隨著湖南衛(wèi)視“當(dāng)家主持”汪涵把最后兩個保險箱打開，謎底揭曉，一輛價值9萬元的汽車被一位來自株洲的幸運(yùn)者以1毛錢的價格收入囊中。

　　這是《越淘越開心》的錄制現(xiàn)場，這檔由湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)“異業(yè)聯(lián)盟”的節(jié)目，首次將網(wǎng)絡(luò)流行的“秒殺”搬入了電視熒屏。其導(dǎo)演宋點(diǎn)告訴記者，節(jié)目從4月18日正式推出以來，已經(jīng)播出了8期，收視率在同時段節(jié)目的排名在5到12名之間。

　　去年年底，湖南衛(wèi)視和淘寶網(wǎng)共同出資1億元成立的快樂淘寶，目前旗下已經(jīng)擁有名為嗨淘網(wǎng)的獨(dú)立網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)中的嗨淘頻道，以及名為《越淘越開心》的電視節(jié)目。在湖南衛(wèi)視與淘寶的構(gòu)想中，快樂淘寶是一個能結(jié)合電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的全新平臺。在這個平臺上，電視節(jié)目的收視率與網(wǎng)站的點(diǎn)擊量能互相帶動，從而拉動網(wǎng)購和廣告的雙雙增長。

　　不過，在具體的執(zhí)行過程中，效果并沒有想象中美好。一邊是精于內(nèi)容的傳統(tǒng)媒體，一邊是長于運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然經(jīng)歷了初期的快速增長，但據(jù)快樂淘寶內(nèi)部人士透露，網(wǎng)站目前也遇到了PV下滑的困擾，而電視節(jié)目的內(nèi)容也在不斷調(diào)整。

　　快樂淘寶董事長朱德強(qiáng)坦言，這是傳統(tǒng)電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)公司的第一次深度合作，有許多融合問題需要探索。

　　半年答卷

　　“我們有一種直覺，電視應(yīng)該尋找一個突破口，與互聯(lián)網(wǎng)合作就是一個方向。”談及與淘寶聯(lián)姻的初衷，朱德強(qiáng)如此表示。

　　在他看來，湖南衛(wèi)視1.2億的收視群體與淘寶網(wǎng)的1.6億注冊用戶具有較高的疊合度，都是年輕群體和女性居多，所以雙方的聯(lián)手更顯得順理成章。

　　據(jù)記者了解，去年11月，湖南廣播電視總臺臺長歐陽常林為此專程赴杭州拜會馬云，隨后的12月，馬云回訪。經(jīng)過雙方的溝通，合資公司快樂淘寶很快于2009年12月29日成立。

　　快樂淘寶注冊資金為1億元人民幣，湖南衛(wèi)視現(xiàn)金出資5100萬元人民幣，占51%股份；淘寶網(wǎng)現(xiàn)金出資4900萬元人民幣，占49%股份。董事長朱德強(qiáng)由湖南衛(wèi)視委派，總經(jīng)理王煜磊由淘寶委派。

　　依托“父母”雙方的強(qiáng)勢資源，嗨淘網(wǎng)的增長很快。數(shù)據(jù)顯示，嗨淘網(wǎng)自4月18日上線一個月后，商品累計(jì)交易額1.2億元，日均有效訂購額400萬元，網(wǎng)站日均總瀏覽量超300萬，用一個月時間達(dá)到了淘寶商城2008年4月上線之初的水平。

　　王煜磊告訴記者，目前網(wǎng)站已經(jīng)有50萬件商品，主要是大眾時尚類，如：化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、新型家居類產(chǎn)品等。他表示，初期對商品的要求很嚴(yán)格，主要會依據(jù)商品在淘寶上的銷售記錄以及是否符合時尚潮流的標(biāo)準(zhǔn)。

　　朱德強(qiáng)表示，目前淘寶上標(biāo)有“嗨淘”標(biāo)簽的商品一天能有兩千萬元的銷售額，即使以整個淘寶6億元的日均交易額來看，也是相當(dāng)可觀的。

　　在王煜磊看來，快樂淘寶自身投入的運(yùn)營成本其實(shí)很少，“淘寶和湖南衛(wèi)視都拿出了資源幫助推廣�！睋�(jù)悉，淘寶網(wǎng)專門在首頁開辟“嗨淘網(wǎng)”專區(qū)，湖南衛(wèi)視也在黃金時段量身定制了《越淘越開心》節(jié)目。

　　湖南衛(wèi)視把周日的黃金時段留給了這檔節(jié)目，但是卻沒有把廣告創(chuàng)收作為它的主要目標(biāo)�！肮�(jié)目從這個月才開始做廣告，前面幾期都是免費(fèi)做的。”王煜磊表示，而且現(xiàn)在收費(fèi)的目的是為了不沖擊到原來衛(wèi)視的價格體系。

　　整個快樂淘寶的營收方面，根據(jù)雙方的規(guī)劃：快樂淘寶能有網(wǎng)站交易技術(shù)服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)站廣告、電視節(jié)目植入式廣告等多種營收手段�！艾F(xiàn)在我們的廣告收入很少，”王煜磊坦言，前面幾期都是免費(fèi)合作，這個月剛剛開始談廣告。

　　合資的難題

　　在宣布淘寶網(wǎng)進(jìn)軍日本市場時，馬云曾經(jīng)說過：合資很難辦好事情。如今，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視合資的快樂淘寶已經(jīng)運(yùn)作半年，朱德強(qiáng)和王煜磊也都意識到了溝通磨合的不易。

