中意超車友邦晉升壽險“一哥”下半年仍有懸念

　　今年以來，中意人壽突然超車友邦，奪走外資壽險老大的位子。這一方面有友邦自身的原因，但中意人壽去年全年保費總額45億元，今年前5個月的保費已經(jīng)達到37億元，可見其超車友邦也是靠自身的實力，而非對手的“失球”。

　　京、粵、川保費居外資前三甲

　　據(jù)《證券日報》保險周刊之《保費地圖》數(shù)據(jù)顯示，自去年底到今年4月份，中意人壽市場份額與排名在各地都有不同程度的提升。

　　其中，表現(xiàn)最為突出的是其總部所在地——北京，上年度末其在北京地區(qū)的市場排名是第七位，在外資壽險公司中排第一，原保險保費收入17.42億元，與排在第二名的友邦相差0.3億元；今年4月份原保險保費收入數(shù)據(jù)顯示，中意人壽已躋身前五，原保險保費收入21.47億元，市場份額由3.29%升至7.48%，份額擴張了2倍。在外資保險公司中排在第一位，與在外資公司中排在第二位保費收入6.56億元的光大永明拉開了十幾億的保費差距。

　　中意人壽在廣東的排名比較穩(wěn)定，排在外資壽險公司的第三名，2009年末原保險保費收入13.05億元，今年截止到4月份保費收入6.96億元，超過上年度半年的業(yè)績。詳細數(shù)據(jù)顯示，銀保和團險對中意人壽廣東分公司保費的提升有決定性貢獻。廣東保監(jiān)局公布的一季度保費數(shù)據(jù)顯示，通過銀行代理的中意穩(wěn)得富兩全保險(分紅型)在一季度就狂賣了4.4億，占了一季度總保費的68.41%，而另一只銀保產(chǎn)品中意吉祥兩全保險(分紅型)在一季度也勁收保費3974萬元，占了首季總保費的6.17%。此外，中意的兩款團險產(chǎn)品也分別賣了2212萬元和1131萬元，占一季度總保費的3.43%和1.76%。

　　在上海這個外資極為活躍的都市，中意人壽的進步雖然很快，今年前4個月的保費已經(jīng)超過去年半年的水平，但其優(yōu)勢并沒發(fā)揮出來，上年度末其在外資壽險公司中的排名為第六，原保險保費收入4.4億元，今年4月份上海保費數(shù)據(jù)顯示，其排名被擠到了第八名，保費收入2.58億元，有進步更快的公司插到了前面。

　　上年度末以2.69億元保費收入排在江蘇外資壽險公司第六名的中意人壽，今年4月份排到了第13位，原保險保費收入僅為0.43億元，這樣下去將很難超越上年度保費數(shù)字。

　　上年度末中意人壽在遼寧外資壽險公司中排在第一位，原保險保費收入2.27億元，今年4月份保費收入0.38億元，較去年有所縮減，名次也降至了外資公司的第四名。

　　去年底至今年4月份，中意人壽四川分公司在外資壽險公司中的排名均為第三名，今年截止到4月其原保險保費收入為1.22億元，接近去年全年四川分公司保費收入的一半，增速較快。

　　中意人壽去年底以0.08億元的原保險保費收入排在山東地區(qū)10家外資壽險公司的末位，今年前4個月其保費飆升至0.22億元，接近去年保費的3倍，排名也升至外資壽險公司的第六名。

　　記者從中意人壽官網(wǎng)了解到，中意人壽銀行保險產(chǎn)品有12款，其中投連險產(chǎn)品有3款，萬能險產(chǎn)品有3款，分紅險有5款，還有一款健康險。

　　從交費期限來看，躉交型產(chǎn)品占到9款，另外3款可選擇10年以內(nèi)期交方式。

　　從保險期間來看，保障到被保險人80周歲的有6款，保障到被保險人88周歲的有1款；保險期間最短的為5年有2款，10年的有2款，10/15/20年可選擇的有一款。

　　就友邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，友邦客服人員介紹的5款銀保產(chǎn)品中，保險期間在10年以內(nèi)的(含10年)有3款，10到15年的有2款。從交費期限來看，躉交產(chǎn)品有3款，5年以內(nèi)的有2款。

