高，預(yù)期達(dá)到70%。但實(shí)際上，情況并不盡如人意。銷售情況最好的是合生城邦經(jīng)濟(jì)型別墅，在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬(wàn)科項(xiàng)目中，“金色里程”銷售情況最好，已銷售60套，銷售率達(dá)到60%，“四季花城”、“花園小城”的銷售率稍低，約30%-50%。除此以外，“藝泰安邦”、“新宏國(guó)際”在房展上還沒(méi)有成交。

　　漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示，今年房展銷售情況不理想是在意料之中的，由于近期的樓市整體行情低迷，開(kāi)發(fā)商降價(jià)不斷，客戶均有比較強(qiáng)烈的持幣觀望心態(tài)。

　　爭(zhēng)打“保價(jià)”挽客源

　　針對(duì)部分消費(fèi)者買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，一些開(kāi)發(fā)商采取“保價(jià)”策略吸引購(gòu)房者。

　　昨天，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周莊凌湖隨園項(xiàng)目打出廣告：“在訂購(gòu)房源，但還沒(méi)有簽約的情況下，客戶可以無(wú)理由退房�！绷硪惶K州樓盤(pán)托斯卡納作出不降價(jià)承諾，表示在10月和11月期間，客戶所購(gòu)房源單價(jià)在合同約定的交房日期前一個(gè)月內(nèi)如果高于周邊樓盤(pán)的單價(jià)10%以上，公司將支付差價(jià)。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價(jià)回購(gòu)，降低業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)。

　　投資型房產(chǎn)“夸海口”

　　隨著住宅市場(chǎng)陷入低迷行情，上海和外地大批產(chǎn)權(quán)式商鋪、酒店式公寓進(jìn)入市場(chǎng)，并推出了比以往更高的投資回報(bào)率。本次“假日樓市”期間，100多個(gè)外地樓盤(pán)來(lái)滬銷售，其中半數(shù)以上屬于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式公寓。來(lái)自四川的開(kāi)發(fā)商在上海推出酒店式度假公寓，房?jī)r(jià)每平方米8000元，承諾提供每年8%的投資回報(bào)，此外，還有每年20天的免費(fèi)度假。紅星美凱龍?zhí)┲莸晖瞥龅漠a(chǎn)權(quán)式商鋪承諾10年包租約，年收益10%。太倉(cāng)的家飾佳項(xiàng)目推出的產(chǎn)權(quán)式商鋪包租5年，回報(bào)達(dá)到9%。碧云瑞庭酒店式公寓提供10年，每年7.5%的投資回報(bào)。

　　投資型房產(chǎn)“夸�？凇�，投資者要冷靜看待風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，從今年房展會(huì)上，投資性房產(chǎn)的促銷策略來(lái)看，房產(chǎn)商都不同程度地提高了投資回報(bào)的比例，以往產(chǎn)權(quán)式項(xiàng)目的包租回報(bào)大約在6%-8%，而今年，這類房產(chǎn)的回報(bào)率提高到8%-10%，提高了一到兩個(gè)百分點(diǎn)。在投資這類房產(chǎn)的過(guò)程中，投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，一方面房產(chǎn)商有可能提高售價(jià)后，再提供包租回報(bào)，吃虧的還是普通投資者，另一方面，一些開(kāi)發(fā)商急于收回成本，“投資回報(bào)承諾”只是幌子，銷售完成后，投資者可能無(wú)法收回成本。投資者在購(gòu)買(mǎi)這類房產(chǎn)前，要仔細(xì)考查開(kāi)發(fā)商的背景和實(shí)力。(新聞晨報(bào) 記者林勁榆)