手機(jī)業(yè)的盈利模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正被顛覆，如何通過(guò)更多的軟件應(yīng)用來(lái)增強(qiáng)用戶粘性，并通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用與服務(wù)盈利，這對(duì)所有手機(jī)企業(yè)特別是我國(guó)的手機(jī)廠商提出了新的要求.

　　2008年對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是失敗的一年。

　　根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的最新報(bào)告顯示，蘋(píng)果iPhone手機(jī)成為2008年全球銷(xiāo)量增幅最大的智能手機(jī)，當(dāng)年銷(xiāo)量增長(zhǎng)高達(dá)245%。Gartner報(bào)告稱(chēng)，諾基亞以43.7%的市場(chǎng)份額占據(jù)了全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量頭名的位置，但其銷(xiāo)售的同比增長(zhǎng)只有0.8%，全球銷(xiāo)售第二位的RIM(黑莓)占據(jù)了16.6%的市場(chǎng)份額，較前一年的增長(zhǎng)達(dá)到了96.7%，而市場(chǎng)排名第三的蘋(píng)果iPhone手機(jī)盡管市場(chǎng)份額只有8.2%，但同比增幅卻高達(dá)245.7%。

　　手機(jī)制造的盈利模式已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被完全顛覆，如何通過(guò)更多的軟件應(yīng)用來(lái)增強(qiáng)用戶對(duì)其智能手機(jī)產(chǎn)品的粘性，并且在硬件銷(xiāo)售之外找到一定可以持續(xù)盈利的新路，這對(duì)所有手機(jī)企業(yè)特別是我國(guó)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都提出了全新的要求。

　　智能手機(jī)利潤(rùn)下降

　　如果有一天手機(jī)免費(fèi)送給消費(fèi)者使用，許多人都不會(huì)相信，但當(dāng)手機(jī)產(chǎn)品不再作為各手機(jī)廠商的盈利主題時(shí)，這種可能將成為現(xiàn)實(shí)。iPhone應(yīng)用商店的成功意味著手機(jī)廠商憑借手機(jī)終端產(chǎn)品盈利的時(shí)代正逐步遠(yuǎn)去。

　　日前，微軟、諾基亞、三星等巨頭紛紛宣布推出自己的手機(jī)應(yīng)用程序商店。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，除去蘋(píng)果取得巨大成功這一因素之外，3G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)是上述巨頭紛紛布局手機(jī)應(yīng)用程序商店的主要原因。知名電信分析師項(xiàng)立剛稱(chēng)，應(yīng)用程序商店模式是由蘋(píng)果公司發(fā)明的、谷歌所完善的一個(gè)3G時(shí)代的殺手級(jí)應(yīng)用。通過(guò)這樣的一個(gè)軟件商店模式，手機(jī)的應(yīng)用終于不再完全受制于制造商，消費(fèi)者可以選擇自己喜愛(ài)的應(yīng)用，將其安裝在自己的手機(jī)中，它的出現(xiàn)打破了手機(jī)廠商對(duì)于服務(wù)和應(yīng)用的壟斷，從一個(gè)封閉的體系走向開(kāi)放。

　　為什么手機(jī)軟件商店如此炙手可熱？從手機(jī)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，智能手機(jī)的利潤(rùn)正越來(lái)越低。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的調(diào)研報(bào)告顯示，受金融危機(jī)影響，帶有瀏覽網(wǎng)頁(yè)、收發(fā)電郵等功能的智能手機(jī)銷(xiāo)量增幅將在2009年急劇下降。手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是讓智能手機(jī)廠商吃力，全球手機(jī)巨頭諾基亞智能手機(jī)的平均售價(jià)已經(jīng)回落到了200歐元以下。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner一位分析師表示：“手持設(shè)備能否成功的關(guān)鍵已不再由硬件決定了，而得看軟件�！�

　　巨頭開(kāi)始提高“軟實(shí)力”

　　手機(jī)制造廠商從“硬”轉(zhuǎn)“軟”，靠軟件和服務(wù)掙錢(qián)這條路遲早要走。2007年，蘋(píng)果憑借iPhone在手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，用戶迅速突破1000萬(wàn)。

