中新社洛杉磯九月七日電 題：沒(méi)有后臺(tái) 只有市場(chǎng)——訪美洲《中國(guó)日?qǐng)?bào)》發(fā)行人江啟洸

　　中新社記者 張煒

　　在洛杉磯華文媒體中，有一張風(fēng)行華埠的中文報(bào)紙顯得特立獨(dú)行：報(bào)紙正文都是繁體字，而報(bào)頭卻是鮮紅的簡(jiǎn)體魏碑——“中國(guó)日?qǐng)?bào)”。英文名稱也以漢語(yǔ)拼音“Zhong Guo”打頭；“中國(guó)新聞”時(shí)常躍上頭版頭條，報(bào)紙A疊刊登的多半是中國(guó)大陸的那些事兒。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洛杉磯中文報(bào)刊市場(chǎng)上，美洲《中國(guó)日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊至今只有短短十二年歷史，與三十多歲的美國(guó)版《星島日?qǐng)?bào)》、《世界日?qǐng)?bào)》等同業(yè)相比，只能算“晚輩”，在美國(guó)《僑報(bào)》面前，也不過(guò)是“小弟”。

　　在《中國(guó)日?qǐng)?bào)》發(fā)行人江啟洸眼中，與這些共同打拼的同行比較，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》顯著的區(qū)別是“沒(méi)有后臺(tái)”。眾所周知，香港星島報(bào)業(yè)、臺(tái)灣聯(lián)合報(bào)系是各自海外版的強(qiáng)大后盾，美國(guó)《僑報(bào)》在中國(guó)內(nèi)地也有雄厚的媒體支持。

　　一張沒(méi)有后臺(tái)背景的新生代華文報(bào)紙如何在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中存活？尤其在全球金融海嘯興風(fēng)作浪的非常時(shí)期，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》安身立命的本錢是什么？

　　“我們瞄準(zhǔn)的是市場(chǎng)，靠的是經(jīng)營(yíng)有道�！苯瓎�洸言簡(jiǎn)意賅地告訴記者。他說(shuō)，報(bào)紙名稱已經(jīng)很明確，這是以報(bào)道“中國(guó)新聞”為主的中文報(bào)紙，目標(biāo)市場(chǎng)也很明確，就是針對(duì)越來(lái)越多的中國(guó)大陸移民。

　　江啟洸本人并非大陸移民，而是來(lái)自海峽對(duì)岸。三十年前他在臺(tái)灣《中央日?qǐng)?bào)》從業(yè)，一九八三年在洛杉磯供職于《中國(guó)時(shí)報(bào)》美國(guó)版。一九九0年在美創(chuàng)辦面向臺(tái)灣移民的中文日?qǐng)?bào)《臺(tái)灣時(shí)報(bào)》。在辦報(bào)過(guò)程中，江啟洸日益感受到大陸移民不斷壯大的趨勢(shì)，一張瞄準(zhǔn)大陸移民的報(bào)紙逐漸浮出臺(tái)面。

　　一九九七年，主打中國(guó)大陸新聞的美洲《中國(guó)日?qǐng)?bào)》新鮮出爐。十二年后，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》已成長(zhǎng)為每日發(fā)行四大疊、四十八至五十六頁(yè)全開的中文日?qǐng)?bào)。

　　《中國(guó)日?qǐng)?bào)》成立以來(lái)，一直將提高發(fā)行量作為重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。創(chuàng)辦初期更是采取了免費(fèi)派發(fā)的方式，讀者群快速成長(zhǎng)；隨后又推行低價(jià)和免費(fèi)并行的行銷策略，發(fā)行量節(jié)節(jié)攀升。目前，該報(bào)在洛杉磯華文日?qǐng)?bào)中的發(fā)行量已名列三甲。

　　作為一名從業(yè)三十多年的報(bào)人，江啟洸對(duì)讀者消費(fèi)心理頗有研究。他認(rèn)為，報(bào)紙的零售顧客往往比長(zhǎng)期訂戶的閱讀率更高，而且閱讀更深入，因此對(duì)廣告客戶更有價(jià)值。江啟洸介紹說(shuō)，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》發(fā)行重點(diǎn)是零售市場(chǎng)，三百六十多個(gè)零售點(diǎn)遍布華人社區(qū)，每份報(bào)紙零售價(jià)只有二十五美分，低于成本價(jià)，雖然報(bào)紙發(fā)行越多，發(fā)行虧損越高，但足夠的發(fā)行量會(huì)吸引更多的廣告客戶。

　　去年，金融危機(jī)爆發(fā)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入嚴(yán)重衰退期，以廣告營(yíng)收為主的華文媒體備受沖擊。江啟洸說(shuō)，金融海嘯一來(lái)，一些廣告客戶流失，更多的客戶削減廣告預(yù)算，報(bào)紙的廣告收入自然減少。

　　“營(yíng)收減少，報(bào)紙的服務(wù)品質(zhì)不能降低。”江啟洸告訴記者，金融危機(jī)發(fā)生后，公司采取了控制印刷成本、管理成本等節(jié)流方法，但決定內(nèi)容品質(zhì)的采編人員仍保持穩(wěn)定，沒(méi)有減薪，也沒(méi)有裁減采編職位，這樣才能保證報(bào)紙品質(zhì)不降低。此外，報(bào)紙還增加了“工商報(bào)道”的版面，為廣告客戶提供更多的服務(wù)。

　　江啟洸說(shuō)，對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)，發(fā)行量就是服務(wù)品質(zhì)。因此，中國(guó)日?qǐng)?bào)在經(jīng)濟(jì)不景氣的市道中設(shè)法拓展發(fā)行空間，比如，在偏遠(yuǎn)地區(qū)采取免費(fèi)派送的發(fā)行方式，擴(kuò)大讀者群；在客流密集的餐館、商店也采取免費(fèi)贈(zèng)送，使發(fā)行量保持穩(wěn)定。

　　“金融危機(jī)遲早會(huì)過(guò)去，海外華文媒體的前景值得期待�！苯瓎�洸說(shuō)。(完)