iPhone事件沸沸揚揚，大眾對其追捧熱度不減，可見其吸引力之大。近日有消息稱中國聯(lián)通將派出高層與蘋果公司洽談引入iPhone，很可能這是聯(lián)通敲定引入iPhone的時機。

　　筆者站在行業(yè)分析的角度來看iPhone入華系列事件，其本質意義在于借分析運營商對iPhone的態(tài)度來判斷中國移動互聯(lián)網領域的開放程度及其走向，而iPhone的命運也與這一議題的答案密不可分。聯(lián)通此次贏得iPhone先機，暫緩了中國移動對iPhone及其應用的表態(tài)，這才是整個事件的關鍵。

　　iPhone與聯(lián)通不會簽署排他性合作協(xié)議

　　2007年7月，AT＆T借iPhone發(fā)布宣告了Cingular到AT＆T的轉變。AT＆T總裁Randall Stephenson在隨后的訪談中承認，這是其不惜重金引入iPhone的又一重要原因。在中國，iPhone將得以再次扮演這一角色。與風靡銀屏的189廣告和頗受爭議的G3新標相比，iPhone顯然是新聯(lián)通更好的選擇。此事件體現了WCDMA成熟產業(yè)鏈的優(yōu)勢。

　　其實，此消息還有待進一步的確認，業(yè)內分析人士認為蘋果不會放棄全球市值最高的電信運營商中國移動，而選擇用戶與品牌均處于絕對下風的中國聯(lián)通。筆者認為，這里存在一個誤區(qū)，即認為iPhone在某個地區(qū)只能與一個運營商合作。事實上，iPhone排他性合作模式早在2008年5月6日已經被打破——當日，Vodafone集團宣布獲得iPhone在意大利的銷售權，意大利電信同時宣布與Apple達成合作協(xié)議。因此，iPhone并不必然需要在中國移動、中國聯(lián)通甚至中國電信中做出抉擇——為何不能同時與這些運營商合作呢？即使蘋果愿意，中國移動希望的TD版iPhone顯然不可能在短期內推出，這段時間差正好給予新聯(lián)通和蘋果談成合作的機會。因此聯(lián)通和蘋果的合作有足夠成立的理由。

　　筆者認為，在大陸廣泛采取非獨家授權方式最符合蘋果的利益，與聯(lián)通的合作極可能不是排他性的。蘋果在日本市場選取了弱勢運營商Softbank作為排他性合作伙伴，但初期的火爆過后市場表現遠低于預期。此鑒足以讓蘋果與亞洲電信運營商雙方都回歸冷靜。聯(lián)通在國內市場的競爭位勢甚至還不如日本的Softbank，并不值得蘋果孤注一擲，而聯(lián)通也需對非排他性協(xié)議對應的條件細細斟酌；另一個原因在于iPhone商業(yè)模式的改變——App Store的盈利前景之好讓蘋果希望賣出更多的iPhone，而不是更高的分成比例(尤其在中國)。

　　2009年5月17日，iPhone3G版與新聯(lián)通WCDMA網絡將同步掀開紅蓋頭……下半年，iPhone將在中國移動全球通客戶群中提供2.5G版本，同年底，TD版iPhone全面上市，中國電信宣布支持CDMA-EVDO的iPhone即將與用戶見面，同時發(fā)布的還有來自三星、LG的高端觸摸屏CDMA手機。這可能才是iPhone與中國運營商情緣的完整版。

　　iPhone對中國全業(yè)務運營競爭影響有限

　　iPhone是電信行業(yè)具有劃時代意義的產品，但其最強的意義體現在一個具有互聯(lián)網背景的硬件生產商對行業(yè)霸主電信運營商的沖擊，而不體現在改變電信運營商之間的競爭格局。在美國、歐洲、日本，獲得iPhone支持的運營商在當地市場上的競爭地位有所鞏固，但均沒有突破性上升。聯(lián)通若能在iPhone推出時間上取得先機，乃是拜WCDMA產業(yè)鏈所賜。而WCDMA對TD和CDMA的產業(yè)鏈優(yōu)勢，并不因iPhone的加入或退出而稍損。因此，iPhone的變數不足以對全業(yè)務競爭格局造成實質性影響。戰(zhàn)術上，對聯(lián)通的意義體現在以下三方面：

