就在中國聯(lián)通和蘋果的談判傳出突破之后，另一家運營商中國電信和黑莓手機也傳出了“戀情”。擁有中國最具競爭力3G網(wǎng)絡(luò)的運營商和擁有世界上最好智能手機巨頭的聯(lián)姻，讓中國的電信消費者興奮不已。

　　手機，尤其是廣受消費者認可的手機，將在一定程度上決定用戶對某運營商的粘性。近日，中國電信邀請了國內(nèi)外160多家知名廠商共同商討3G手機的營銷渠道、政策和推廣思路。專家表示，在競爭激烈的3G時代，一部“�！苯K端可抵得上營銷團隊的“三個師”。

　　運營商渴望聯(lián)手終端巨頭

　　誘惑力巨大的中國3G市場讓不少國際終端巨頭調(diào)整了自己的終端銷售策略。盡管中國3G市場到底有多大潛力仍是個未知數(shù)，但可以預(yù)知的是，如果能打進中國3G主流的銷售市場，就能打動中國的消費者。

　　中國電信日前證實，正與RIM接觸，希望將其黑莓手機引入中國市場。調(diào)研機構(gòu)Wedge MKI分析師張軍預(yù)計，黑莓手機有望于第四季度入華。

　　美林證券的一位分析師近日透露，作為中國三大電信運營商之一的中國聯(lián)通公司已經(jīng)接近與蘋果公司達成協(xié)議，中國聯(lián)通將獲得蘋果智能電話iPhone在中國的獨家銷售權(quán)，持續(xù)時間至少為兩年。其報告中說：“我們預(yù)期，隨著中國聯(lián)通從10月1日起開始今年第四季度的3G手機業(yè)務(wù)商業(yè)推廣，備受歡迎的蘋果iPhone手機也將正式登陸中國市場�！�

　　按照進度，2009年第四季度，中國電信和中國聯(lián)通的用戶將可以感受到黑莓和蘋果手機的魅力。

　　目前，中國移動也在終端上積極努力。通過中國移動特別定制的手機，谷歌公司的Android手機操作系統(tǒng)在今年6月正式且合法地登陸中國。HTC還有意向中移動提供一款TD-SCDMA的3G定制手機，但并沒有透露該項目的具體時間表。

　　2008年中國手機總增長量只有6%到7%，智能手機這個細分市場卻取得了20%的增長。計世資訊預(yù)計，智能手機市場的增長在2009年會達到30%，2012年智能手機的市場份額將占國內(nèi)手機市場的40%。

　　你借號召力，我借市場

　　“究竟是聯(lián)通占了蘋果的便宜，還是蘋果沾了聯(lián)通的光，或者說電信和黑莓，誰才是這次聯(lián)姻的最后贏家？”

　　相對于索愛、諾基亞等傳統(tǒng)巨頭在金融危機的影響下表現(xiàn)出來的慘淡，蘋果和黑莓這兩家品牌獨特的智能手機商仍然保持著較好的增長態(tài)勢。一季度，黑莓營收為34.2億美元，同比增長53%；蘋果實現(xiàn)凈利潤12.1億美元，較去年同期增長15.3%。在全球手機市場整體悲觀的時期能夠經(jīng)受得住考驗，可見智能手機在消費者心目中的分量。

　　因此，如果中國電信和中國聯(lián)通能夠和這兩家手機商結(jié)為連理，對于保持用戶的粘性至關(guān)重要。當然，對黑莓和蘋果而言，能借此打開中國市場的大門，對今后的發(fā)展和技術(shù)演進也有巨大的推動作用。

　　之前，中國三家運營商都通過不同場合，表達了對政企市場的青睞。實際上，全業(yè)務(wù)經(jīng)營能力和3G的加入，客觀上使運營商更多地進入到政企市場。據(jù)知情人士透露，中國電信在政企客戶市場擁有一定的優(yōu)勢，目前的黑莓手機也貼合這一市場。不過，也有人表示，黑莓手機對電信來說并不局限于政企市場，或許商務(wù)和郵件的提供能力才是最為重要的。

　　消費者需要世界級3G終端

　　黑莓手機3年前開始在中國與中國移動合作推出服務(wù)，但不僅機型有限，且費用昂貴，最低的套餐月功能費398元，這讓中國的黑莓迷們十分痛苦。

　　“后人哀之而不鑒之，亦使后人復哀后人也�！备Ｖ菀晃缓碗娦艠I(yè)接近的人士對記者表示，在他看來，運營策略才是決定黑莓手機能否取得市場認可的關(guān)鍵。“中國移動沒有做好的事情，并不意味著中國電信也做不好，C網(wǎng)在聯(lián)通時期不是挺爛的嗎？現(xiàn)在不是也很好。關(guān)鍵要看中國電信如何定位黑莓手機？黑莓手機在中國電信的終端中，占據(jù)什么樣的地位？”

　　據(jù)了解，看到市場對黑莓手機的熱情，一些經(jīng)銷商由此開始各顯神通，通過各種渠道“拿貨”，這導致了中國“水貨”市場黑莓手機種類繁多，極為混亂。擁有這些所謂“黑莓”手機的消費者又不得不為修理、換殼等“增值服務(wù)”而奔波了。實際上，在一個很普通的手機銷售市場就可以看到，所謂的“蘋果”、“PALM”，甚至沃達豐在北美市場的定制機都銷售不錯，顯示了中國市場真正的“�！苯K端的缺乏。

　　目前，三家運營商的3G商用都在提速。中國聯(lián)通從6月28日起，新增44個城市開通3G試商用，9月底前3G試商用城市將擴大到284個；預(yù)計7月底中國電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋500多個城市； 中國移動38城市TD網(wǎng)絡(luò)大部分已達開網(wǎng)指標。在這種背景下，如果中國市場沒有一部真正世界級的3G手機，真的是有些對不住消費者，而運營商之間的競爭，也需要“牛”終端為其打開市場。席大偉