原價3180元的馬桶僅賣399元、原價6800元的沙發(fā)僅賣2500元、原價1298元的熱水器僅賣598元……當8月底的秋風剛剛在北京吹起的時候，家居行業(yè)的一個個“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準兩個字：價格！除了折扣、折扣、再折扣，家居企業(yè)似乎已經(jīng)無計可施，走向了窮途末路，超級低價的背后到底隱藏著什么秘密呢？

　　家居促銷圍繞“價格”轉

　　8月將盡，9月、10月即將來臨，家裝市場隨之逐步走進熱銷期。隨意走進京城哪一個家居大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。仔細觀察這些廣告細則不難發(fā)現(xiàn)，除了降價打折，企業(yè)在制定促銷方案時別無他法。

　　“10元=3788元？！”這是東鵬陶瓷閩龍旗艦店即將在本周末開業(yè)之際打出的令人咂舌廣告，10元購買一張購物卡就有機會搶購到3788元的部分裝修主材套餐或399元的馬桶；與東鵬陶瓷同在一條街上的蒙娜麗莎瓷磚則在同期推出了“滿1000元送1000元”的促銷活動；“知名品牌8折后滿2000元再送500元通用券，購物滿指定金額再送2000元超值大禮，原價1298元的熱水器僅售598元，每日一品牌超低折扣、原促銷基礎上再降10%……”東方家園在十周年慶典之際，制作了少見的降價大酬賓促銷活動；“原價2880元的坐便器僅售499元，原價1120元的手持花灑僅售399元”，浪鯨衛(wèi)浴舉辦了為期一個月全國億元讓利的總裁簽售活動；“原價3180元的坐便器僅售399元，原價1860元的花灑僅售299元”，尚高衛(wèi)浴制作比浪鯨衛(wèi)浴折扣還低的促銷活動；“原價6800元的精品沙發(fā)，搶購價僅售2500元”，手持曲美的促銷廣告到任一店面，消費滿2萬元就有機會搶購該款特惠沙發(fā)……各大家居企業(yè)火熱的促銷活動讓整個家居市場似乎走進了硝煙彌漫的戰(zhàn)區(qū)。

　　所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的家裝旺季里，京城各大家居企業(yè)無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。在這輪市場競爭中，降價成了企業(yè)爭搶市場的殺手锏，價格成為聯(lián)系企業(yè)與消費者的惟一紐帶。

　　超低價產(chǎn)品是“釣餌”？

　　各大家居企業(yè)給出的優(yōu)惠是誘人的，但想得到這樣的實惠并不容易。

　　以曲美家具為例，促銷活動準備了1000套精美沙發(fā)，只有購買曲美家具2萬元以上的消費者才有機會去搶這樣一套精美沙發(fā)。如此的限定條件，對于那些對價格十分敏感、喜歡購買便宜產(chǎn)品、關注企業(yè)促銷廣告的消費者來說可謂太過“苛刻”。另外，企業(yè)規(guī)定促銷品限量，如何保障每一個符合條件的消費者都能拿到促銷品，或者說如何確保企業(yè)確實準備了足數(shù)的促銷品并且全部將其發(fā)放出去，這也是個難題。