5月底，24券獲天使投資的消息再次讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站火熱起來(lái)。而最刺激團(tuán)購(gòu)網(wǎng)火爆的則是美國(guó)團(tuán)購(gòu)Groupon網(wǎng)站的快速興起，其在今年4月獲得上億美元的巨額風(fēng)投后，團(tuán)購(gòu)(B2T)模式逐漸引起眾多廠商的競(jìng)相模仿。清科研究中心近日最新的數(shù)據(jù)還表明，緊隨24券后，5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)也相繼獲得投資。

　　清科研究中心分析認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)(電商頻道)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利。隨著美國(guó)Groupon網(wǎng)站的迅速發(fā)展，團(tuán)購(gòu)憑借其商品售價(jià)低廉、提升商家影響力、營(yíng)業(yè)收入規(guī)模效應(yīng)明顯等優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)300余家，一些新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍然如雨后春筍般出現(xiàn)，但快速發(fā)展的團(tuán)購(gòu)廠商如何生存？緣何發(fā)展？資本市場(chǎng)如何選擇仍有待觀察。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展需越過(guò)的“三重山”

　　清科分析認(rèn)為，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

　　首先，如何有效整合線下資源以為用戶提供永續(xù)低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價(jià)格是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。目前，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，以致影響用戶的使用體驗(yàn)，不利于用戶黏性的培養(yǎng)。

　　其次，如何打破團(tuán)購(gòu)商品的區(qū)域性限制。目前，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多局限于某一區(qū)域，全國(guó)范圍內(nèi)有影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站尚未形成，受制于區(qū)域性影響，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站較難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是二線以下城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　再次，如何創(chuàng)造中國(guó)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商業(yè)模式。Groupon主要盈利來(lái)源于中介費(fèi)用及廣告，而中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類(lèi)匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，即無(wú)法形成規(guī)模中介費(fèi)用也影響依靠廣告獲得營(yíng)收。此外，高額的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將是新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“燒錢(qián)”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。

　　中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目的快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在短時(shí)期內(nèi)商品規(guī)�；�程度不足，在商業(yè)模式、市場(chǎng)運(yùn)作等方面的戰(zhàn)略都尚未清晰，必然遭遇短期內(nèi)的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛。

　　四類(lèi)廠商將在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中經(jīng)歷大浪淘沙

　　清科分析認(rèn)為，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存和發(fā)展需具備清晰的商業(yè)模式、新穎的市場(chǎng)運(yùn)作方式、線下商品資源的整合能力及用戶需求的準(zhǔn)確把握，這也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的核心四要素。

　　基于此，清科分析認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將主要集中于以下四類(lèi)廠商：

　　一是現(xiàn)已成熟綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類(lèi)網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)，每日推出一類(lèi)或幾類(lèi)團(tuán)購(gòu)商品，一方面提升用戶的黏性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式。

　　二是具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)購(gòu)快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類(lèi)社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實(shí)時(shí)交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里面?zhèn)鞑サ目尚哦容^高，提升信息的可信度。

　　三是傳統(tǒng)行業(yè)廠商自建的電子商務(wù)平臺(tái)，如蘇寧、國(guó)美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩(wěn)定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷(xiāo)售渠道，加之其在細(xì)分實(shí)體行業(yè)的品牌影響力，團(tuán)購(gòu)模式較易開(kāi)展。

　　四是城市信息網(wǎng)站，如飯統(tǒng)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等。這類(lèi)廠商已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類(lèi)信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團(tuán)購(gòu)模式推廣的優(yōu)勢(shì)資源。

　　對(duì)于一些新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，由于自身特色與優(yōu)勢(shì)不明，未來(lái)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)尤多。清科認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必將經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)陣痛，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)優(yōu)勝劣汰后，倘若新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還能有部分存活，資本才有可能規(guī)模進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。