　　可見，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，兩家公司都傾向于以短期躉交為主。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中外保險公司推出的保險新品約50個，其中85%是分紅型險種。在保監(jiān)會召開的一季度監(jiān)管工作會議上，保監(jiān)會主席吳定富指出，今年以來，分紅險快速發(fā)展，普通壽險產(chǎn)品占比下降較大，分紅險較同期增長了53%，占壽險全部保費收入的75.5%，較去年年底增長了6個百分點。同時，投連險和萬能險業(yè)務分別同比下降83.4%、25%。

　　而多家保險公司今年5月份的萬能險結(jié)算利率也下調(diào)至在4%以下。新華人壽萬能險5月份的結(jié)算利率在3.8%左右，而4月份的結(jié)算利率為4%，其在2008年曾一度高達4.95%；太平洋人壽萬能險5月份結(jié)算利率也僅為3.85%，海爾紐約人壽5月份萬能險結(jié)算利率為3.70%。

　　相比而言，只有中意人壽和中國人壽的萬能險結(jié)算利率維持在4%以上。其網(wǎng)站顯示，中意人壽5月份萬能險結(jié)算利率為4.2%；中國人壽5月份萬能險結(jié)算利率為4%。

　　可見，中意人壽在萬能險的策略上也是采取“不放棄”的態(tài)度。

　　1月突襲友邦坐上頭把交椅

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年，中意人壽保費總額不及友邦三分之一；2009年12月，友邦原保險保費總額還是中意人壽的2倍左右。而今年1月份起，中意人壽突然發(fā)力，超越友邦，并保持在外資第一的位置。

　　2008年，中意人壽排在外資壽險公司的第五名，原保險保費收入21億元，友邦排在第一位，保費總額約76億元。

　　2009年1月，中意人壽在外資壽險公司中的排名為第三，原保險保費收入約4億元，友邦保費總額約6億元，兩者保持著三分之一的差距。

　　2009年7月開始，兩者保費差距超過10億元，中意人壽排在外資公司的第二名，原保險保費收入月30億元，友邦月44億元。

　　2009年底，中意人壽仍排在外資第二的位置，保費收入月45億元，友邦保費總額為80億元，將近中意人壽保費總額的2倍。

　　2010年1月，中意人壽突然超越友邦，原保險保費收入7.8億元，相比于友邦的7.2億元，雖差距不大，但畢竟搶了友邦老大的位置。

　　今年2月份，中意人壽保費收入20億元，排第一位，友邦被華泰人壽擠至了第三名，保費總額12億元。

　　3月份，中意人壽的保費總額已達32億元，友邦則被光大永明和華泰人壽超越，排在外資第四名，保費總額19億元，兩者的差距超過了10億元。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，5月份中意人壽仍排在第一名，保費總額37億元，而排在第三名的友邦保費收入約為32億元。

　　縱向比較可以看到，近幾個月，友邦每個月以6億元的速度在增長，而中意人壽的增速在3億元左右，兩者差距在逐步縮小，今年年底中意人壽還能否保持外資老大的位置，還存在懸念。可以說，中意人壽今年1月份的表現(xiàn)很突然，但最近幾個月又變得挺“委婉”。

　　深耕粵、滬、魯?shù)?省市

　　中意人壽在同期成立的合資壽險公司中，是股權(quán)最穩(wěn)定、機構(gòu)鋪設(shè)最多的公司。

　　同期成立的光大永明在北京、天津、江蘇、浙江、上海、廣東、重慶等7省設(shè)有分支機構(gòu)，2009年永明金融在光大永明中的持股比例由目前的50%降至20%，光大永明成為保險業(yè)內(nèi)合資轉(zhuǎn)中資的首個案例。

　　友邦保險在中國大陸的發(fā)展始于1992年，是當年第一家獲許在中國經(jīng)營保險業(yè)務的外資保險公司，18年的時間也僅設(shè)有北京、上海、江蘇、廣東、深圳5家分公司，現(xiàn)在股權(quán)問題也沒有塵埃落定。

　　而中意人壽自2002年成立后的8年內(nèi)，已在廣東、北京、上海、深圳、江蘇、遼寧、四川、陜西、山東9等省市設(shè)有40多個機構(gòu)，股東仍是組建時的意大利忠利保險有限公司和中國石油天然氣集團公司。

　　另據(jù)記者了解，自2009年年末以來，關(guān)于中意人壽的招聘信息已經(jīng)有數(shù)百條，招聘職位各不相同，其中包括知識型經(jīng)理人、理財規(guī)劃師、壽險襄理、儲備干部等職位。招聘信息多集中于北京、西安等地，且招聘信息每天都在更新。 （ 路 英）