一二手聯(lián)動“攪混”市場

　　　　嘂

　　　　發(fā)音：jiao

　　　　釋義：混亂

　　一二手資源互補，尤其是利用二手強大的客戶資源網(wǎng)絡拉動一手樓盤的銷售，這便是在樓市低迷的今年，商家們再次啟用的一二手聯(lián)動銷售。對于樓盤而言，這種模式為其帶來了實質(zhì)的成交；而對于普通買家而言，該模式帶來的混亂，令買家心有余悸。

　　今年6月，位于金沙洲的某樓盤以“最低價僅5800元/平方米”的口號掀起了一二手聯(lián)動的序幕，買家只要在合富輝煌旗下子公司報名，便可以享受團購優(yōu)惠。隨后，中原地產(chǎn)代理的時代YOU公寓、時代糖果等樓盤，滿堂紅代理的力迅原筑、翡翠綠洲、君珀國際等樓盤，也陸續(xù)掀起了陣勢強大的一二手聯(lián)動售樓行動。兩個月之間，通過該方式售樓的樓盤就達二三十個，而今，仍有越來越多的中高檔樓盤采用這種方式賣樓，成為業(yè)內(nèi)最普遍的話題之一。

　　中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜表示，一二手聯(lián)動售樓，其實在上世紀90年代末就曾經(jīng)出現(xiàn)過，“不過，當前參與樓盤的規(guī)模、對市場的影響力等，都是那時的一二手聯(lián)動所不能比擬的”。除了大型中介外，今年9月，廣州40多間中小型中介也以“抱成團”的形式，以過百間地鋪的規(guī)模擠進了一二手聯(lián)合售樓的行列。

　　然而，在低迷的大市場背景下，為爭奪市場份額的產(chǎn)物，注定了其與“混亂”二字脫不了關系。價格不透明，是為一亂。商家允許二手中介加盟一手賣樓，二手中介手上有一定的折扣，給多給少，得靠買家自身的砍價能力，這種情況下，買家難以了解樓盤的真正價格。服務參差不齊，是為二亂。二手經(jīng)紀參與賣一手樓，有時一次性出動數(shù)百人去推售一個樓盤，時間緊、培訓少，其對樓盤的了解便不如一手經(jīng)紀來得深，將信息誤傳，這是二手經(jīng)紀常有的現(xiàn)象。另外，幾位甚至十數(shù)位經(jīng)紀搶客的現(xiàn)象，也令看樓者、買家覺得“非�？植馈保�談起就“心慌慌”。

　　　　本刊點評

　　　　混水“摸魚”

　　買樓像上戰(zhàn)場，這話用在一二手聯(lián)動一點不假。一下車，立即被黑壓壓的銷售人員圍個密不透風，這就是今年看樓者的獨特奇遇之一。二手中介要生存，以龐大的客戶資源為賣點，加入到一手樓銷售的行列，不是踩過界，而是合情合理。在大環(huán)境并未好轉(zhuǎn)的情況下，它起碼能為樓盤帶來旺盛的人氣，是治標的一道臨時處方。通過經(jīng)紀，買家能買到更便宜的房子，這也是好事。假如導購的經(jīng)紀能具有更專業(yè)的知識技能、更真誠的心態(tài)，那樣或會更好。(陳玉霞)

　　　　從“創(chuàng)輝”到中介關鋪潮

　　　　氼

　　　　發(fā)音：ni

　　　　釋義：遇溺

　　人掉水底下了，當然就是“溺水”，這個字就是“溺”的意思。2008年頭，號稱中國規(guī)模最大的中介公司創(chuàng)輝租售一夜轟然倒下。隨即，二手中介行業(yè)全面危機到來。從貿(mào)然擴張、攤大餅，到如今的沉入深淵，蓋因不識水性而入深水，徒呼奈何。

　　2008年1月15日，號稱中國規(guī)模最大的中介公司創(chuàng)輝租售關閉了廣州、佛山、中山、東莞四個城市的全部分店，總部所在地深圳只剩1/3門店。隨后在2月到4月間，創(chuàng)輝在廣州斷斷續(xù)續(xù)開店又關店，直到3月底關閉了最后一家分店，從而淡出廣州市場。

　　創(chuàng)輝事件所反映出來的二手房資金安全問題和企業(yè)擴張的盲目性更是發(fā)人深省，隨后中介管理所發(fā)動銀行以及有關部門及時推出二手房資金監(jiān)管制度，排除了中介公司卷款逃跑的可能。此外，中介管理所還制訂了新的《廣州市房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定》，加強對中介行業(yè)的管理，以迅速的亡羊補牢政策推動了該行業(yè)進入另一階段的競爭層面。

