訂單少了。來自海關總署公布今年前7個月我國外貿(mào)進出口情況顯示：截至7月底，我國對外貿(mào)易出口8029.1億美元，增長22.6%；進口6792億美元，增長31.1%.累計貿(mào)易順差1237.2億美元，比去年同期下降9.6%，凈減少131億美元。其中，珠三角占了全國出口總額的40%.另一個顯示出口放緩的數(shù)據(jù)是，103屆廣交會上，來自北美的買家同比減少了17%.

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲昨天表示，原有國際市場訂單減少了，我們可以去開拓國際“藍�！笔袌�。即：美國經(jīng)濟下滑，訂單減少，但是通過阿里巴巴詢盤的國際買家中，08年第一季度同07年第一季度相比，詢盤最多的國際市場包括：南美市場，占詢盤總量的64%，北美市場占33%，歐洲市場占30%；詢盤明顯增加的國際市場包括：巴西，增長了64%，法國56%，加拿大43%.

　　開拓北美之外的“藍海”

　　珠三角的出口企業(yè)面臨的困難首先是競爭加劇了。來自印度、越南、巴基斯坦等東南亞制造企業(yè)更低的勞動力成本的對中國出口企業(yè)形成壓力，紡織、服裝等中國傳統(tǒng)出口優(yōu)勢行業(yè)沖擊較大。

　　衛(wèi)哲認為，我們可以去開拓“藍�！毙袠I(yè)，挖掘“冷門”行業(yè)的新商機。阿里巴巴近30%的買家采購行業(yè)，中國供應商寥寥無幾，如：植物及動物油、民族服裝、辦公用紙、冷凍食品、木炭等行業(yè)。

　　同時海外新興市場的崛起，帶來了競爭，也創(chuàng)造了大量新的商機。如：印度的紡織、軟件、醫(yī)藥制品等行業(yè)的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲200%以上！如印度紡織供應商已經(jīng)超過10000家，中國紡織機械的出口企業(yè)市場機會巨大。

　　還有巴基斯坦的服裝、醫(yī)療器械、體育用品等行業(yè)的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲400%以上；巴西的食品飲料、運動服飾等行業(yè)的活躍供應商08年一季度較同期平均上漲100%以上！

　　衛(wèi)哲進一步指出，美元對人民幣貶值，以美元結(jié)算的市場訂單減少，我們可以轉(zhuǎn)向非美元結(jié)算市場。我們可以選擇與不用美元結(jié)算的市場合作，以減少美元貶值對外貿(mào)出口帶來的不利影響。盡管美元不斷貶值，歐元、日元等貨幣對人民幣匯率近一年來分別上升9%和7%，對歐盟和日本等國出口，用非美元結(jié)算。其中出口歐洲是當前中國企業(yè)的首選目標，歐盟作為中國第一位的出口貿(mào)易伙伴，其經(jīng)濟穩(wěn)步增長，且歐元對人民幣處于升值趨勢。2007年10月，阿里巴巴在歐洲建立了分公司，通過戰(zhàn)略結(jié)盟歐洲頂級會展公司及各大貿(mào)易協(xié)會的方式，如：意大利AICE&API協(xié)會，倫敦商會，瑞典貿(mào)易聯(lián)盟，法國UBIFrance&Classeexport等等，大力發(fā)展歐洲會員，為其會員爭取更多的商機。

　　加大電子商務降低成本

　　珠三角的出口企業(yè)普遍有個同感：利潤降了。

　　利潤降了，提升利潤的方法會是什么？衛(wèi)哲分析認為，國家為控制貿(mào)易順差擴大，政策調(diào)控，出口退稅減少。在原材料和勞動力成本增加，人民幣升值，國內(nèi)外同行競相殺價的情況下，企業(yè)要尋求突圍之路，降低成本，擴大毛利是比較有效的一個選擇。其中，減少昂貴的傳統(tǒng)營銷渠道投入，加大電子商務等低成本營銷渠道就是行之有效的一個解決方案。通過減少線下各個環(huán)節(jié)的人力、時間投入成本，而選擇通過線上方便快捷的營銷渠道，有效化解成本壓力，從而實現(xiàn)增加毛利的目的。同時，加大半成品、零部件的內(nèi)地采購力度，從原材料市場價格優(yōu)勢明顯的海外市場，利用人民幣升值，增加進口，在勞動力成本優(yōu)勢明顯的中西部地區(qū)建廠等方式，也是降低成本的有效途徑。

　　原有產(chǎn)品無法提升價值，增加銷量，我們就研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力。

