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坐在記者面前的秦濤只有28歲,從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)有4年,經(jīng)歷了樓市的低谷和高峰期,而今他已經(jīng)是北京鏈家地產(chǎn)的金牌經(jīng)紀(jì)人,從普通的經(jīng)紀(jì)人升為門店店長。與秦濤多次長時(shí)間溝通,使記者得以描繪出一幅真實(shí)的樓市四年變動圖。
2005年為賣房一個(gè)星期磨破一雙鞋
2005年3月19日,秦濤入行的日子,當(dāng)時(shí)的樓市還沒有進(jìn)入火爆期,北京的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司并不多,門店數(shù)量也很少。
“現(xiàn)在有400多家店的鏈家地產(chǎn)當(dāng)時(shí)只有40多家店,我從業(yè)的第一家店叫安貞店,位于北三環(huán)附近!鼻貪貞浧鹱畛醯哪嵌螘r(shí)間,主動上門的買房人并不是很多,許多時(shí)候必須依靠業(yè)務(wù)員給買房人打電話,才能約到看房子的客戶。
進(jìn)入門店的第一天,看著身邊的同事忙碌著打電話約客戶,秦濤始終未能拿起身邊的電話,第一天就在激烈的思想斗爭中過去。第二天終于鼓足勇氣撥出了第一個(gè)電話,隨后便開始了緊張的踩樓盤和約客戶、陪客戶看房子過程。
2005年上半年的二手房市場還處在發(fā)展初期,二手房成交量比較少,換手率很低,因此北京的大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司都將主營業(yè)務(wù)放在租賃上。據(jù)秦濤回憶,當(dāng)時(shí)一個(gè)門店里做置換(買賣)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人和做租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人比重為1∶3。
半個(gè)月過后,秦濤遇到第一個(gè)簽約的客戶,簽完約下班的路上才發(fā)現(xiàn)腳下涼颼颼的,原來新買的鞋子磨破了嘴,腳趾頭都露在外面。
2005年年底,二手房市場中的買房需求突然出現(xiàn)井噴,看到商機(jī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司紛紛加大了二手房買賣業(yè)務(wù)的比重,隨后而來的還有大規(guī)模擴(kuò)店,也就是在鏈家地產(chǎn)第一輪的擴(kuò)張中秦濤成為亞奧地區(qū)大屯店的店長,而那種拼命帶客戶看房、踩盤的經(jīng)歷后來再沒有過。
2005年底,另一件改變秦濤未來生活的事件也發(fā)生了,他大學(xué)期間的女朋友也進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),而秦濤并不看好女朋友的一時(shí)沖動,但是直到現(xiàn)在他們都依然在行業(yè)中,而且女朋友成為了他最早所在那家店的店長。
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