“小姐，4號(hào)樓的90平方米左右的戶型還有嗎？”“只剩最后一套頂層的了�！薄鞍�，銷控表上不是還有1/3的房源嗎？”“那個(gè)表已經(jīng)不準(zhǔn)了，我們根本就來(lái)不及貼小紅花�！�

　　這就是記者昨天上午10：30左右在海天城促銷現(xiàn)場(chǎng)看到的一幕真實(shí)場(chǎng)景。昨天是該樓盤(pán)明折促銷的第一天，取得出乎意料的熱銷業(yè)績(jī)。

　　昨天是為期10天的以“品質(zhì)鑄造未來(lái)，真情回饋社會(huì)”為主題的海天城優(yōu)惠促銷活動(dòng)的第一天。昨晚7時(shí)半，據(jù)開(kāi)發(fā)商提供的信息，已預(yù)訂成交149套。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示，海天城預(yù)訂77套，成交1套，成交價(jià)為5022元/平方米。

　　只要價(jià)格低，郊區(qū)的房子照樣好賣

　　在海天城打折前，曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，海天城7折銷售效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)代景苑。因?yàn)榫霸吩谑兄行�，海天城在偏遠(yuǎn)的下沙。

　　但昨天的現(xiàn)場(chǎng)出乎大多數(shù)人的意料。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，售樓處昨天提早1小時(shí)開(kāi)門，但一開(kāi)門便迎來(lái)許多客人。現(xiàn)場(chǎng)記者看到，有人圍著沙盤(pán)做記錄，有人用相機(jī)和手機(jī)拍下自己中意房子的樓層和價(jià)格；一旁銷控表上，已有一半房源貼上小紅花。

　　海天城這次共推了235套房源，位于4、8、10、12號(hào)樓，其中4號(hào)、12號(hào)樓戶型偏小，以90平方米為主，但明顯賣得比另外兩幢樓快。記者發(fā)現(xiàn)，不少購(gòu)房者寧愿選擇一些低樓層、小面積的房源以求低總價(jià)�？梢�(jiàn)，對(duì)于下沙的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，大都是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的中低收入者，價(jià)格還是決定他們購(gòu)房的第一要素。

　　記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)看房的不少人都是首次去現(xiàn)場(chǎng)，之前對(duì)海天城這個(gè)樓盤(pán)也不甚了解。李先生是為在市中心莫干山路開(kāi)店的女兒來(lái)看房的。他看中了4號(hào)樓一個(gè)90多平方米的二室戶型，正打算付定金，折后總價(jià)為50萬(wàn)元左右�！拔沂强戳送韴�(bào)上海天城打7折的消息一早趕來(lái)的。這個(gè)總價(jià)在我的承受范圍內(nèi)，雖說(shuō)女兒上班的地方離這兒還遠(yuǎn)了些，但有快速公交還是方便的�！�

　　“沒(méi)了，真的沒(méi)了，只有一套22樓的了，有點(diǎn)高，你覺(jué)得呢？”李霞正在給她老公打電話。她擠在易拉寶前把四幢樓合適的小戶型仔細(xì)搜索了一遍，臉色有些沮喪�！岸脊治依瞎�，昨天他來(lái)了，說(shuō)是人太多，沒(méi)仔細(xì)看，現(xiàn)在太晚了，小戶型都被搶光了�！彼�表示，90平方米左右的房子總價(jià)很接近他們的心理價(jià)位。

　　看來(lái)，只要價(jià)格足夠低，郊區(qū)的房子也會(huì)像市中心的房子一樣具有吸引力。

　　一邊老客戶在鬧事，一邊房子照樣在賣

　　中午11點(diǎn)左右，正當(dāng)售樓部?jī)?nèi)購(gòu)房者們看房熱火朝天時(shí)，售樓部外面突然人聲鼎沸。約30個(gè)左右的老業(yè)主來(lái)到售樓部門前，他們拉開(kāi)橫幅，組織者用喇叭訴說(shuō)自己的憤慨和不平。

　　記者看到，他們和保安對(duì)峙起來(lái)，堵住了售樓處的進(jìn)門口，外面前來(lái)的購(gòu)房者也待在一旁，沒(méi)辦法入內(nèi)看房。

　　丁小姐2008年4月底買了10幢的一套132平方米左右的房子，當(dāng)時(shí)是7928元/平方米，對(duì)比起現(xiàn)在5900元/平方米的均價(jià)，足足縮水25萬(wàn)元左右�！拔覀冑I房是集兩方父母的力量湊的，當(dāng)然買房降價(jià)有我們的責(zé)任，但我們還是想向開(kāi)發(fā)商討個(gè)說(shuō)法�！�

