工信部很快就會(huì)對(duì)三網(wǎng)融合發(fā)布具體的發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)的監(jiān)管措施。這個(gè)月關(guān)于三網(wǎng)融合、兩化融合、融合時(shí)代電信增值業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策的研討會(huì)、峰會(huì)及專(zhuān)家論壇也云集京城。

　　總得看，我個(gè)人覺(jué)的三網(wǎng)融合大可沒(méi)必要如此夸張地去討論，所以，在各種會(huì)議上我的發(fā)言都很簡(jiǎn)單，態(tài)度也很明確。我認(rèn)為：“現(xiàn)在尚不是對(duì)三網(wǎng)融合立法、立規(guī)矩的時(shí)候，也沒(méi)有必要立法和立規(guī)矩，三網(wǎng)融合指望在宏觀層面實(shí)現(xiàn)融合和突破是不現(xiàn)實(shí)的，今天，我們要做的最緊迫的事，就是先在產(chǎn)業(yè)層面完成一批具體的事項(xiàng)和具體的業(yè)務(wù)，否則，盼了多少年的三網(wǎng)融合，真的來(lái)了，竟把許多人，許多部門(mén)搞成葉公了”。

　　所以，我更關(guān)注的是三網(wǎng)融合能在產(chǎn)業(yè)層面，微觀層面做什么。比如，在三網(wǎng)融合政策尚未破冰之前，山西移動(dòng)發(fā)展農(nóng)村信息化，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)與廣電的共同組網(wǎng)，電話、電視、光纖一次性進(jìn)入農(nóng)民家庭，收益電信移動(dòng)共享，就是一個(gè)很好的三網(wǎng)融合的案例。在比如在河北、河南、山西、內(nèi)蒙等地有非國(guó)有電信公司搞的農(nóng)村IPTV，這幾年用戶數(shù)量成倍增長(zhǎng)，此后中組部介入并推進(jìn)的農(nóng)村黨員教育網(wǎng)，都是三網(wǎng)融合在微觀層面的具體突破。

　　可見(jiàn)，短期內(nèi)真正能推進(jìn)三網(wǎng)融合的力量不是政府，不是高層的融合條例和監(jiān)管手段，而是來(lái)自企業(yè)。

　　但是，現(xiàn)在有許多企業(yè)在三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的發(fā)展上不知所措，不知所為。

　　今年以來(lái)，有許多電信類(lèi)企業(yè)為了打破在融合業(yè)務(wù)發(fā)展上的困境，甚至找了許多咨詢(xún)公司來(lái)做顧問(wèn)，而這不免就引出了許多值得思考的事情。

　　這些年，我也曾給許多著名的公司做咨詢(xún)顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。我有一個(gè)習(xí)慣，跨國(guó)公司找我，我會(huì)為之服務(wù)，國(guó)內(nèi)中小型的民營(yíng)企業(yè)找我，我也同樣會(huì)為之提供最好的服務(wù)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，我是不收咨詢(xún)費(fèi)的，這不是因?yàn)槲叶嗝吹母呱�，，而是一種個(gè)人習(xí)慣和個(gè)人心理標(biāo)準(zhǔn)。

　　今年，找我的企業(yè)非常多，特別是希望做電信增值業(yè)務(wù)的企業(yè)尤其多，有在京著名的上市公司，有浙江期待轉(zhuǎn)型的民營(yíng)企業(yè)，還有渴望能進(jìn)入中國(guó)融合類(lèi)電信市場(chǎng)的跨國(guó)公司。因各種原因我大都拒絕了，主要是力不從心。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)如何發(fā)展新業(yè)務(wù)和企業(yè)創(chuàng)新方式的建立等問(wèn)題，我現(xiàn)在通常會(huì)集中時(shí)間在北大和清華的MBA、DBA課堂上竭盡全力把我對(duì)企業(yè)發(fā)展建設(shè)的感悟傳授給企業(yè)家學(xué)員們。這樣，既節(jié)省時(shí)間，效果也更好。

　　最近，有一個(gè)電信類(lèi)高技術(shù)企業(yè)團(tuán)隊(duì)在與我合作，希望通過(guò)我的顧問(wèn)支發(fā)展一項(xiàng)基于現(xiàn)代通信行業(yè)增值業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)。為此，我們討論過(guò)很多次。昨天，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物給我發(fā)了一份郵件，建議我去讀一本叫《中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略定位》的書(shū)，認(rèn)為這本書(shū)會(huì)對(duì)于發(fā)展新業(yè)務(wù)及我們的顧問(wèn)工作有較好的幫助。

　　《中國(guó)企業(yè)定位》一類(lèi)的書(shū)和光盤(pán)，現(xiàn)在在書(shū)店和機(jī)場(chǎng)貨架上鋪天蓋地，我有時(shí)在機(jī)場(chǎng)候機(jī)也會(huì)翻開(kāi)看幾頁(yè)。記得幾年前在深圳，每年都要召開(kāi)幾次全國(guó)十大企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)師峰會(huì)，十大品牌師或十大咨詢(xún)師大會(huì)，舉辦者曾邀請(qǐng)我參加過(guò)幾屆，但我這人不通曉人情世故，不懂得與人方便自己方便的道理，在會(huì)上為了使到會(huì)的企業(yè)家們不被大師忽悠暈了而把這些大師扁得一塌糊涂，許多本想在會(huì)上拜請(qǐng)咨詢(xún)大師的企業(yè)后來(lái)都不再參加這樣的“自己給自己頒獎(jiǎng)和著書(shū)”的大會(huì)。