　　2008年，對于地產(chǎn)中介行業(yè)是一記警世鐘，行業(yè)的不規(guī)范運作、低級競爭階段宣告結束。隨即，優(yōu)勝劣汰競爭激烈展開。2008年，這僅是危機的開始。

　　8月份，順馳不動產(chǎn)全面削減在廣州、上海、青島、石家莊等地的門店。廣州本地知名企業(yè)德誠行，分行數(shù)量也從原先的40家減少到目前的十余家。而此時，即便老牌大行也開始含羞帶怯地進行“瘦身”。廣州本地的大行合富置業(yè)、中原地產(chǎn)和滿堂紅，高峰期門店數(shù)量都在200家左右，經(jīng)過一年多的縮減調(diào)整，目前也只剩下130-180家之間的規(guī)模。除了收縮門店外，企業(yè)還在內(nèi)部采取裁員降薪等措施，節(jié)衣縮食以度寒冬。

　　　　本刊點評

　　　　不知“深淺”

　　在泡沫退去之后，才發(fā)現(xiàn)原來大家都是沒穿褲子在裸泳。無論是羞怯的“瘦身”，還是低調(diào)的裁員都已經(jīng)毫無意義，這個時候要做的是更好的服務與更硬的產(chǎn)品。因為在大潮中搏擊，靠的是真正的游泳功夫，有沒有穿衣服倒不怎么打緊了�！�(詹青)

　　　　從最高薪到被“炒魷魚”

　　　　囧

　　　　發(fā)音：jiǒng

　　　　釋義：郁悶

　　做牛做馬，一年到頭，非但沒有分紅，就連原有職位都不保，加入待業(yè)行列，那可不是一般的郁悶，那是相當?shù)挠魫�。房地產(chǎn)從業(yè)人員從行業(yè)最高薪到瞬間被炒魷魚，便是今年樓市由盛轉(zhuǎn)衰的一個側(cè)面。

　　往年，年底正是開發(fā)商進行大型校園招聘的時候，今年多數(shù)開發(fā)商卻選擇偃旗息鼓。同時，今年中報顯示，77家房地產(chǎn)上市公司中，有16家下調(diào)了“支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”。裁員節(jié)流成為今年開發(fā)商過冬的一件御寒“棉衣”。在廣州，裁員話題持續(xù)了將近一年之久，無論是一手開發(fā)商，還是二手中介公司，都加入了陸續(xù)裁員的行列，以節(jié)省企業(yè)開支。特別是在年中之后，市場傳聞的裁員行動更為嚴重，裁員幅度多在10%-30%。更甚者，有知情員工報料，某大集團裁員幅度達到了50%，二手中介削減一半員工亦成為今年的普遍現(xiàn)象。

　　2006-20007年樓市一片大好，不少開發(fā)商都為其狂熱的拿地行動付出了巨大的代價，同時高薪挖角以滿足企業(yè)全國性擴張的需求。2008年樓市急轉(zhuǎn)直下，令急進的商家遭遇了資金鏈緊張等難題，為盡可能地減少開支，裁員便順理成章進行了。裁員不僅僅發(fā)生在廣州，北京、上海、重慶、杭州、佛山等一二線城市的房地產(chǎn)企業(yè)同樣如此。其中，首當其沖的就是普通的銷售人員、行政人員和開發(fā)部門人員。當然，商家的裁員行動不會那么直白，他們會通過降薪、換崗等手法逼迫員工自動離職，比如某大房企中，年收入超過百萬元的財務總監(jiān)，就被出其不意地調(diào)往北方工作，該總監(jiān)拒絕之后，立馬被炒。

　　一手樓市的不景氣，導致二手行業(yè)的直接萎縮，成交量持續(xù)低迷。從去年11月至今，即使是像中原地產(chǎn)、滿堂紅、合富置業(yè)等這樣的大中介行，旗下一兩個月都無成交的經(jīng)紀越來越多，他們最終的命運，只能是被炒魷魚。

　　　本刊點評

　　　　“糧草”短缺

　　金融海嘯下，房地產(chǎn)行業(yè)可謂舉步維艱，各大房企忙著準備“過冬”，以壓縮人力成本為宗旨的裁員減薪潮不可避免地在今年上演。當然，廣州本地的房企大佬們，并不承認裁員一說，只認為是企業(yè)正常的“吐故納新”式的人員流動。裁員真的是企業(yè)“過冬”的較好方式嗎？非也。要過冬，多準備些糧草及御寒衣物，將手中的產(chǎn)品快速銷售套現(xiàn)，才是上策。(陳玉霞)