　　首先，為WCDMA放號造勢。iPhone大陸首發(fā)絕對具有轟動性，新聯(lián)通借此高調亮相同時宣布WCDMA放號，可制造一時無倆的營銷攻勢，并一定程度地扭轉低端形象。

　　其次，提升現有客戶價值。一方面，通過iPhone補貼簽訂長期捆綁協(xié)議，提高客戶離網成本從而保留客戶；另一方面，釋放客戶消費能力(尤其是數據業(yè)務方面如GRPS)，增加ARPU值。

　　再次，增強捆綁服務的吸引力，反挖部分高端客戶。對中國移動而言，iPhone是志在必得，無需為中國聯(lián)通占得iPhone先機有所緊張。中國移動最大的威脅還是來自于寬帶、固話和手機的全面捆綁，而不是某一款手機�？陀^地說，iPhone在中國釋放能量的時機尚未成熟，無論是哪個運營商得到iPhone的支持，在短期內都僅僅是一部“終端”而已，遠不如其在國外市場表現得那樣具有革命性。要全面釋放iPhone能量，中國運營商在開放和數據資費上還有較長的路要走。新聯(lián)通整合未定，動作未必有如此之快，進一步削弱了iPhone先機的實際發(fā)揮。

　　IPhone將給中國帶來什么？

　　iPhone不能左右競爭格局，但它究竟是要正式進入中國了，它能夠給中國電信運營行業(yè)帶來什么變化呢？這個問題可以從行業(yè)層面和用戶層面來回答。

　　行業(yè)層面的變化主要取決于運營商與蘋果博弈的結果。筆者認為，從蘋果的角度看，應準備三套預案：第一套預案是與某個運營商達成排他性合作，并分享用戶收入；第二套預案是與一個或多個運營商達成協(xié)議，能自主地在一個或所有網絡運營商的網絡上推廣iPhone業(yè)務(如iTunes、Mobile Me、App Store等)；第三套預案是尋求與盡可能多的運營商簽約，成為一款高補貼的定制手機，業(yè)務交由電信運營商運營。筆者認為，第一套預案和第三套預案都超出了交易雙方的可承受范圍，因而第二套預案實現的可能性較大。

　　用戶層面的變化主要是用戶的移動互聯(lián)網體驗大幅提升，用戶習慣進一步養(yǎng)成。這方面的變化至關重要，是推動行業(yè)變化的原動力。但中國電信市場存在阻礙這一變化的因素，其一是無線上網資費、其二是運營商的態(tài)度、其三是網絡。

　　iPhone能極大地提升移動互聯(lián)網網頁的瀏覽體驗，但如果無線上網的資費不降低，很少有用戶能放心愜意地用iPhone瀏覽網頁并使用多媒體業(yè)務。這里的降低包含兩個層面的意思，第一層面是降低單價，第二層面是降低用戶使用門檻。3G業(yè)務即將運營，中國移動和中國聯(lián)通的GPRS單價已經大幅降低，但在用戶使用門檻方面還沒有做夠，按流量計費的模式需要向按時間計費的模式轉變，并逐步探索有限度包月制，因為這樣更符合用戶使用習慣。

　　關乎用戶體驗的另一個因素是運營商的開放性。iPhone是以提供Web瀏覽體驗為己任的，但中國移動的Web的態(tài)度還不夠開放，在廣東等部分地區(qū)對Web瀏覽實行定價歧視，資費高達Wap上網的10倍。同時，iPhone3G版承載的創(chuàng)新性移動業(yè)務如Mobile Me、App Store等能否在中國提供與美國同樣的服務，對運營商的開放性也有同樣的考驗。Mobile Me服務整合提供在線數據存儲、郵件收發(fā)、地址簿和日歷、照片陳列等常用的互聯(lián)網桌面服務，App Store是向開發(fā)者開放的移動應用下載服務，這兩類服務否已安排在中國運營商的產品規(guī)劃中。

　　網絡因素也是影響iPhone體驗的重要因素。WiFi在短期內不得其門而入，3G網絡還處于發(fā)展初期，網絡速率遠低于國外3G，短期內全面升級的難度較大。這是iPhone不急著盡快入華的重要原因。因此，不排除iPhone2.5G作為先頭部隊的可能性。侯宏