在各行業(yè)開(kāi)始準(zhǔn)備過(guò)冬之際，裁員、并購(gòu)、抱團(tuán)、整合都成了各行業(yè)新聞中最常見(jiàn)的字眼，本報(bào)曾報(bào)道電腦城跑路事件頻發(fā)，IT新賣場(chǎng)全線失守，那上游PC廠商和渠道商各自“過(guò)冬”策略如何呢？

　　半個(gè)月前，一個(gè)老牌PC廠商為過(guò)寒冬裁員30%的消息在各大IT論壇上流傳，與此同時(shí)，另一家PC業(yè)黑馬卻把寒冬當(dāng)成產(chǎn)業(yè)洗牌的“機(jī)會(huì)”，甚至開(kāi)始悄然在二級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)并購(gòu)。他們形象地把這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)寒冬時(shí)的一系列舉動(dòng)比作“彎道超車”。

　　同方裁員三成

　　半個(gè)月前，“一家老牌PC廠商電腦事業(yè)部裁員”的消息在渠道和各大論壇上流傳。日前，有PC業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)證實(shí)，這家欲壓縮各地分公司辦事處規(guī)模，涉及人員裁減近三成的企業(yè)是清華同方。

　　清華同方廣州分公司市場(chǎng)部許小姐稱對(duì)于裁員情況不太了解，只稱廣州分公司走了幾個(gè)人，他們分公司一共30多人，并不影響公司運(yùn)作，至于改變渠道模式，她說(shuō)沒(méi)有接到通知，現(xiàn)在還沒(méi)有變。

　　“PC業(yè)下滑得非常厲害”。據(jù)介紹，上半年，國(guó)內(nèi)外PC廠商業(yè)績(jī)壓力都很大，四月初，方正前PC掌舵手祁東風(fēng)急流勇退，離開(kāi)方正，被業(yè)內(nèi)視為不堪80萬(wàn)銷售目標(biāo)的重壓。而同方上半年銷售情況同樣不容樂(lè)觀，盡管同方PC掌門人李健航一再向渠道壓貨，而且一再推出超低價(jià)產(chǎn)品，“但如果想要達(dá)到下半年‘不虧’的目標(biāo)，還不得不從降低成本入手�！�

　　海爾逆市擴(kuò)張

　　另一家被認(rèn)為是正在變白的PC黑馬海爾卻希望利用這場(chǎng)寒冬達(dá)到“彎道超車”的效果。

　　海爾從去年底到今年進(jìn)行的一系列區(qū)域并購(gòu)，被認(rèn)為是海爾全面挺進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)的“陣地戰(zhàn)”，從去年底開(kāi)始，海爾分別入主陜西西安天惠集團(tuán)，成立海爾天惠電腦公司，全面負(fù)責(zé)陜、甘、青、寧及西北的海爾電腦業(yè)務(wù)。通過(guò)入股的方式收購(gòu)河南區(qū)域品牌鄭州眾誠(chéng)電腦公司，在西南市場(chǎng)上，通過(guò)入股金利，全面挺進(jìn)云南市場(chǎng)。

　　現(xiàn)成的渠道資源無(wú)疑極大節(jié)約了海爾在西北搭建出貨渠道的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。至此，海爾在全國(guó)市場(chǎng)的圈地，通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿刹季帧?

　　渠道面臨利潤(rùn)危機(jī)

　　同方電腦裁員最主要是基于渠道策略的變化，據(jù)悉，同方要做全國(guó)總代理的授權(quán)方式，所以要不了那么多的分公司和人�！敖衲晔蔷o縮費(fèi)用，下半年計(jì)劃是不虧�！�

　　華南不少渠道正在積極采取各種措施應(yīng)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)的“冬天”，不少老牌渠道已經(jīng)開(kāi)始著手壓縮店面、精簡(jiǎn)人員，竭盡所能地節(jié)省一切不必要的開(kāi)支。“從現(xiàn)在渠道的實(shí)際來(lái)看，反而是規(guī)模大、店面多、人員多的公司壓力最大，因?yàn)檫@些渠道的日常開(kāi)支也最大�！�

　　渠道抱團(tuán)過(guò)冬也是行業(yè)取暖常用的策略，比如日前，ACER華南最大的代理商翰達(dá)被東方四海收購(gòu)的消息也在渠道里被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。各廠商的渠道策略也在悄然發(fā)生變化，比如華碩調(diào)整策略從總代模式向微分模式上調(diào)整。出身于廣州的PC廠商不堪業(yè)績(jī)壓力，終端銷售人員直接進(jìn)零售店推銷產(chǎn)品，放棄分銷商。PC業(yè)沿用了幾十年的總代制，可能最終只能成為資金物流平臺(tái)。

　　視點(diǎn)

　　廠商展開(kāi)二三線渠道爭(zhēng)奪

　　“越是在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，渠道商越需要抉擇。”海爾電腦華南區(qū)總經(jīng)理李浩若認(rèn)為，越是在寒冬時(shí)，越能體現(xiàn)廠商的實(shí)力。李認(rèn)為，并非所有的渠道都在壓縮，以海爾的代理商廣州雄志為例，之前做HP，去年開(kāi)始做海爾，在今年行業(yè)不景氣，其他渠道都在大規(guī)模壓縮店面成本時(shí)，在海爾幫助下，雄志卻加大投入，今年新增了四個(gè)店面，“這些反映了代理不同產(chǎn)品渠道的各自心態(tài)也不同�！�

　　與此同時(shí)，海爾還趁機(jī)加大了對(duì)二三線市場(chǎng)渠道商的投入。李浩若介紹，為了達(dá)到進(jìn)入“國(guó)產(chǎn)品牌前三”的目標(biāo)，海爾電腦確定了2008年需要突破的四個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，即在筆記本、農(nóng)村、商用及海外市場(chǎng)等方面都做了戰(zhàn)略部署。 （高凌云 譚曉蘭）