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"山寨平板電視"的灰色生存 高利潤促其飛速生長

2008年09月16日 11:03 來源:中國經(jīng)營報 發(fā)表評論

  繼山寨手機電視攪動國產(chǎn)手機界后,山寨平板產(chǎn)業(yè)也掀風潮。山寨平板電視、平板顯示器價格大幅跳價,與品牌廠商拼搶市場份額。

  “整機保修一年,不開發(fā)票,”在廣州大沙頭盛賢舊貨交易市場二樓一家名為金域電器的檔口里,黃生忙碌著招呼幾位非洲客人。在他身后不足10平方米的檔口內(nèi),緊湊地擺著從21英寸到42英寸不同尺寸的山寨平板電視機。這些電視機沒有品牌標識,也無出廠廠家和產(chǎn)品參數(shù)。“26英寸的液晶電視2400元,”黃生稱,價格便宜是生意好做的原因。在車程不到15分鐘的國美電器內(nèi),一臺26英寸的本土品牌液晶電視機的價格近3700元。

  在廣州大沙頭,像金域這樣的山寨平板檔口有幾十家。一位廣州的業(yè)內(nèi)人士稱,國內(nèi)山寨平板電視的年總產(chǎn)量已過百萬臺,這與國內(nèi)一家大型品牌電視機廠商一年產(chǎn)量相當。而山寨液晶電腦顯示器產(chǎn)量更是不容小覷。

  高達50%的利潤、灰色的銷售渠道,山寨平板有著怎樣一個產(chǎn)業(yè)鏈,這個產(chǎn)業(yè)前景如何?記者就此走訪了深圳、廣州等地,揭開山寨平板產(chǎn)業(yè)的神秘面紗。

  組裝技術成熟促生長

  在山寨平板組裝匯集地廣州番禺區(qū)大石鎮(zhèn),銷售山寨平板電視的價格更低。在番禺大石科技電子城里,一臺26英寸山寨液晶電視賣到2100元,32英寸2500元,37英寸3200元,42英寸4200元。

  廣州國美江南店里TCL品牌的價格是,26英寸液晶電視大概是3700元,32英寸價格為4990元,37英寸5990元,42英寸7000元。

  “小批液晶電視在大石鎮(zhèn)小作坊加工組裝,大批量要到東莞工廠生產(chǎn),”大石科技電子城CTS凱迪電子科技有限公司一位何姓銷售員介紹。在大石科技電子城銷售山寨液晶電視的商家除了在大石有小作坊外,在深圳或東莞都有山寨平板組裝廠。

  陳燕華(化名)是深圳好幾家山寨平板電視廠的技術顧問。在他看來,山寨平板行業(yè)的興起源于平板組裝技術的成熟。

  在陳燕華的記憶中,2002年至2003年,從東南亞收購二手平板顯示器,然后到內(nèi)地加工成成品銷售的臺灣生意人,是第一批山寨平板的制造者。那時候的液晶面板的價格貴,組裝技術也不成熟,山寨平板生產(chǎn)規(guī)模小。

  此后,隨著平板應用普及,平板組裝行業(yè)被看好。在廣州番禺做游戲機和在廣州花都做DVD的一批商人,加入到山寨平板的生產(chǎn)中。這些人加上之前改裝東南亞二手屏的臺灣商人就構成了山寨平板產(chǎn)業(yè)第一批有規(guī)模的老板。這些商人有一定的資金和平板行業(yè)經(jīng)驗積累,更重要的是,他們擁有上游屏(液晶面板)貿(mào)易商資源,能拿到全新的面板。

  近幾年,奇美、友達、三星、LGD等上游液晶面板廠商大幅擴產(chǎn),上游面板價格也下跌。這給山寨平板量產(chǎn)奠定了基礎。MT、Chertek等較為成熟的解碼驅(qū)動板方案又為山寨平板組裝解決了技術問題。平板組裝已經(jīng)不是掌握在少數(shù)品牌電視廠商的“專利”了。

  山寨平板電視入門門檻較低。花上幾萬到幾十萬元就能購買到一條平板組裝線,一些小廠只花上幾千元就組裝了一條平板生產(chǎn)線。而一些小作坊更是幾把螺絲刀就開始生產(chǎn),做加工的工人也不需要進行專業(yè)訓練!斑厡W邊做,”陳燕華介紹,組裝工藝簡單,一個普通的工人在一天之類就能學會組裝液晶電視。

  “山寨平板的生產(chǎn)是以具體產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)分工明確為基礎,”陳燕華稱,在山寨平板終端生產(chǎn)中,每個產(chǎn)業(yè)鏈都由鏈上集群公司專門負責。具體分工是,臺灣貿(mào)易公司負責采購屏,深圳一些企業(yè)承擔集成模組等其他配件生產(chǎn),深圳等地整機廠將屏和模組等配件組裝成平板電視或是平板顯示器,各地IT專業(yè)銷售渠道銷售。

