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    客商搶貨警察護(hù)店 旅西華商智利賣打火機(jī)贏利
2009年08月06日 15:39 來源:上海僑報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

   《鏡花緣》第27回載,話說盛唐某一天,中國(guó)海外經(jīng)商先祖林之洋來到巫咸國(guó),發(fā)了許多綢緞去賣。這巫咸國(guó)有桑無(wú)蠶,不產(chǎn)絲貨,向無(wú)綢緞,最初來此販貨之人,竟可大獲其利。絲貨一到,其國(guó)人就如得了至寶一般,莫不爭(zhēng)相天價(jià)購(gòu)買。

  千百年后,一名西班牙華商遠(yuǎn)赴南美智利散心,無(wú)意間發(fā)現(xiàn)該國(guó)煙民甚多,卻只從火柴取火,不識(shí)打火機(jī)為何物,遂赴中國(guó)購(gòu)得2角一只的打火機(jī),販至智利,壟斷其市。貨品一到,當(dāng)?shù)乜蜕、煙民無(wú)不如獲至寶,爭(zhēng)相晝夜排隊(duì)只求一購(gòu),F(xiàn)場(chǎng)之喧囂惹得圣地亞哥警察也登門幫忙維持秩序,辛苦當(dāng)值換回酬謝之物打火機(jī)后,又喚總部夜班同事再續(xù)前往協(xié)助執(zhí)勤。此情此景,恍如一出新續(xù)翻版華商海外經(jīng)營(yíng)之經(jīng)典《鏡花緣》。

  旅游散心 商機(jī)萌動(dòng)

  張嘉出生在溫州,12歲隨父母去了西班牙,20年后,和大多數(shù)當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)移民一樣,開了一家中餐館。餐館規(guī)模不大,但生意不錯(cuò),娶妻生了兩子的張嘉很知足。本以為自己的人生就會(huì)這樣波瀾不驚地過下去,孰料,好端端的妻子卻突然態(tài)度堅(jiān)決地提出了離婚。張嘉想盡辦法也無(wú)法改變妻子的心意,只能眼睜睜看著妻子帶著兩個(gè)孩子離開,并很快嫁給了一個(gè)功成名就的西班牙企業(yè)家。

  張嘉的心情極度惡劣,無(wú)心經(jīng)營(yíng)餐廳,營(yíng)業(yè)額直線下落。他接受了父母的建議,讓親友幫忙打理生意,自己出門旅游散心。

  1990年,張嘉輾轉(zhuǎn)來到智利,參觀復(fù)活節(jié)島。晚上回到酒店,想抽煙的時(shí)候,忽然發(fā)現(xiàn)隨身攜帶的打火機(jī)不見了,遂到商店購(gòu)買。令張嘉驚訝的是,營(yíng)業(yè)員不明白打火機(jī)是什么東西,直到張嘉掏出煙,才恍然大悟地遞了一盒火柴給他。這時(shí),張嘉才留意到,盡管智利一大半國(guó)民都抽煙,但是他們都是用火柴點(diǎn)煙,因?yàn)槟抢锔緵]有打火機(jī)。

  回到西班牙后,張嘉把這事當(dāng)成笑料說給父母聽。母親隨口說道:“誰(shuí)要是去那里賣打火機(jī),可就發(fā)財(cái)了。”

  母親的話點(diǎn)醒了張嘉,他馬上訂了機(jī)票再赴智利了解市場(chǎng)。

  智利的官方語(yǔ)言是西班牙文,張嘉沒有遇到語(yǔ)言障礙。他上各個(gè)政府部門逐個(gè)咨詢,問清相關(guān)規(guī)定后,很快成立了一家進(jìn)出口公司。接著,他飛到中國(guó),找到打火機(jī)廠家,訂下一個(gè)小貨柜的貨。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)尚無(wú)信心,他訂制的大多是每只2角人民幣的一次性打火機(jī),而中高檔打火機(jī)每樣只訂少量。

  貨柜上船后,張嘉回到智利,四處尋找合適的店面。

  客商搶貨 警察護(hù)店

  在首都圣地亞哥一個(gè)批發(fā)區(qū)里,張嘉找到了合適的小店面。簡(jiǎn)單收拾布置后,他擺上了隨身帶去的樣品。盡管有智利客商出于好奇進(jìn)店逛逛,但對(duì)貨架上的打火機(jī)始終無(wú)人問津。

  張嘉尋思,大概是智利人不了解打火機(jī)是何物,他干脆搬出板凳坐在店門外,看到有人經(jīng)過,就作勢(shì)用打火機(jī)點(diǎn)煙。

  這招果然管用,好奇的當(dāng)?shù)厝碎_始進(jìn)店看貨并咨詢價(jià)格。

  張嘉沒有馬上報(bào)價(jià),反而問他們可以出價(jià)多少?蜕虃兤咦彀松嘟o出的價(jià)錢令他驚喜異常,因?yàn)榇蠖鄶?shù)的報(bào)價(jià)是他估價(jià)的10倍左右。