　　記者當(dāng)時(shí)正在售樓處內(nèi)，里邊的看房情況并未受此影響。新客戶們還是圍著售樓人員急切地問(wèn)東問(wèn)西，在剩余樓盤(pán)里尋找自己合適的樓層和戶型。在下沙工作了3年的金華人張先生站在窗前目睹了老業(yè)主和保安的對(duì)峙場(chǎng)面�！半m然降價(jià)對(duì)一部分老業(yè)主造成很大損失，買房子是市場(chǎng)行為，和買股票都是一樣有風(fēng)險(xiǎn)的�！彼麆偤团�朋友挑選了一個(gè)小戶型的房子�，F(xiàn)場(chǎng)許多人表示，買房的時(shí)候就要有價(jià)格漲跌的心理準(zhǔn)備，碰到合適的樓層、戶型和總價(jià)，他們還是會(huì)下單的。

　　半個(gè)小時(shí)后，記者和售樓部?jī)?nèi)其他看房客戶依舊沒(méi)辦法出去，工作人員開(kāi)通了售樓部左側(cè)的邊門，有意向的客戶繼續(xù)去實(shí)地看房。下午2時(shí)，記者獲悉，老業(yè)主已撤離現(xiàn)場(chǎng)。

　　野風(fēng)房產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)朱雪飛表示，作為一個(gè)50萬(wàn)平方米開(kāi)發(fā)體量的大盤(pán)，海天城在銷售進(jìn)行尾聲階段選擇降價(jià)，是迫于市場(chǎng)銷售壓力的順市之舉。對(duì)于老業(yè)主，他們不打算真正補(bǔ)償差價(jià)，只是象征性地給予了5折購(gòu)買車位等撫慰措施。

　　周邊樓盤(pán)表示：暫時(shí)不會(huì)有降價(jià)舉動(dòng)

　　海天城降價(jià)首日取得的熱銷狀況，周邊開(kāi)發(fā)樓盤(pán)都給予了密切的關(guān)注。但至記者發(fā)稿前，這些樓盤(pán)還是保持了其原有的銷售計(jì)劃，表示暫時(shí)不跟風(fēng)降價(jià)。

　　理想伊薩卡國(guó)際城是下沙在售樓盤(pán)中和海天城銷售價(jià)格最接近的樓盤(pán)。下沙目前在售樓盤(pán)有保利東灣、世貿(mào)江濱花園、朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)等，銷售價(jià)格在7000元/平方米左右，而理想伊薩卡國(guó)際城最新一批房源銷售價(jià)格僅為5800元/平方米左右。據(jù)伊薩卡銷售經(jīng)理嚴(yán)俊介紹，去年，伊薩卡的售價(jià)一直低于海天城。海天城賣8200元/平方米時(shí)，去年11月，伊薩卡最新推的一批房源才賣6500元/平方米。沒(méi)想到，海天城這次一降反而取代伊薩卡成為區(qū)域最低價(jià)�！昂Ｌ斐鞘俏脖P(pán)，只剩3幢房子沒(méi)開(kāi)，降價(jià)也合情理，但我們的房源還要多一些，是否再次降價(jià)自然要謹(jǐn)慎得多�！眹�(yán)俊說(shuō)，但她也承認(rèn)，海天城降價(jià)的效果還是明顯的。

　　朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)是下沙在售樓盤(pán)中離海天城最近的。據(jù)營(yíng)銷副總監(jiān)崔友方介紹，今天朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)將推出60套“恒溫、恒濕、恒氧”的毛坯房源，定價(jià)在8300元/平方米左右。崔友方表示，這次推盤(pán)在計(jì)劃之內(nèi)，并不受野風(fēng)降價(jià)的影響。朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)之前的“恒溫、恒濕、恒氧”精裝房源，號(hào)稱2500元/平方米的精裝修，開(kāi)盤(pán)價(jià)在10800元/平方米左右。

　　金隅·觀瀾時(shí)代昨天也開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓處，為3月一期公寓房源的開(kāi)盤(pán)做客戶積累工作。相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，海天城是二線江景房，和觀瀾時(shí)代等沿江的一線樓盤(pán)相比，定位還是兩個(gè)層面的。觀瀾時(shí)代開(kāi)盤(pán)價(jià)不會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)。

　　萬(wàn)科降價(jià)后，下沙一直是價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的板塊之一，三四月份這兒又有大批房源將上市。采訪中，雖說(shuō)周邊樓盤(pán)都說(shuō)不受影響，但記者感覺(jué)到，海天城的降價(jià)行動(dòng)還是在下沙樓市埋下了一個(gè)“炸彈”，而這個(gè)“炸彈”產(chǎn)生的后續(xù)效應(yīng)還有待觀察。