  山寨平板整機廠分為三類:一類是以臺灣代工企業(yè)為主,主要是做平板電視和顯示器的代工(OEM),這類企業(yè)是正常注冊的公司,但所占份額不多,主要分布在長三角和東莞等地;第二類是中型規(guī)模為主的廠,這類工廠在國內(nèi)有一個小品牌,并取得了3C認證,主要幫國內(nèi)二流電器品牌做代工和自主生產(chǎn);第三類是既做新面板又做二手翻新平板終端的小作坊。

  目前,國內(nèi)的山寨平板還處在發(fā)展期,對國內(nèi)平板品牌終端的影響并不大。一位國內(nèi)前三大電視品牌的營銷副總經(jīng)理稱,目前,山寨平板電視對國內(nèi)品牌電視機廠的威脅只表現(xiàn)在出口。內(nèi)銷市場上,山寨平板電視還難以與國內(nèi)前五大電視機品牌的產(chǎn)品抗衡。

  利潤高達50%

  組裝技術的成熟讓山寨平板產(chǎn)業(yè)的量產(chǎn)成為可能,而高利潤讓山寨平板像雨后春筍般飛速生長。

  目前,在平板組裝發(fā)達的長三角和珠三角已經(jīng)形成一些像數(shù)源、新科等幾家大規(guī)模的平板整機企業(yè)。僅深圳惠科電子這樣的代工廠,2006年產(chǎn)值為20億元。而一些幾人到十幾人的小作坊在廣州、東莞、深圳遍地開花。“一個村子或是一個辦公樓可能全是平板的 ‘組裝車間’,”陳燕華這樣形容在深圳關外看到的平板組裝產(chǎn)業(yè)的火熱場景。

  深圳一家山寨液晶電視銷售負責人給記者算了一筆賬。一個全新19英寸的山寨液晶顯示器成本是,液晶面板560~630元、高壓條26~28元、驅(qū)動器26~35元、外殼60~75元、電源25元?偣布悠饋淼某杀敬蠹s在745元,廠商出貨價為840元,終端零售的價格在800到900元左右。

  山寨液晶電視的利潤更可觀。陳燕華介紹,一臺山寨平板電視機利潤能達到50%。創(chuàng)維營銷總部一位負責人透露,品牌電視廠在平板電視制造商與銷售商的總共平均利潤為20%,少數(shù)高端產(chǎn)品能達到五成的利潤。

  山寨平板的高利潤來自于灰色產(chǎn)業(yè)鏈條。徐兵透露,山寨平板產(chǎn)業(yè)重要的原器件面板90%是通過走私采購的。香港貨運公司將面板走私到深圳,一片面板就可以少17%的增值稅。此外,為了節(jié)約成本,大部分山寨平板廠所采購的面板為B貨。品牌廠商一般采用A貨。19英寸液晶面板,A貨和B貨的價格差為50元。而使用二手面板、二手配件也是一些山寨平板小作坊的生存之道。

  此外,相比品牌廠商,山寨平板產(chǎn)業(yè)“節(jié)省”了專利費用、管理成本、渠道和廣告等推廣費用以及售后服務的巨大開銷。

  夾縫求存

  節(jié)省成本以獲得最大利潤是山寨平板的最大優(yōu)勢,不過正是由于這些非正規(guī)控制成本的手段帶來的一些“附加效應”,也使得山寨平板產(chǎn)業(yè)存在巨大風險。

  從6月開始,由液晶面板跌價所引起的液晶電視和顯示器降價潮中,山寨平板產(chǎn)業(yè)損失慘重。液晶面板價格連續(xù)3個月持續(xù)下跌,而大多數(shù)山寨平板廠商由于沒有快速的管理系統(tǒng),導致終端價格的變化要滯后于面板價格下跌。山寨平板在較高價位買入面板,制造成液晶電視終端放到市場銷售時,已經(jīng)過了幾個周期,面板價格再次下跌。而山寨液晶電視降低價格銷售,這將導致虧損和利潤下滑。品牌廠商供應鏈管理快速,對上游面板下降的情況預測更準確,生產(chǎn)和銷售的速度都很快,在一個短的周期內(nèi)進貨并生產(chǎn)銷售,這快于面板下降的速度。

  徐兵所在公司是一個50人以下的山寨平板小廠。這三個月以來每個月的虧損在20萬~50萬元。而深圳一些上規(guī)模的山寨平板廠虧得更為嚴重,工人在百人左右的廠,虧損額度大概在1000萬~3000萬元。

  在徐兵看來,山寨平板產(chǎn)業(yè)抵抗風險能力弱。山寨平板受控于上游屏資源,在資源獲取上,山寨平板廠都沒有固定穩(wěn)定的上游面板資源。采購面板是走私的途徑,每次采購的面板穩(wěn)定性也不一樣。一旦品牌廠商聯(lián)合上游面板企業(yè)來“整理”市場,山寨平板就沒有生存空間。

  而產(chǎn)品質(zhì)量過差,以及灰色生存方式也讓山寨平板產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇阻。(谷慧)

編輯:劉霏】
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