  此后,每天都有客商到張嘉店里,催問貨柜什么時(shí)候到,甚至有經(jīng)銷商愿意馬上付定金包下整個(gè)貨柜的貨。

  張嘉沒有想到打火機(jī)這么受歡迎,他馬上給西班牙的家人打電話,讓他們用最快的速度把自己的餐廳賣掉,然后用這些錢到中國(guó)進(jìn)貨。

  貨柜終于到了。張嘉的店正式開業(yè)第一天,蜂擁而入的客戶像搶貨一樣,把柜臺(tái)都擠翻了,店內(nèi)秩序維持不了,張嘉只好請(qǐng)來警察幫忙。

  于是,在這個(gè)批發(fā)區(qū)里出現(xiàn)了戲劇性的一幕:警察幫忙維持秩序,讓客戶們?cè)诘晖馀抨?duì),允許10人一組進(jìn)店看貨下訂單。前一拔人出來后,警察才又放新一組人進(jìn)去。

  夜幕降臨,本該打烊謝客了,可張嘉店外的客戶隊(duì)伍卻反而比原先還長(zhǎng)。他們一致要求張嘉不要關(guān)門,繼續(xù)營(yíng)業(yè),對(duì)警察出面協(xié)商都無(wú)動(dòng)于衷。

  張嘉早已精疲力竭,但見此情景也只好強(qiáng)打精神。他打電話讓中餐館給工人們送來盒飯,并許諾發(fā)3倍的夜班工資給他們。

  為了感謝白日幫忙維持秩序的警察,給錢他們不能收,但都高高興興地收下了打火機(jī),并聯(lián)系總部讓夜班警察來接替他們,繼續(xù)幫忙維持店內(nèi)秩序。

  第二天清晨,整個(gè)貨柜的貨物、包括張嘉帶回的樣品都被搶購(gòu)一空,但門外還有幾個(gè)沒有輪到進(jìn)門的客戶。張嘉留下了他們的電話,并許諾下一批貨物一定先銷給他們,并為他們報(bào)銷了回家的車費(fèi),這才把幾個(gè)垂頭喪氣的客戶打發(fā)走。

  看著大編織袋里滿滿的現(xiàn)金,張嘉生怕被搶劫,央求警察繼續(xù)做保安,等銀行開門后,幫他把現(xiàn)金存入再走。警察們也都很配合。

  疏通關(guān)系壟斷專營(yíng)

  頭道湯便嘗到了鮮,有了第一次的經(jīng)驗(yàn),張嘉不敢再直接開門迎客。他雇傭了3名保安,一人負(fù)責(zé)在門外給客戶發(fā)號(hào),兩人在店里維持秩序。而且,為了不再出現(xiàn)無(wú)法打烊的情況,他每天只發(fā)50個(gè)號(hào)。為了拿到張嘉打火機(jī)店的限量排號(hào),有客戶經(jīng)常早早就在店門外排隊(duì)。

  與此同時(shí),張嘉還想到,其他華人看到他生意火爆,可能會(huì)紛起效仿,一旦有人競(jìng)爭(zhēng),必然會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn),錢也就不好賺了。于是,他找到一名智利圣地亞哥市議會(huì)的議員幫他疏通關(guān)系,并捐了一筆錢給市政廳申請(qǐng)打火機(jī)獨(dú)家專營(yíng)。

  不久,圣地亞哥市政廳認(rèn)同“打火機(jī)是易燃易爆物品,管理不好容易出危險(xiǎn),不能隨便進(jìn)口”,給了張嘉3年的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

  3年后,智利的打火機(jī)市場(chǎng)開放,其他商人開始介入這一市場(chǎng),而張嘉早已賺得盆滿缽滿,純利潤(rùn)超過500萬(wàn)美元。

  盡管打火機(jī)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,而今的張嘉卻仍然占有智利打火機(jī)市場(chǎng)1/4的份額。如今,他的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已不僅僅局限于進(jìn)出口貿(mào)易,而是開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。

  不久,張嘉再婚了,現(xiàn)任妻子又給他生了兩個(gè)孩子。閑暇時(shí),他常帶著妻子周游列國(guó)。

  回首這段經(jīng)歷,張嘉對(duì)記者說:“都說生意難做,其實(shí)商機(jī)隨處可見,就看你能不能發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)會(huì)。很多華人比我來智利早,但對(duì)2角錢一個(gè)的打火機(jī)不屑一顧。對(duì)煙民來說,這個(gè)不起眼的小東西卻是必需品,就算比用火柴貴,但方便實(shí)用。這,就是一個(gè)大市場(chǎng)!(楚云、李宇萍、張耀慶)

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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