“正規(guī)軍”缺兵少糧，生存舉步維艱，卻要面對(duì)多達(dá)數(shù)倍的“雜牌軍”的“圍剿”。

　　由于進(jìn)入者暴增，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被媒體戲稱(chēng)為正經(jīng)歷“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

　　亂象叢生

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起始于美國(guó)網(wǎng)站Groupon.com。這家成立于2008年11月的公司，半年后就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，在得到兩輪總計(jì)超過(guò)1.5億美元的融資后，Groupon.com目前已經(jīng)覆蓋美國(guó)100個(gè)城市，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)300萬(wàn)人，預(yù)計(jì)今年的全年收入將超過(guò)5000萬(wàn)美元。

　　中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“萌芽”出現(xiàn)在今年年初，包括美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等在內(nèi)的數(shù)家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相繼上線。在業(yè)界紛紛討論中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利模式之時(shí)，4月份，記者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航。這家名為“團(tuán)購(gòu)之家”的導(dǎo)航網(wǎng)站當(dāng)時(shí)鏈接的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就已超過(guò)100家。

　　本報(bào)記者近日聯(lián)系到“團(tuán)購(gòu)之家”的站長(zhǎng)王先生，在將近一個(gè)小時(shí)的談話(huà)中，王站長(zhǎng)一直在憧憬和無(wú)奈中糾結(jié)。

　　“目前跟我們接觸的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有150多家，初步估計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站超過(guò)300家�！蓖跽鹃L(zhǎng)表示，“整個(gè)市場(chǎng)非常亂，真正在做團(tuán)購(gòu)的沒(méi)幾家，將近80%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有自己的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，與其說(shuō)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，不如說(shuō)是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站�！�

　　記者通過(guò)“團(tuán)購(gòu)之家”跟蹤了大部分中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。在現(xiàn)有的162家網(wǎng)站中，像踩團(tuán)網(wǎng)、網(wǎng)團(tuán)網(wǎng)這樣的“團(tuán)字輩”占據(jù)了半壁江山。一些小網(wǎng)站不僅名字相近，而且網(wǎng)頁(yè)版式幾乎一模一樣，完全克隆Groupon。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，幾家較有知名度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)能做到每天推出一種商品，并且基本脫銷(xiāo)，這些商品多是圍繞本地的吃喝玩樂(lè)；而大部分小網(wǎng)站客戶(hù)較少，經(jīng)常無(wú)法完成交易，它們會(huì)同時(shí)推出幾種商品，這些商品基本沒(méi)有地域標(biāo)簽，其模式更像淘寶的“秒殺”。

　　由于Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所銷(xiāo)售的大部分商品需要客戶(hù)去實(shí)體店體驗(yàn)，這就有了一個(gè)很好的互動(dòng)空間。美團(tuán)網(wǎng)就和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作，引入了很多客戶(hù)參與體驗(yàn)，使得商品信息較為透明。但小網(wǎng)站缺少互動(dòng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。

　　“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)并不是單純賣(mài)商品，更關(guān)鍵的是后續(xù)服務(wù)。如果僅賣(mài)商品，跟B2C有什么區(qū)別？”王站長(zhǎng)說(shuō)。

　　模式之痛

　　美團(tuán)網(wǎng)在5月份相繼開(kāi)通了武漢站和上海站，目前已有三個(gè)站點(diǎn)。美團(tuán)網(wǎng)的工作人員告訴記者，現(xiàn)在公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，下一批站點(diǎn)也在籌劃之中。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者：“其實(shí)盈利并不是問(wèn)題，拉手網(wǎng)本月已實(shí)現(xiàn)全面盈利�！�

　　但真正經(jīng)營(yíng)良好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鳳毛麟角，因?yàn)镚roupon模式更注重本地市場(chǎng)，所以幾乎所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都把注意力放在一二線城市，但每個(gè)城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站容量不能超過(guò)5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢(shì)成為目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的制勝法寶。

　　不過(guò)，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式會(huì)逐漸取代先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為獲勝關(guān)鍵。

　　據(jù)吳波介紹，拉手網(wǎng)的模式是將Fousquare(一種基于GPS手機(jī)的地理位置服務(wù))與團(tuán)購(gòu)相結(jié)合，互相帶動(dòng)，增加用戶(hù)黏度。目前該網(wǎng)站的收入包括商家差價(jià)和“踩點(diǎn)”功能所帶來(lái)的商家資源。拉手網(wǎng)通過(guò)用戶(hù)“踩點(diǎn)”功能，為企業(yè)用戶(hù)有償提供廣告展示，從而獲得廣告收入。“經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵是要提高網(wǎng)站價(jià)值和變現(xiàn)能力�！眳遣ㄕJ(rèn)為。

　　王站長(zhǎng)則認(rèn)為B2C在未來(lái)會(huì)演變成B2I(個(gè)人客戶(hù))和B2G(團(tuán)購(gòu))，“本地市場(chǎng)容量并不大，所以大部分網(wǎng)站會(huì)缺席本地市場(chǎng)，而選擇轉(zhuǎn)向網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式。”王站長(zhǎng)所說(shuō)的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)即傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)模式，它的本地色彩不濃，只是偏重于低折扣。

　　除了現(xiàn)在流行的Groupon、Fousquare等團(tuán)購(gòu)模式外，美國(guó)加利福尼亞的一家網(wǎng)站shopsocial.ly又推出了一種新的團(tuán)購(gòu)模式。用戶(hù)可以“create a shout”，提出自己的要求，如“我送女朋友一件什么情人節(jié)禮物？”會(huì)得到很多網(wǎng)友的響應(yīng)；而通過(guò)“share a purchase”，用戶(hù)可以和朋友分享自己得意的“戰(zhàn)利品”。