“您好，我是XX銀行的業(yè)務(wù)代表，如您通過我行辦理轉(zhuǎn)按揭業(yè)務(wù)，可享受20%—30%的利率下浮優(yōu)惠，歡迎來電咨詢。 ”這則非私人手機(jī)號(hào)發(fā)出的短信雖沒有署銀行的名字，但收件人可以通過留下的咨詢電話輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到銀行相關(guān)業(yè)務(wù)人士。

　　中小行挖角

　　記者實(shí)地走訪了外灘三家銀行，所看到的情況與短信基本相符，進(jìn)門后工作人員得知是來辦住房按揭的，便熱情介紹“轉(zhuǎn)按揭”業(yè)務(wù)，并表示如其他銀行8.5折的貸款利率，轉(zhuǎn)過來享受7至7.5折。

　　據(jù)了解，目前上海從事“轉(zhuǎn)按揭”業(yè)務(wù)較為積極的銀行包括深發(fā)展、平安銀行、廣發(fā)銀行等。深發(fā)展去年成功地挖走許多大行的客戶，主要是將原本統(tǒng)一的貸款產(chǎn)品細(xì)化，讓客戶看似得到明顯優(yōu)惠。

　　與深發(fā)展不同，廣發(fā)行并不是通過貸款產(chǎn)品爭(zhēng)奪客戶，而是聯(lián)合擔(dān)保公司，由擔(dān)保公司先把客戶按揭的錢還掉，銀行重新貸錢給客戶，這樣客戶便可以新增客戶而非存量客戶的身份直接享受下浮30%為5.04%的最優(yōu)利率。

　　當(dāng)記者提出1.1倍基準(zhǔn)利率的高息“二套房”轉(zhuǎn)按揭，廣發(fā)銀行、深發(fā)展信貸人員表示，雖然不能低至七折，但如果房產(chǎn)質(zhì)量和個(gè)人資信好的話，可以嘗試申請(qǐng)7.5—8折的優(yōu)惠利率。

　　由于房貸整體增長乏力，很多銀行房貸業(yè)務(wù)今年都面臨壓力。部分小銀行只能通過“轉(zhuǎn)按揭”挖角來保持自身業(yè)務(wù)的增長。

　　老客戶受寵

　　值得注意的是，受到這些銀行青睞的房貸客多為在2004年甚至更久之前就買房的、正常還款四五年的客戶，這主要基于三方面原因：一是這部分老客戶相比新增客戶風(fēng)險(xiǎn)更低；二是由于這些存量客戶的房產(chǎn)估值明顯上升，銀行甚至愿意給予 “轉(zhuǎn)按揭”的同時(shí) “加按揭”；第三由于挖掘到一個(gè)長期還貸的銀行客戶很可能帶來其它業(yè)務(wù)的附加增長。(記者 崔燁）