中新網(wǎng)11月20日電 日前，LG電子(中國)有限公司總裁趙重鳳先生攜五大分公司法人長到訪蘇寧南京總部，與蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明先生等營銷高層一道就“GG365”具體執(zhí)行方案進行了全國部署。這也是繼上個月LG全球CEO南鏞造訪蘇寧達成“GG365”的合作協(xié)議之后，蘇寧與LG電子正式完成“GG365”市場深耕行動的執(zhí)行細節(jié)，以此搶占歲末終端市場。

　　視頻直播　全國部署“GG365”責任計劃

　　本次會議，立足于“GG365”的具體推進，雙方就行動的執(zhí)行方案通過視頻直播進行了全國部署。以蘇寧南京總部為主會場，各地蘇寧共100多家分公司設置分會場，雙方2000余人參會共同分享了蘇寧與LG的本次合作推進計劃。

　　據(jù)悉，基于國慶的業(yè)績數(shù)據(jù)以及“GG100”的良好合作，雙方在一個月前確定了開展涵蓋全國365家門店、時效長達365天、在產(chǎn)品、服務多方位進行深入拓展的長期戰(zhàn)略合作“GG365”計劃。本次會議確定了“GG365”以總部指導，強調分部間合作的方式，重點推廣彩電、冰箱、洗衣機以及手機品類，計劃用一年的時間將LG彩電、冰洗類產(chǎn)品銷售額提升到市場前三，通訊提升到市場前五。為實現(xiàn)這一目標，雙方就對接和推進方式制定了細致的工作計劃，并且采用了簽定責任計劃書的形式。

　　兩大公司按片區(qū)分部，LG五大分公司與蘇寧北京、上海、廣州、成都、沈陽各大片區(qū)一一對應。會議上，LG五大分公司各法人長和蘇寧五大片區(qū)營銷負責人分別在“GG365”目標責任書上簽字，明確工作職責。

　　重視終端　差異化促銷服務消費者

　　在國家擴大內(nèi)需的市場環(huán)境中，擴大消費者的購買信心，守住終端第一線成為了零售業(yè)的重中之重。真正重視消費者，打動消費者，成為了喚起消費者購買力的重要砝碼。LG與蘇寧攜手，積極投身終端建設，加大對銷售一線的重視。

　　雙方在“GG365”執(zhí)行方案中就強調差異化合作方面達成了共識。擬定通過B2B數(shù)據(jù)共享對接，產(chǎn)品樣機出樣，服務特色等措施制定差異化的促銷方案，以適應全國范圍內(nèi)不同市場的要求，滿足各地消費者不同的需要。

　　蘇寧北京大區(qū)采購負責人王軍表示，北京大區(qū)就將以各門店為單位，通過網(wǎng)絡、社區(qū)等多種渠道開拓，開創(chuàng)特色服務以增加產(chǎn)品附加值等一系列工作來研發(fā)出更為細化的終端攻略，達到對于LG系列產(chǎn)品的差異化推廣，提升產(chǎn)品市場份額。

　　注重溝通 韓方法人長普用漢語

　　在雙方簽定目標責任書后，各大區(qū)負責人都發(fā)表了各自的目標宣言，紛紛對既定目標的完成表示了信心。而LG電子各位法人長更是一致性使用了漢語，用著不太流利，不太字正腔圓的口音堅定地表達了他們各自對于與蘇寧合作的信心和對“GG365”計劃取得圓滿成功的信念。

　　LG電子五大分公司法人長用同樣的聲音表達了他們對于中國市場的重視，對于蘇寧這一國內(nèi)家電連鎖巨頭的重視，以及他們對于“溝通”的重視。“溝通”在“GG365”推進計劃中也是不可或缺的部分，為此LG提出了實行數(shù)據(jù)對接、定期總結與回顧等具體的合作方式。

　　對此，金明表示，“GG365”標志著蘇寧與LG這樣的國際性品牌合作在深度以及廣度上又上了一個新臺階。希望雙方對接分公司之間能嚴格按照計劃進度進行交流溝通，組成銷售共同體，增強計劃執(zhí)行力，共同提升銷售業(yè)績。對于目標金明更是提出希望雙方能在明年五一提前實現(xiàn)LG彩電、冰箱等各大品類的市場銷售額既定目標。

　　LG電子趙重鳳總裁表示，通過“GG100”的合作，LG與蘇寧的戰(zhàn)略伙伴關系更加緊密了，也讓LG看到了雙方高層的戰(zhàn)略協(xié)議切實地執(zhí)行到了終端第一線。LG對于蘇寧的執(zhí)行力和合作態(tài)度表示贊賞。本次合作LG將與蘇寧一起，加強總部高層指導與銷售終端相結合，加強對話、加大力度，從門店、展位到產(chǎn)品、服務開發(fā)出有差異化的顧客方案。LG將確保資源到位，保證產(chǎn)品競爭力。