　　現(xiàn)在想想，我這樣實(shí)在不著人待見(jiàn)，后來(lái)，再有這樣的會(huì)我一直都拒絕參加，當(dāng)然人家也再不請(qǐng)我了。

　　記得最不給這類(lèi)品牌大師和咨詢(xún)大師面子的事發(fā)生在四、五年前，中國(guó)某一位排名前十、頻繁出版企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位的知名大師在廣東云浮市搞了一次“品牌與企業(yè)戰(zhàn)略”大會(huì)，請(qǐng)廣東省政府部門(mén)做前臺(tái)舉辦人，主管農(nóng)業(yè)的歐副省長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)，為此，以省農(nóng)辦的名義從北京請(qǐng)了幾位經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家，我算其中一位。

　　結(jié)果在開(kāi)幕式上，這位品牌大師低俗的演講和錢(qián)串子氣息惹惱了所有北京專(zhuān)家，要不是礙于省政府的面子，估計(jì)大家就砸場(chǎng)子了。

　　所以，我從來(lái)都看不上那些擺在貨架子上的大師，不管是中國(guó)的還是外國(guó)的。

　　也正是因?yàn)槿绱�，我的這位朋友向我推薦《中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略定位》這本書(shū)時(shí)，觸動(dòng)了我的腦神經(jīng)中樞，我一口氣給他回了一封信，也算是我對(duì)中國(guó)企業(yè)如何創(chuàng)造新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)的一番心得、感想、經(jīng)驗(yàn)吧。

　　我寫(xiě)到：

　　某總：

　　您推薦的這本《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》我曾經(jīng)翻閱過(guò)，是一本關(guān)于戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)選擇比較系統(tǒng)的書(shū)，但仍屬于坐而論道。

　　中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，包括你們所要開(kāi)展的新的電信級(jí)增值業(yè)務(wù)，不是一本戰(zhàn)略書(shū)籍就能打開(kāi)天窗的，中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)戰(zhàn)略不是評(píng)價(jià)和評(píng)估出來(lái)的，而是感覺(jué)和覺(jué)悟出來(lái)的，但凡市場(chǎng)“大家”和“凡者”的差別就在這一點(diǎn)。

　　這些年許多人都在試圖研究企業(yè)戰(zhàn)略的理論，但我們發(fā)現(xiàn)，所有研究戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位的人最終都成了說(shuō)教者，自己的那點(diǎn)事竟虧得一敗涂地。所以，感覺(jué)、嗅覺(jué)、感知和悟性才是新的創(chuàng)業(yè)者必備的法寶。

　　我前兩年也寫(xiě)了一本書(shū)，書(shū)名是《中國(guó)式的市場(chǎng)化究竟怎么走》，沒(méi)有太多的理論，都是案例，許多是我親身經(jīng)歷的事情。出版社約我寫(xiě)這本書(shū)，估計(jì)也不是從總結(jié)理論出發(fā)的。

　　在中國(guó)，“謀一事”和“想一事”在很大程度上是沒(méi)有多大差別的，往往想一事比謀一事會(huì)更難。

　　您和您的團(tuán)隊(duì)，更象是謀一事的團(tuán)隊(duì)，按步就班，因此，往往會(huì)陷在戰(zhàn)略、定位的困擾之中。而在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，戰(zhàn)略的變化就是戰(zhàn)略的升級(jí)，定位的調(diào)整就是市場(chǎng)最優(yōu)的選擇，所以，事先定位者往往比市場(chǎng)的游離者死的更快。任正非是沒(méi)有戰(zhàn)略的中國(guó)式企業(yè)家，柳傳志是徹底不講定位的“流寇”式企業(yè)家，但他們都成功得讓人無(wú)法復(fù)制。李東升是一個(gè)試圖講規(guī)則和戰(zhàn)略的智者，張瑞敏也曾是以把握戰(zhàn)略為先的巨人，但今天他們的許多宏圖和理想不是都流失在了自己的定位和戰(zhàn)略中嗎？

　　電信業(yè)，特別是今天我們要挖掘的電信業(yè)增值業(yè)務(wù)和服務(wù)體系，已不再是鋪一條光纖，搞一大堆跑馬圈地式的FTTC、FTTB和FTTH就能解決問(wèn)題的，發(fā)展商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，其軟件、系統(tǒng)、集成都不是大問(wèn)題，難的是想清楚你究竟要做什么，想清楚你要做的是一個(gè)可增值的產(chǎn)品及服務(wù)，而不是戰(zhàn)略家所說(shuō)的去畫(huà)一幅光彩奪目的愿景油畫(huà)。

　　電信業(yè)如此，中國(guó)許多新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓都面臨同樣的思維方式問(wèn)題。

　　一個(gè)企業(yè)和企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者不是不要戰(zhàn)略和定位，而是不要被教條式的戰(zhàn)略和定位所俘獲。

　　這就是謀一事和想一事的區(qū)別。

　　這封信寫(xiě)完之后的第三天，在清華大學(xué)的MBA課堂上我與在場(chǎng)的幾十位企業(yè)家學(xué)員再次溝通了這個(gè)問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，這次課的效果非常好，我的學(xué)員不再僅僅是聽(tīng)課，而是學(xué)會(huì)在聽(tīng)中思考了。 (史煒)