　　事實(shí)上，湖南衛(wèi)視和淘寶網(wǎng)雙方的強(qiáng)勢資源在為合資公司提供便捷的同時，也給快樂淘寶的運(yùn)營帶來了一些難題。

　　根據(jù)雙方最初的約定：為了不影響淘寶商城的銷售，快樂淘寶商品力求突出時尚、互動、品質(zhì)、新潮元素，實(shí)行與淘寶商城差異化、區(qū)隔性的定位。

　　而電視節(jié)目方面，則要求其制作水準(zhǔn)需達(dá)到湖南衛(wèi)視的收視要求，且不影響湖南衛(wèi)視的廣告創(chuàng)收。這在一定程度上造成了嗨淘網(wǎng)產(chǎn)品線不夠豐富、電視節(jié)目不停調(diào)整等問題。

　　以電視節(jié)目為例，雖然已經(jīng)播出了八期，但節(jié)目形式還沒有最終確定。目前制作團(tuán)隊(duì)會根據(jù)每期的收視反饋對內(nèi)容環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整�！白铋_始沒有找準(zhǔn)方向�！惫�(jié)目導(dǎo)演宋點(diǎn)告訴記者，“這首先應(yīng)該是一個電視節(jié)目，然后才是購物節(jié)目，最后才是與淘寶合作的節(jié)目。”

　　宋點(diǎn)表示，從整個電視收視人群來看，網(wǎng)購用戶的比例大概是十分之一，但作為電視節(jié)目，還要讓沒有進(jìn)行網(wǎng)購的人群也有看頭。

　　“從開始決定要做娛樂性、商業(yè)性的節(jié)目，就一直在摸索�，F(xiàn)在的框架就優(yōu)于最初的，細(xì)節(jié)每一期都在優(yōu)化。”王煜磊說。據(jù)悉，調(diào)整之后，《越淘越開心》的收視率一直穩(wěn)步攀升，最高達(dá)到了周日黃金時段的第五名。

　　相比于電視節(jié)目，朱德強(qiáng)最擔(dān)心的問題還在網(wǎng)站�！艾F(xiàn)在網(wǎng)站還在跟著節(jié)目走，這是不對的�！敝斓聫�(qiáng)認(rèn)為，公司的核心還是網(wǎng)站，節(jié)目應(yīng)該為網(wǎng)站服務(wù)。他表示，現(xiàn)在是節(jié)目需要什么，網(wǎng)站來提供，而理想狀態(tài)應(yīng)該是網(wǎng)站需要推什么，節(jié)目去做。

　　據(jù)記者了解，目前快樂淘寶已有員工近百人，其中負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)與后臺支持的團(tuán)隊(duì)在杭州，負(fù)責(zé)節(jié)目制作與運(yùn)營推廣的團(tuán)隊(duì)則在長沙。

　　朱德強(qiáng)坦言，目前雙方團(tuán)隊(duì)的分工很明確，但融合還不夠，究其原因，第一是因?yàn)閮傻剞k公，第二是因?yàn)殡p方背景差異。

　　做電視與做互聯(lián)網(wǎng)，做娛樂與做電子商務(wù)(電商頻道)，這顯然是不同的基因。

　　王煜磊告訴記者，合資難辦事是由于不同行業(yè)對事情的理解不一樣，“但80%的原因不在于看法存在偏差，而在于如何解決。”他認(rèn)為，最簡單的辦法就是多溝通，他經(jīng)常會來往于杭州、長沙兩地，并且下月開始公司內(nèi)部會每周舉行視頻會議。

　　王煜磊說，其實(shí)公司只有二十多人來自湖南衛(wèi)視和淘寶，大部分員工是外部招聘而來，“之所以外面招，是想更便于融合，做成一個真正的新公司”。

　　差異化摸索

　　“誰都沒辦法再做一個淘寶網(wǎng)。嗨淘網(wǎng)完全復(fù)制淘寶的話，淘寶也不會同意�！敝斓聫�(qiáng)表示，快樂淘寶在成立之初就明確了自己的差異化方向，不過具體的做法還在探索當(dāng)中。

　　在朱德強(qiáng)的構(gòu)想中，區(qū)別于淘寶最好的辦法就是自己做B2C。“未來想做成直接賣產(chǎn)品給用戶的模式，可能既有商家的，也有嗨淘網(wǎng)自己的。”朱德強(qiáng)說。

　　朱德強(qiáng)透露，目前嗨淘網(wǎng)正在開發(fā)自己的會員和店鋪系統(tǒng)，預(yù)計(jì)六月底七月初會正式上線。他表示，有了自己的會員與店鋪系統(tǒng)后，還能進(jìn)行更多新業(yè)務(wù)的嘗試，比如為會員提供湖南衛(wèi)視特有的服務(wù)，未來還能在節(jié)目直播時，進(jìn)行電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)的互動。

　　王煜磊表示，嗨淘網(wǎng)未來不會做成垂直B2C網(wǎng)站，而是按照年輕、時尚的受眾人群做橫向的切分。這樣也能更好的整合淘寶與湖南衛(wèi)視的現(xiàn)有資源，增加用戶黏度。

　　對于未來的收入模式，王煜磊顯得毫不擔(dān)心。“淘寶的方式和衛(wèi)視的方式我們都能做，但并非一定要照搬，也許能找到相結(jié)合的新模式�！蓖蹯侠谡f，一個可能的想法是，任何一個商家想推廣一個新產(chǎn)品，都可以通過我們在電視上做廣告，同時在網(wǎng)上銷售，“從前端的廣告到后端的銷售都能解決”。

　　此外，根據(jù)快樂淘寶的規(guī)劃，藝人明星相關(guān)的周邊產(chǎn)品、影視劇制作、團(tuán)購業(yè)務(wù)、三網(wǎng)融合終端技術(shù)創(chuàng)新都能成為快樂淘寶的收入手段。(劉方遠(yuǎn))