　　iPhone的盛行詮釋了手機(jī)廠商進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一種選擇：“操作系統(tǒng)＋終端”，以操作系統(tǒng)為平臺(tái)打造生態(tài)系統(tǒng)，以出色的終端克制運(yùn)營(yíng)商渠道壟斷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)撲面而來(lái)，手機(jī)廠商應(yīng)該根據(jù)自身在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的戰(zhàn)略定位、資源實(shí)力和變革能力選擇合適的轉(zhuǎn)型路徑。沒(méi)有獨(dú)立操作系統(tǒng)的手機(jī)廠商們，是時(shí)候思考如何拿到一張跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的入場(chǎng)券了。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值將會(huì)向移動(dòng)應(yīng)用和服務(wù)轉(zhuǎn)移，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)并不屬于每一個(gè)手機(jī)廠商。有鑒于此，諾基亞、谷歌等巨頭們也紛紛跟上，推出了自己在線軟件商店，并且打出了免費(fèi)向開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)工具的辦法，就是希望能夠通過(guò)更多的軟件應(yīng)用來(lái)增強(qiáng)用戶對(duì)其智能手機(jī)產(chǎn)品的粘性，并且在硬件銷(xiāo)售之外找到一定可以持續(xù)盈利的新路。Gartner的預(yù)計(jì)，2009年全球整體手機(jī)市場(chǎng)將收縮近10%，硬件毛利率還會(huì)進(jìn)一步下滑，這種情況下，賣(mài)軟件似乎變成了手機(jī)廠商們最好的選擇。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)前景堪憂

　　對(duì)于深陷經(jīng)濟(jì)寒流中的全球企業(yè)而言，中國(guó)3G牌照發(fā)放帶來(lái)數(shù)以萬(wàn)億計(jì)的市場(chǎng)需求，將大大緩解我國(guó)手機(jī)制造業(yè)目前所面臨的困境。一場(chǎng)改變手機(jī)行業(yè)盈利模式的危機(jī)依然來(lái)臨，三星等傳統(tǒng)的手機(jī)制造企業(yè)或?qū)⒚媾R手機(jī)免費(fèi)送的利潤(rùn)“歸零”時(shí)代。

　　“你用我的服務(wù)，手機(jī)我免費(fèi)提供�！边@已經(jīng)是國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的成熟做法。在展望中國(guó)3G變化時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，之前運(yùn)營(yíng)商紛紛開(kāi)展的“1元購(gòu)機(jī)”、“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)已經(jīng)具備雛形，3G全面開(kāi)展后，預(yù)計(jì)用戶只需要與運(yùn)營(yíng)商簽訂在網(wǎng)且保證一定消費(fèi)額度的協(xié)議，手機(jī)就將免費(fèi)獲取。2008年底，我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)電信運(yùn)營(yíng)商紛紛推出“0元3G手機(jī)”活動(dòng)。臺(tái)灣中華電信零元智能型手機(jī)方案就是搭配蘋(píng)果3G版iPhone，用戶只要月消費(fèi)約500元人民幣就可以免費(fèi)將iPhone 3G帶回家。在廣州，廣州移動(dòng)去年也開(kāi)展了“0元購(gòu)3G手機(jī)”的市場(chǎng)行動(dòng)。

　　中國(guó)3G的熱浪，掀起了中國(guó)手機(jī)制造行業(yè)復(fù)興的夢(mèng)想，曾經(jīng)依靠低價(jià)和快速的抄襲、高仿迅速蔓延全球的山寨機(jī)，借助聯(lián)發(fā)科的交鑰匙解決方案肆意地利用價(jià)格屠刀全球出擊。手機(jī)免費(fèi)送出，截殺山寨機(jī)和對(duì)手的步步緊逼，依靠其他資源和應(yīng)用商店獲利，手機(jī)終端制造的“利潤(rùn)歸0”時(shí)代即將來(lái)臨。手機(jī)制造的盈利模式已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被完全顛覆，這對(duì)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力提出了全新的要求，中國(guó)手機(jī)企業(yè)完全依靠手機(jī)終端制造販賣(mài)獲取利潤(rùn)的方式將陷入危險(xiǎn)的境地。

　　手機(jī)制造行業(yè)盈利模式正被顛覆，微軟、谷歌、蘋(píng)果都不以手機(jī)終端制造獲利，他們已經(jīng)給陷入困境的中國(guó)手機(jī)發(fā)出了預(yù)警：僅僅依靠聯(lián)發(fā)科一攬子的解決方案，沒(méi)有技術(shù)積累和自主研發(fā)勢(shì)力的部分中國(guó)手機(jī)制造商，正步入生死攸關(guān)的境地。

　　目前中興、華為依靠電信基礎(chǔ)設(shè)備支撐著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，真正有技術(shù)積累和研發(fā)實(shí)力的企業(yè)卻為數(shù)不多，面對(duì)微軟、Google、蘋(píng)果、黑莓、戴爾等巨頭超強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的巨頭，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商幾乎沒(méi)有還手的機(jī)會(huì)，只有及時(shí)調(diào)整自己的策略也許會(huì)有一線生機(jī)。那些依靠聯(lián)發(fā)科的解決方案而活著的企業(yè)，由于價(jià)格戰(zhàn)將加速手機(jī)利潤(rùn)的“歸0”，手機(jī)免費(fèi)派送時(shí)代將不再是幻想，那么他們又將何去何從？林劍