　　衛(wèi)哲舉例說：山東東方海洋科技股份有限公司之前出口的海產(chǎn)品類加工產(chǎn)品，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，與廣東企業(yè)遇到了同樣的困境。但是他們勇于尋找出路，以研發(fā)創(chuàng)新營養(yǎng)價值極高的魚皮類產(chǎn)品，帶領企業(yè)走出困境，在危機中持續(xù)利潤增長。將行業(yè)做透、做大，不斷挖掘新的商機，才能應對外界各種不利影響，確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　“企業(yè)除了自尋出路外，借助政府的力量，獲得強援也是必要的�！毙l(wèi)哲說。廣東省委書記汪洋，針對目前廣東企業(yè)面臨的困難，提出了希望依托電子商務進行產(chǎn)業(yè)升級的想法，為廣東企業(yè)指出了一條出路。隨后，廣東省政府引入電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴，聯(lián)合阿里巴巴在廣東推進免費的電子商務培訓，與廣東高校合作培養(yǎng)電子商務人才，并且借助阿里巴巴在買家資源方面的開拓和優(yōu)勢，為廣東中小企業(yè)過冬提供一些思路。

　　衛(wèi)哲進一步解釋。廣東省政府的一系列電子商務信息革命，將“傳統(tǒng)工業(yè)化生產(chǎn)”帶入“個性化定制的工業(yè)生產(chǎn)”的時代，代表了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也強迫廣東企業(yè)從修煉內(nèi)功做起，適應市場發(fā)展規(guī)律，提升品牌競爭力。從而改變了廣東靠山吃山、靠水吃水，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新意識不強的現(xiàn)狀。

　　-案例

　　深圳新興膠袋廠負責人何家榮：不同年頭要動不同念頭

　　“現(xiàn)在是外貿(mào)的冬天�！苯衲�，許多外貿(mào)人都會把這句話掛在嘴邊。

　　“是冬天么？我們很好��！”何家榮總會調(diào)侃一句。

　　何家榮是深圳新興膠袋廠的負責人。這家成立于1990年的港資企業(yè)，擁有500多名員工，年產(chǎn)量達1萬多噸，年總產(chǎn)值為5000萬美元。

　　經(jīng)濟形勢的“好”與“不好”也并非一成不變。在“不好”的年份，也會有“好”的時段。作為一個生意人，最重要的是，在“對的時間”做“對的事情”。何家榮解釋道。

　　何家榮經(jīng)營的雖然是一家中小型膠袋企業(yè)的外貿(mào)部，但憑著豐富的外貿(mào)經(jīng)驗和香港人精明的生意頭腦，七八年前，他就進入了膠袋行業(yè)的外貿(mào)領域�！澳菚r候網(wǎng)絡還不夠發(fā)達。我們從香港和國外的展覽會上找到客戶，再收集買家的名錄來聯(lián)系�！焙渭覙s說。做外貿(mào)，不同的年頭有不同的念頭。2005年，何家榮動起了電子商務的念頭。

　　提起跟阿里巴巴合作的初衷，何家榮的記憶很模糊。

　　他只知道，做外貿(mào)的方法不怕多，也不怕嘗試，更談不上“傳統(tǒng)渠道”與“電子商務”的區(qū)別。2005年11月后，電子商務平臺帶來的海量信息為公司提供了充沛的商業(yè)信息。很多客戶也通過阿里巴巴“中國供應商”找到了新興膠袋廠。何家榮非常看好網(wǎng)絡貿(mào)易的前景，多年來一直保持著自己回復客戶郵件的習慣。

　　通過電子商務，新興膠帶廠擴大了自己的業(yè)務范圍，將自己的產(chǎn)品賣到了荷蘭、英國、美國等地，讓原本只能在展會上找到的客戶通過網(wǎng)絡送來了訂單。

　　何家榮向我們介紹道，企業(yè)要學會趨利避害，他舉了個例子：目前，雖然整個外貿(mào)行業(yè)遭遇原料上漲的居多，但是膠袋行業(yè)在經(jīng)歷了一段時間的漲價之后，現(xiàn)在正處于一個原料價格下跌的時期。對于他的工廠來說，這個時期，他們把更多的精力用在了采購上，以目前相對廉價的原材料來做前段時間原料上漲時期簽下的訂單，企業(yè)獲得了更多的利潤，也讓自己的客戶得到了其他工廠得不到的實惠。

　　“原料便宜的時候買料，原料貴的時候接單。”何家榮這樣解釋為什么在“冬天”的時候他卻能感到溫暖。

　　也正是由于這樣的經(jīng)營思路，他與自己的客戶在合作過程中也不斷建立了互信。幾年下來，通過電子商務和其他傳統(tǒng)渠道累積的這些客戶源，也成為了新興膠袋廠順利發(fā)展的保障。( 龍金光)