業(yè)內人士透露，根據中國電信內部的統計，自4月中旬放號以來，目前已累計銷售3G手機10萬部、3G上網卡100萬個。而接下來為了乘勝追擊，中國電信將四大手機國代商聯合進行3G終端采購，采購數量高達300萬部以上。

　　3G手機和上網卡銷售超過110萬部

　　根據市場調查公司賽諾的相關報告的統計，今年1到5月份，三家運營商在3G手機的銷量方面，中國電信總共銷售9.3萬臺，占三家運營商全部3G手機銷量的55%，5月份中國電信的市場份額的占比進一步提升到57%，實際單月銷量4.8萬臺，在三個運營商里面都是排名第一。

　　而根據中國電信旗下天翼終端公司的統計，截止到6月初，天翼3G手機累計銷售超過10萬部，另外，在上網卡方面，中國電信推出了20款3G數據卡，超過200萬向市場供應，目前累計銷售100萬個;在3G上網本方面，則累計上市超過了3萬臺。

　　賽諾預測，09年的3G市場主要還是集中在今年的下半年，市場規(guī)模預計會達到全年的90%以上。其還預測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機銷量500萬部，上網卡550萬部，上網本180萬部，無線座機70萬部左右。

　　將聯合采購千元3G手機300萬部

　　截至目前，中國電信已在全國近400個城市和地區(qū)開通了3G服務。為了進一步降低3G使用門檻，讓更多的用戶使用3G手機，中國電信表示，計劃于7月初聯合中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司中國最大的四家國代商共同啟動千元3G手機聯合采購工作，采購規(guī)模在300萬部以上。

　　“與國代商聯合推廣、聯合采購3G手機將可實現3G手機的規(guī)模效應，有利于盡力降低成本，還可實現3G終端差異化，各國代商可根據自己特點來銷售不同3G手機產品”，中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰如此解釋說。

　　在2G手機中，C網終端顯然已較以前大為豐富。據悉，今年 5月就有26個品牌推出CDMA手機新品，推出CDMA終端200余款。但是，中國電信顯然對3G手機還不滿足，打造千元3G手機正是為了使3G手機更加平民化，使得3G手機更加普及。

　　中國電信同時表示，歡迎所有具備3G(EVDO制式)手機研發(fā)、設計及生產能力的廠商參與聯合采購，共同促進終端產業(yè)鏈發(fā)展，為3G業(yè)務的快速發(fā)展而努力。

　　3G終端運營四大思路

　　聯合四大國代商聯合采購手機也是中國電信手機渠道社會化的重要一步。

　　據悉，中國電信CDMA終端的社會化渠道銷售比重穩(wěn)步增長，截止5月份，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重已經達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點。但中國電信仍然強調，將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，

　　此前，在上周舉辦的3G終端產業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經營為主，除了需要特殊定制的手機，CDMA終端渠道逐步社會化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進行鋪貨。

　　王曉初還強調，“中國電信會下決心逐漸從終端運營上進一步往后撤退，以開放的心態(tài)運營終端，絕不是閉關自守，有錢大家賺，社會渠道商把手機的銷售做好，這一塊利潤給社會渠道商，中國電信主要做好網絡，大家共同發(fā)展”

　　中國電信旗下天翼終端公司透露，將打造以共贏為目標的3G的終端運營，目前有四個思路，第一是共贏的定制手機模式，將圍繞客戶和業(yè)務需求，與手機企業(yè)共組團隊，共享市場成果。

　　第二，共贏采購，聯合采購，包括聯合四大國代商將聯合千元手機300萬部。

　　第三是共贏的渠道模式，將進一步推動終端運營的社會化，終端銷售的利潤讓給社會化運作的各個環(huán)節(jié)，中國電信的自有渠道和各社會渠道實現開放。

　　第四是共贏推廣模式，以運營商為主，聯合各廠商營銷資源分工合作，形成點線面全方位組合的一體化，有效組合營銷，大力促進終端銷售。